“好了,好了,知道了!”苏阳像大多数的年轻人一样,总觉得上一辈的人太啰嗦,将头上的线帽再拉低了点,不耐烦地回说着。
看到儿子不想听自己的‘老人言’,苏广义也不再多说,只是尽量把车子开得慢了一些,好让风能够小一点。
在天边刚刚泛起鱼肚白的时候,苏阳他们终于到了镇上的集贸市场。车刚一停稳,苏阳便急忙跳下车,活动活动被冻僵的身体。
集贸市场上已经聚集了不少的人,小摊贩的吆喝声、车子发动机的声、讨价还价声、牲畜的叫声,各种声音交杂在一块显得杂乱而有序。苏广义将车子停在了集贸市场厦门正对面靠近公共停车场的位置,下车稍微活动了下身体,便将昨天晚上苏阳准备好的硬纸板竖了起来。
做完这些,苏广义便抽出烟杆,找了个地方蹲了下来。
苏阳活动了下身体,便领着镇上快递点的工作人员将要寄出去的桔子寄了出去,刚回来,便看到苏广义蹲在一旁。
“桔子、桔子,新鲜香甜的桔子,路过走过不要错过了啊!”原本还觉得老爸毕竟卖了几年桔子,还打算指望他的,眼看着指望不上了,苏阳只能硬着头皮,自己吆喝起来。
一位刚刚买完菜路过的老太太,突然听到耳朵传来的吆喝声,吓了一跳,拍拍胸口责怪道:“小伙子,你这一声差点没把我给吓死!”
“大娘,昨天刚摘下来的桔子,还是全国唯一的新品种,不仅味道好,还能预防心血管疾病和降血脂呢!”看到老太太停下脚步,苏阳赶紧厚着脸皮迎上去,顺手拿了一颗桔子剥了起来。
桔子皮被外力挤压,炸起一滩雾气,周围的空气中顿时充斥着淡淡的桔子香味。
“来,大娘,尝一块。”苏阳生怕这个潜在的客户跑了,用最快的速度剥出一个桔子,分出一瓣递给老太太。
老太太也不推脱,随手便放进嘴里,刚一咬开,那种香甜的味道便征服了她的味蕾。
“嗯!味道不错,给我来……”老太太几乎没有吃过比这个更好吃的桔子,满意得瞪大了眼睛,冲着苏阳点点头,刚想说来几斤,转头便看到了竖在车斗里的价格牌,后面的话硬生生地随着唾沫吞了下去。
“呃!”老太太疑惑地指了指价格牌,问道:“小伙子,你这价格是不是标错了?你这桔子卖多少钱一斤?”
“您没看错,我们这桔子,就是19块9一斤。”看到老太太的表情,苏阳的脸不由地红了起来,也开始怀疑起自己定的价格,只不过转眼一想,自己的这个桔子可是商城提供的品种呀,卖贵点不是很合理吗?
“你这是抢钱哟!别人桔子都卖三块五块一斤,你要卖20元一斤?你这不是抢钱吗?”听到苏阳的话,老太太顿时像只炸了毛的猫,向后退了一步,叫着说道。只不过刚才那桔子的味道就像刻进了脑子里一样,一直在脑海里绕来绕去,想了想,开始讨价还价道:“小伙子,你说个实在价,我称两斤。”
“大娘,刚才桔子您也尝了,肯定是您以前从没有见过的新品牌,这样吧,今天您是我第一个客人,就算帮我开个张,您买两斤,我再送您一斤,您看可以吗?”苏阳想了想,开门第一个客户尽量要给她留住了,说道。
老太太在心里算了一下,平均13元多一斤,虽然这桔子好吃,但是这价格实在是太高了,内心挣扎了一会,还想再砍砍价,摆出一副作势要走的样子,说道:“还是太贵了,专门卖水果的店里的桔子也很好吃,最贵的也才5.98元一斤,你这一斤可以买到将近3斤了。”
“太贵了、太贵了……”老太太嘴上说着太贵了,脚也一点都没有移动,不时地拿起一个桔子又放下,就等着苏阳开口自己把价格降下来呢。
苏阳却是自己有生以来第一天出来卖东西,之前的吆喝词都是以前看电视里学来的,哪里知道老太太的心理活动,听到老太太一直叫着太贵了,真的就以为开门第一单生意就这么黄了呢。
苏爸苏广义一直蹲在旁边抽着旱烟,看着这第一单生意要黄了,赶紧抽了两口烟,把烟杆放在石头上敲了敲,准备上前来劝劝苏阳。
还没等苏广义开口,看着苏阳一直不肯松口,老太太知道想吃到这个桔子,只能接受这个价格了,想到家里三岁多的宝贝孙子,老太太心一横,开口说道:“小伙子,没你这么做生意的!那个,帮我称两斤吧,记得称要高一些!”
“好嘞!这您就放心,我们自家种的桔子,肯定不缺斤少两!”听到老太太的话,苏阳麻利地扯下一个袋子,递给老太太说道:“您自已看中哪个自己挑,保管又香又甜,您一家吃了还想吃!”
“那我买得多了,你还能给便宜不?”一边挑着桔子,老太太一边随口问道。
“这个价格真的已经很实惠了……”苏阳含糊着糊弄了过来,再也不敢乱说话了。