本心上,他自己也是不想让的……
因此,也乐得站出来,出这个头!
于是,他想了想,说道:“谁会嫌钱烫手?”
“我已经吃进肚子里的,如今他陈大用想我吐出来,那是做梦!”
他这一表态,那么,三人就达成了抵制陈大用的共识。
“那你我怎么做?”路永平问道。
周启发提出建议,“要不,降低佣金?”
“你我三家佣金一降,达福证券等三家证券公司,也会跟着降,到时,看天下证券进场后怎么办?”
券商的利润,就是来自于客户的佣金。所以,降低佣金,是几乎所有券商,最常用的拉拢客户,抢占市场,打击竞争对手的手段。
就是打价格战了。
冯溪想了想,点头道:“降低佣金,将手里的大客户笼络住,不让他陈大用拉走,可行!”
顿了顿,“但这样,可不够!”
旋即,转移话题道:“昨天,我手上的一个客户经理,被柳河海说动,要带着旗下所有客户转投天下证券,还好,被我拦下了。”
客户经理,是资金托管部门的,负责打理客户的资金。每一个客户经理,都有一个团队,旗下也负责不少的客户,这些客户都是大客户。
每一个客户经理,都是人才,因为,为客户打理资金,客户是需要回报率的,能够为客户带去高回报率的,自然深受客户喜欢,也自然能为公司带来更多的托管资金,更多的佣金利润。
所以,那些深受客户喜爱的客户经理,那都不仅仅是人才,而是宝贝疙瘩!
昨天,被柳河海说动的那个,虽说不是新红基证券公司资金托管部门,最优秀的客户经理,可是,若是带着客户出走,那,对冯溪来说,损失也不少。
好在,被他得知了消息,给拦了下来。
周启发和路永平两人,对视一眼,都苦笑起来。
虽然冯老板说得云淡风轻,可是,把人拦下来,那必然也是付出了代价的……
“我下面股票经纪部门,一个副经理,走了。股票经纪人,更是走了好几个。”路永平说道。
周启发苦笑道:“我那也走了一些,不过,到目前为止,中高层,倒是没走。”
说到这,两人再次对视一眼,也明白了冯溪突然说这个的意思了。
冯溪的意思是,公司提高人才的待遇,不让人才流去天下证券……
券商拉拢客户,低佣金,只是很低级的手段,最主要还是要为客户赚钱,也就是要高回报率。
想要做到高回报率,那么,就得好的资金运作团队,而团队的灵魂人物,是客户经理……
阻止人才流向天下证券,那么,天下证券也就没有核心的竞争力了。
周启发笑道:“这个不用冯老板提醒,我和路老板一早就这样做了。”
路永平苦笑,“不这样做哪行?”
……