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第13章 温州之行(1 / 2)

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温丰已经有三年多没来温州了,这次回来后他感觉有几个地方变化很大,他说:

“温州人都出去做生意了,外地人进来很多。现在上街买东西,都要讲普通话。”

“出现很多条新街,新街都是以大城市街道规划的,宽并带绿化。”

“出现很多名车,丰田、本田、奔驰、宝马,一个都少不了。”

“新房子全盖成商品房。”

“主流产业有电气、汽摩配、水暖设备等。”

“温家不少人做生意还不错。比如说三叔,从我小时候的记忆里一直是爸四兄弟中,经济比较困难的人,但是近5、6年的加油站的生意,却使三叔变成四兄弟中最有钱的。三叔能做普通人不会去做的事,可以说是另辟蹊径。”

“家里几代人都是很会算的,所以我有责任继承这一优点。从爸这一代开始就普遍有胆大的特点,我也有责任继承这一优点。”

“晚上兄弟们在一起,除我之外,他们都结婚了,他们对社会的接触面比我大太多,所以他们的故事都比较精彩。”

周日上午,温丰到老家附近的繁荣街道做了市场调查。他说:

“鞋店很成熟了,从无名牌到几家大专卖店都有。一旦成名牌后,价格就上去了,康奈、奥康、红蜻蜓现在都有品牌价值在里面。”

“家电业虽然有些店已是十几年了,但也不能算成熟,家电商场可以做大,而且这里没有一家大的家电商场。大商场价格不能贵才有更多顾客来光临,新街的良好地理位置,而且店面可以做大。”

“这里缺少品牌服装专卖店,虽然这里服装店很多,但大多是无名小牌的,适合于外地初级打工仔。”

“现在我买服装,或者鞋,要在我月薪的10%以下,就是200元以下,如果同时买6样东西,那我半年就不能买了。”

“这里的几家手机店及最大的家电店生意都很好。”

“电脑店还不够成熟,三年前这一段没有一家电脑店,现在已经有4、5家了。如果要开新店,大是肯定要的,外部宣传很重要,产品主要是以硬件为主,维修、软件为副,培训可以考虑,如果开起来将是第一家。”

“这里的小饭店成熟,饱和。”

“为了以后自己做生意的需要,首先要作市场调查,市场分析。到任何地方,都要对当地作市场分析,首先对现有的公司、厂房、摊点作统计。作市场分析后,就会发现有很多市场机会,选几个盈利度大、前景度大一点,再作细分析,最后决定做什么事业。”

“现在对我来说,如果认准市场,要创业不难。只要有前途,吸引投资应该不成问题。”

这时,温丰创业的心思油然而生,他说:“我最晚30岁创业,35岁、40岁、50岁都要有里程碑式的进展,50岁时出书,作演讲。”三年后,温丰再次看当时创业目标时,他说:“现在一看好可笑,纯理想化的目标,毫无实际根据,只能代表当时的愿望。”

“现在创业要先市场调查,然后才能开公司。要不就是像温州人一样15、6岁就在社会上闯荡,做销售,过程中自然会知道市场情景。”

这次来温州碰到很多亲戚,他说:“每隔一、两年就跟兄弟们聚一聚,交流一下,很好的扩大一下自己的接触面。”

“有机会的时候一定要好好把握。”

回到上海后,温丰又要投入到工作了,办公室扩建还剩最后一点了,机房交换机这里线路太乱。温丰需要求助当时的承包方负责人鲁经理,他看到鲁经理处理事情的态度还是很让温丰佩服,他说:

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