房陵郡府后宅的花园当中，在潺潺流水旁的凉亭内，摆下了小小的席面。太守蒯琪和夫人诸葛氏坐在主位上，东面是江夏太守，鄂侯邢道荣，西面是房陵郡的功曹史、吏曹史、刑曹史、民曹史、银曹史、粮曹史、都尉、郡丞、书吏、主簿、采买、侍卫、庖人、车驾、阍人。
“邢君侯来此，想必是受我家小弟所托吧？”
因为刚才在大堂上的闹剧太过尴尬，而且现在整个大堂像被油泼了一遍似的，蒯琪一时间不好意思说话，诸葛夫人就先做为主人发话了。
“不然，某受命略汉川诸县，不忍房陵遭逢刀兵，特舍军马，孤身来此，愿为府君、夫人陈说利害。”
邢道荣答道。
“忆昔建安十三年时，吾与诸葛军师同过长江。当时，军师也是先公后私，先与吴侯论公事，才与子瑜叙私情。军师并不是会因公废私之人。”
邢道荣一副怀念往昔的语气，但话说出来，却是满满的威胁意思。
蒯琪也听出来了，冷哼一声，道：“民不畏死，奈何以死惧之。荆州兵马强盛，若图吾郡，发兵来攻便是，何必多费口舌？”
邢道荣闻言，心中不由得暗喜。
自来做说客的，都要先惹怒被说服的对象，人在愤怒的情况下，逻辑思维能力就会减弱，这样说客提出的理论，纵然论证过程有些粗糙不合理的地方，也能糊弄过去。
“明府欲言义乎？曹操者，国贼也，威逼主上，擅杀大臣，更弑杀董贵妃及其皇子，罄南山之竹书之不尽，决东海之波留恶无穷。明府忠于国贼，亦不过一附逆之辈。纵汉祚终难再兴，明府亦不过列名于贰臣传中，何必言甚‘不畏死’？”
“吾请言其利。”
“明府所虑者，不过中庐蒯氏族人，皆居于许都。若降，恐族人为曹操所害也。”
“窃以为明府所虑不详，今天下世家甚众，若欲瓜瓞绵延，理当分散风险。”
“今天下之争，不过在曹刘二公之间也。若为贵族绵延计，当使子弟分仕于两国，此方正道。”
“譬如琅琊诸葛氏，军师仕于刘豫州，子瑜仕于孙讨虏，公休仕于曹孟德。斯可谓善谋族者也。”
“今公若降，则蒯氏有泰山之安。公若顽抗，蒯氏便如累卵之危也。蒯氏乃荆州士族，荆州今在豫州之手，蒯氏才许，便如无根之萍，富贵皆如镜中花，水中月耳。”
“况且此时袁绍已灭，曹操无后顾之忧，自然不会再善遇降人。公欲得张绣之结果乎？吾恐贵族乃步袁谭之后尘耳！愿公详虑之。”
邢道荣以蒯琪的妻子诸葛氏兄弟三分分仕三主为例子，向他说明了士族想要旧存，就应当分散投资的道理。