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第297章 上赶着不是买卖(1 / 2)

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山口先生的到来对于清大计算机是个不小的挑战,包括凌教授在内的所有教授都尽心竭力招待他们。

中国人是朴实的,总是拿出自己最好的东西招待客人,自己舍不得吃舍不得穿,却想让外宾吃最好的。

清大拿出最大的诚意来,安排山口吃烤鸭,去百年老字号,住最好的国宾馆,到哪都是车接车送,门票免费,随从免费。

楚榆看得直摇头,也只有华国人才会从嘴里省口粮,只会博得别人的一句好。

可前世的谈判经验告诉楚榆,事情成不成,靠的不是这些,山口只是富士集团的小喽喽,大公司项目报价都有指标,需要上头拨款,成不成,可不是山口说了算。

两千美金还想要这待遇?楚榆直接做主砍掉了山口的招待规模,从国宾馆换到招待所,从烤鸭换成素面条,取消车接车送,也不再有人给他当随从。

简而言之,冷处理,不搭理,你就看着办吧。

楚榆一向负责山口先生的接待,当凌教授听说楚榆划掉山口的接待后,生怕会坏事,急匆匆跑来找她。

“楚榆,领导说了,山口先生关系到华国计算机的未来,需要慎重对待,可不能懈怠。岛国一向比我们先进,要是这时候得罪了他,咱们……”

楚瑜对凌教授说了自己的想法,“凌教授,上赶着不是买卖,富士集团特地派山口先生来谈判,就证明富士集团是看重杀毒软件的,甚至比我们想象中的更重视。我们太上赶着了,就会给人家着急卖,非他们不可的错觉。”

凌教授略一沉吟:“你的意思是不卖给富士了。”

“没有人规定杀毒软件一定要卖给富士,我还可以卖给富士的竞争对手。抢来的东西才香,咱要让富士集团紧张起来。”

凌教授茅塞顿开,是啊,没人规定杀毒软件必须卖给富士,富士集团不是没有竞争对手,凌教授可以发邮件和对方接洽。

楚榆的话让凌教授再次感叹,世界上年轻人的,他们这些老古董已经不行了,年轻人才是国家的未来啊。

“好,就按照你说的办,虽然我和张教授都希望华国计算机受到世界认可,可这毕竟不是一天两天的事,自降身价买来的合作,到底不长久。”

楚榆知道凌教授这一代人没有文化自信。

国家贫困,国际地位不高,华国人在夹缝中生存,能有人愿意来华洽谈,哪怕价格低到极具侮辱性,也不敢托大去争取一个合理的价格。

像楚榆这样挺直腰板做人,是凌教授没想到的。

可楚瑜活了两辈子,前世,华国日渐强大,她面对外国人没有一点自卑,她越是有钱,越看过世界,越觉得华夏文明的伟大。

在她看来,山口真不算什么,能就能,不能就算,来日方长,华国计算机强大指日可待。

次日,张教授找到楚榆,他先是大力夸赞了楚榆一顿,又给她带来一个消息。

楚榆砍掉山口接待规模后,山口很受伤,以为清大不想继续这次合作,诚惶诚恐地来问张教授原因。而张教授则“一不小心”透露了清大和其他公司接洽,并且这些公司都想和清大合作的消息。

张教授说的几家公司都是富士集团的竞争对手,山口越听脸色越差,他以为清大计算机系只能跟富士合作,以为富士集团能捡漏,以白菜价拿下杀毒软件。

没想到被人横插一脚,这么多公司都看好杀毒软件的前途,山口说不紧张是假的,他好几次去办公室找张教授,要跟张教授再谈谈合作的事,还拿出最大诚意,说要请张教授和凌教授喝酒吃饭。

张教授这辈子都没这么大快人心过。

“我和凌教授商量过,想把这次谈判交给你来负责,晏鸿哲作为辅助,来给你打下手。”

这种关系国际地位的谈判,原先是轮不到一个大一学生的。

可楚榆不是一般人。

凌教授和张教授没什么不放心的。

楚榆没有推脱,机会稍纵即逝,她需要这种机会打响自己的知名度,为未来纵横商场做准备。

她注定要成为一个成功者,成功者的履历备受关注,人们总是希望通过成功者的自传,去推测他成功的原因,楚榆希望自己在清大的履历是漂亮的。

若是能拿下和富士集团的谈判,楚榆声名大噪,未来也会在采访中被提及此事,这将是她人生的起点。

楚榆笑了笑,对张教授说:

“那我和晏鸿哲一定不负众望。”

跟山口拉锯式的谈判不是一天两天能完成的,楚榆干脆晾他几天,让山口先生自生自灭。

在这期间,六月底悄然降临,天气渐热,京市的夏天实在难熬,清大校园里没有电风扇,楚榆就在燥热中,迎来了一年一度的期末考。

她这段时间忙着项目的事,在学习上花的时间不多,只能考试前临阵突袭。

连续泡了一周图书馆,夜里挑灯读书。

“考的怎么样?”晏鸿哲问。

楚榆从考场走出来,“还可以,不好不坏,应该能拿奖学金,但是想要拿最高奖学金,恐怕需要一点运气。”

晏鸿哲没说什么,他对考试格外看重,所有时间都泡在图书管里读书,可楚榆没有他的紧绷感,她活得很松弛,很随意,这是晏鸿哲遥不可及的。

放假了,室友们都准备回老家,陈秋芬今晚的火车,李淼明天的,张莹正在收拾东西,见楚榆进门,伸着头问:

“楚榆,你考完试准备去哪?”

“巡店对账,再回来跟山口小组继续谈合作,谈完合作我打算去港城。”

“港城?”

张莹瞪大眼,去港城可不是件容易的事,机票住宿手续都很繁琐,张莹做梦都想去港城,可她没有这么多钱。

“你手续办好了吗?就你一个人去?”

“办好了,我妹妹、我设计师、我影视拍摄团队、曼达林的店长方芳都跟我一起去。”

楚榆走的每一步都在她意料之外。

张莹可真是羡慕她,有钱有能力有思想,还有一颗自由的心。

“我可真羡慕你,看你这么好,我忽然觉得我要是不那么早结婚,一定不用被男人孩子困住。”

张莹有些失落,出来见世面才知道自己的浅薄,以前她觉得有男人有孩子就是幸福人生,现在却觉得,女人能做的事很多,世界广阔,总要出去见见才好。

楚榆也觉得女人没必要太早结婚,可张莹结都结了,说这些也没用。

她安慰道:“大部分女人都要过这道坎,你早点过完,等孩子大了,就有精力全心拼事业了。”

张莹只能借她吉言了,她闺女比手术很成功,今日去复诊,医生说闺女情况很好,男人打算带她回老家,张莹留在这继续打工赚钱。

她想早点把楚榆的钱还上。

楚榆听说小花要回去,干脆请他们一家吃顿饭。

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