“我的创业项目就是针对每一个最特别的你,或者说每个想要追求精神自由,人格独立,有着个性化需求的自我。”
“具体说就是一家与众不同的在淘寳卖衣服的服装品牌。”
“我们这家公司有两个品牌,三家网店,一个是做男装的祥云品牌,另一个是做女装的丹琳品牌,还有做知名化妆品生意的聚美优品,那我们这家公司到底有哪里不同呢?”
“我们的不同主要来自丹琳女装,在我的设想中,十年后的丹琳女装将会有近千家纺织企业为我们代工,一年会设计生产超过1~5万款女装,这也意味着我们每天都会设计出30款以上。将会涵盖全球各个地区的流行时尚,甚至引领时尚潮流……”
“在这个过程中我们需要解决的问题有很多,主要是供应链管理,传统企业几乎不可能解决这个问题,因为上千家代工企业还会涉及到更加多的原料供应商,我们有可能需要整合上万家中小企业的制造能力,还有数百设计师的设计图纸,所以我想到了互联网,想到了信息化。”
“我的计划是建立一个大型的信息中心处理各种数据,设计师的设计图纸上传,厂家根据要求和自己的生产能力抢单,然后生成原料需求,信息中心综合考虑原料企业的合作等级,质量标准,距离远近等因素下达采购合同,然后安排送货到工厂。生产完成后,代工厂提交信息,安排物流公司送货到我们分部在全国各地的物流中转仓库……”
“这是一个庞大而复杂的体系,可能需要十年时间才能搭建起来,需要许多的It人才,特别是那种有过大项目经验的人才。我参加《赢在中帼》最主要的目的就是希望能够有人加入我们的团队,大家一起努力。”
“最后说一下这项事业的前景,谈钱不伤感情,只有理想做不成事业。我们的品牌计划如果一定要从国外找到参考借鉴对象,那么最有代表性的应当是西班牙的Zara,瑞典的h&m,米国的GAp,东瀛的优衣库……”
“这些公司可以统称快时尚,也就是能够供应链有快速反应能力的时尚服装企业。”
“这些公司我最看好的是Zara母公司Inditex和优衣库母公司迅销集团,其中Inditex公司2005年全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。”
“通过互联网的放大效应,依靠国内庞大而完整的产业体系,我们的品牌超过Zara目前的水平并不是一件很困难的事情。”
“按照Inditex公司目前的市值,这是一个价值千亿或者说价值200亿欧元的大项目。”
“加入我们,完成一项世界级别的艰难挑战,那么票子房子车子和股票都会有……”
曲黎一口气说了十分钟,完整的阐述了弯嘿黑科技公司的成长逻辑和发展方向,给人看到希望又看到困难,既吸引了有兴趣的风投,同时又排除了一些不能理解他们商业模式的大佬。
“好,曲黎的表现让人惊艳,我这个外行也知道你正在做什么,想做什么,会遇到什么困难,但是前面会遇到这么多困难,你不怕吓跑潜在的投资人吗?”主持人王丽芬上台互动
“这正是我所希望的,虽然缺钱,但我并不是什么人的钱都会收,除了钱,他们能不能帮我解决一些实际的困难,比如说人才方面,因为我不懂管理,所以特别想要那种不需要管理,主动性很强的一流人才,为此我可以接受业内最高的薪酬。”曲黎坦然的说,求贤若渴啊。
“好,曲黎还谁这么自信,我们的创业者或许都应该听听,不要为了创业什么钱都要,那我们的评委有什么想问的?”王丽芬若有所指
“你不觉得现在的态度有些傲慢吗,都是钱难道还有区别,我们的钱不能给你带来帮助?”史柱首先发难
“不是傲慢,是对底线的坚守,也可以认为是趋利避害的一种选择,一个筛选。创业不是有钱就能成功的,否则银行可以垄断全球所有的行业,所以我必须根据自身的需要作出选择。如果投资人连这个也不能接受,那说明我们暂时难以合作……”曲黎不软不硬的怼了回去,你一个卖保健品做烂游戏的,送钱给我都不要,小爷我真不缺小钱。