见识过曲黎的混不吝,徐欣没有多说,问起他聚划算的发展情况,还有聚美的全品类扩张。
“其实我说的很明白,聚美是品牌电商,更适合对品质有要求的消费者;聚划算更适合价格敏感型消费者,发展速度当然远超聚美。”曲黎没有说关键,聚美的包邮价格统一提升到了99元,聚划算是59元免邮,还有聚支付优惠。
打个比方,为了推动消费者将网购的支付方式变成聚支付,新用户注册送5元无门槛现金红包,一二线城市还有免邮券。在这些套路下,聚划算推出一个多月,销售额就超过了一亿。
这其中有手机数码电脑办公产品的功劳,也有电商行业的大爆发,比如狗东历史上这一年的销售额超过了13亿。
“你知道狗东吗?”徐欣说到正题
“知道,创始人大东子是人大毕业,宿迁农村出生,交了一个官二代背景的女朋友……”
“……”徐欣被吓倒了,曲黎这么强大的信息收集能力吗?他留在北津不会是针对狗东吧?
“既然你知道那就好,你觉得狗东怎么样?”
“除了创始人大东子,其他都没有价值。”曲黎真是这么认为的,2007年聚美和狗东国内的销售额差不多,但为什么说聚美两年就成为国内b2c电商第一?
难道是因为聚美和曲黎名气大,当然不是,主要是因为聚美客单价低,但物流快递处理能力超强。如果没有自然灾害,大多数情况下,订单都能做到三天送达。
用数字说话吧,聚美的平均客单价不超过100元,狗东此时大约是750元。同样的销售额,聚美物流处理能力是狗东的七八倍,如果进入彼此的领域,谁的优势更大,谁是第一?
聚美和狗东还有一个不同,那就是技术人员的配备,狗东2008年也就30个左右的程序猿,而且没有林兵这个层次的技术带头人。不包括校招生,聚美程序猿超过200人了,配备了高素质的人才队伍,所以能开拓国际市场,在2008年就算给狗东钱,大东子也没有这个能力去米国开分公司。
所以,聚美第二季度虽然任有自然灾害的影响,但恢复了北方和江浙地区的销售,而且三四月份聚美全品类运营后,更是出现了销售大爆发,所以第二季度超过了5亿软妹币,是第一季度的三倍。但其中只有不到一半的快递是聚美物流处理的。
聚美的问题当然很多,比如不能服务到全部第三方品牌商,聚美物流的网点没有遍布全国,但和狗东比,双方已经不在一个层次竞争了。
“狗东优势的3c数码……”
“我们3c数码品类第一个月就卖掉了1亿,消费者对聚美的信任度可能要高于狗东……”
曲黎其实挺喜欢大东子的,但狗东不管是技术,平台,还是团队,都不具备太大的价值,只有大东子,这是真的强悍啊。狗东成功基本就是在国内电商大爆发的背景下,大东子靠他顽强的毅力,在和淘寳的差异化竞争中杀出一条血路。
狗东模式按道理应该更有爆发力,可拼夕夕2018年7月26日上市,大东子9月在米国出事,如果按照谁受益谁嫌疑最大原则,会不会是无底线的某人某公司,不敢说,大家自己体会吧……