“陆经理,您好啊,怎么有空给我电话呢?”
“小瀚,最近怎么没见你陪客户过来办业务呢?”
“公司现在已经安排人去跑啦,不需要我们再去跟着,专心跑业务就行。”
“这样啊,晚上一起吃个饭?”
“可以啊,老早就想请您吃个饭,就担心您忙没有时间。您先上班,下班了联系。”
啥情况?平时都是黄子瀚主动找陆崇健帮忙办理加急业务,这会儿居然约他一起吃饭?电话里陆经理没多说黄子瀚也没敢多问,有事晚上总会知道。不过不能让陆经理请客的,下午在他上班那边找个餐厅,他下班前过去等他应该可以了。暂时理不清头绪,黄子瀚索性不管,做业务要紧。
陆崇健挂了电话,转头又开始办理业务,按揭贷款的业务每天都有,而且不少。想到前天科长的叮嘱,内心不由一阵激动,只要能继续保持三月份的势头,年中升职有望啊。在窗口熬了这么多年,谁不渴望升职?对外说好听点是贷款经理,对内?只是一个小小的科员,一排柜台窗口的竞争对手,谁都有希望。以往科长从没有对他单独耳提面命过,这次释放的信号让他清晰感觉到自己的胜率比其他人高很多。
至于原因,他这两天仔细的思考过,来源于三月份那个叫黄子瀚的中介。每次有房贷按揭都来自己这办理,这些还是次要,重要的是加急。一个多月五十多单加急业务,光费用都差不多二十万,这属于合理合规的范畴,并不是违规操作,只是平时不主动提倡而已。其他窗口,想必是没有这个量的,带来的变化就是领导已经关注到他,如果还能保持,那给自己带来的好处不言而喻,这顿饭怎么都得请了。
因为有饭局,黄子瀚套路同行的业务只持续到下午四点多,兜兜转转一天下来,收获四套合适房源,效果不错。驱车赶往陆经理上班的工行附近,找到个看着档次蛮高的餐厅,定了个包间就坐等陆经理下班。第一次干这种活,还真没啥经验,只能按着自己的理解来,想来应该没有差错。在职场混迹一年多,还是头一次正儿八经的请人吃饭,虽然不是什么大佬级别,但怎么重视都不为过。坐在包间里,拿手机浏览着各种新闻,揣摩着政府各个部门出台的政策对于区域市场行情的影响。时间一点点流逝,五点半,银行下班时间,只是刚下班还得收拾整理,再过十分钟打电话才合适。
“陆经理,您那忙完没有?”
“小瀚啊,你这时间掐得真准哈,我这才准备出门呢,你在哪?”
“那正好,我在好味居,离您上班那很近,步行过来两分钟就到。”
“你都找好地方了?那行,我马上到。”
“好嘞。”
挂了电话,黄子瀚走出包间,吩咐服务员上菜,自己则下楼到门口等人。至于点啥菜?啥贵点啥呗,再来瓶五粮液不就齐活了?
“陆经理,不知道您喜欢吃什么,我就随意点了些菜,不合您胃口的话别见怪哈。”迎了人,就直接上楼进包厢,这会菜刚上齐。
“你这话说的就有点矫情了,这么多菜哪有不合胃口的?咱就两个人,太浪费了啊。”陆崇健看着满桌子的菜,有点无语,才两个人你点十几个菜是不是有点夸张?
“这不是怕招呼不周嘛,菜都上了还能退不成?开吃开吃!”
“行,咱边吃边聊。”
......
“陆经理,我呢就一愣头青,礼数什么的没人教,只能胡来,有哪些不到位的地方您得多提点提点,敬您一杯!”随意扒拉点饭菜,自然就上酒。
“嗯,走一个。”
酒过三巡,五粮液度数有点高,大概陆经理不是什么久经沙场的人,怕喝高说不清楚事,所以就先暂停。
“小瀚,我想问一下你三月份哪来那么多加急的单?往后还有吗?”
“这事啊?我现在是桂人地产的一个门店经理,手下有九个人,每个月的业绩都还可以,在我这成交的客户,我都要求加急办理手续的,费用不高,客户业主都能接受。不过服务行业,都有淡季旺季,年初买房的人会多点,往后可不敢保证还有没有这么大的量。陆经理,这事对你有影响?”不明状况,黄子瀚不敢打包票,留一手以观后效。
“小瀚啊,别陆经理陆经理的喊啦,以后叫陆哥就行。这事说影响是有点,不过市场这种东西,谁都不好预料,这点我能理解。来,不说这些烦心事,喝酒喝酒!”
......
一场饭局,吃得云里雾里,黄子瀚送陆哥上了的士,脑子还处于宕机状态,啥情况?也没喝酒误事啊。
喝酒自然不能开车,喊瑶瑶来接也太麻烦,打车回店里晚上再跟她们一起回家吧。回门店的路上,黄子瀚细细琢磨才回过味,陆哥自然不会没事找他吃饭,既然有事陆哥肯定已经说了。那就只有一件,加急业务。这项业务对陆哥肯定不止他说的有点影响那么简单,应该是影响很大,不然也不会专门找他只说这么个事。
脑阔疼啊,直接说不就完了?人与人之间能不能真诚点?求人办事还得让人猜来猜去?不过陆哥好像没求他干嘛吧?来回就只有那么一句话,然后自己就得看着办?老狐狸了啊。自己要是想保住这条线,就得尽心尽力去办事,往后的量比三月份只能多不能少,回头还得感谢他陆哥关照。人在江湖飘,总得挨一刀。干呗,反正也是自己需要做的事。
两个人一瓶五粮液,喝不多,只是酒气没那么快能散,回到店里。何奕瑶一脸关切,不过没有出声询问。趁着大伙都在加班,黄子瀚重申一遍要求成交的客户业主都加急办理手续,特别是银行的,往后客户没有特别指定的银行,统统都去工行办理按揭贷款,银行的加急费用在原来的基础上多收两百一单。多两百一单,一个月五十单往上怎么也有万把块,可以了。想来陆哥也能顺带接收他释放的信号。这活,他接,肯定符合他的预期。
四月份,金山店全体成员开足马力,业务搞得如火如荼,抛开了售后繁杂的手续,只管开单签合同。月底总结,总业绩首次突破两百万,其中七十万是黄子瀚的,何奕瑶次之,但也只有黄子瀚的一半。其他四人平分秋色相差无几,上班两个月的四个女孩子依旧挂零。
其他人又是一脸郁闷,咋回事?怎么你业绩就能这么高?难道经理有外挂加成?只有作为枕边人的何奕瑶才知道,黄子瀚这个月套路了多少同行拿房源。房源不足是一个硬伤,其他几人盯着公司房源库收获自然没有黄子瀚多,何奕瑶先知先觉的下半月也开始套路同行,业绩也明显比其他人高。
何元浩总结完业绩后,黄子瀚也宣布,何元浩是金山店的轮坐经理,那就应该享有经理的福利,门店经理百分之五的岗位提成有一半归他。至于为啥不是全部?想都别想,是黄子瀚小气?显然店里的成员没有这个想法,都被这个提议唬的一愣一愣。总业绩两百万,百分之五就是十万,一半也有五万啊。既然你拿五万不当钱,我们有啥不好意思拿?对于何元浩来说幸福来得有点突然!他二十多万的业绩,提成八万多,再加上五万的经理提成,这就成功晋级月入十万的高富帅了?
经理会还是得黄子瀚去开,毕竟何元浩没有得到公司认可。除了业绩亮瞎其他门店经理的钛合金眼,其他不值一提。
月底交租是惯例,月初轮休也是惯例。至于黄子瀚跟馨姐去哪胡天胡地,只有自己知道。