实际操作过一回，黄子瀚大致摸清里面的路数，确实有大文章可做，只要有客户上，数钱能数到手软，客户黄子瀚缺吗？不缺的，正常的刚需客不推荐，这类房子适合找人代持。发小这一回去，距离其他人收到消息的时间不会太远，两三万是不是钱？肯定是。白拿的要不要？必须要。
背点贷款算什么？又不用自个还，难不成黄子瀚敢坑自家亲戚？他还要不要回老家？他父母还要不要做人？基于这点，黄子瀚相信以后会有很多亲戚找上他，现在有了一，二不会太远，有一有二，三也就来了。
但愿不要来得太快，因为黄子瀚目前应付不了太多。资金池里也就两千多万，得应付垫资解押的业务，以目前垫资业务的量，每个月要放出去一千多万，能动的不到一千万，一月一轮转，每个月最多能弄十几套房而已。
亲戚要是一拥而上，那就尴尬了，先给谁办谁往后拖延都不合道理。黄子瀚此刻恨不得能多几个分身，只他一个不能同时进行太多项业务，正常低首付购房的客户他都签不过来单，代持房产这个也想上马，没办法，分身乏术，只能一步一步来，饭还得一口一口吃啊。
不过提前做点准备倒也可以，房产代持，房子交易之前手续是不是得有人处理？房子到手后是不是得出租？房子的月供是不是得还？这些都要有专人管理。一两处房产不需要太麻烦，可黄子瀚已经能预见，未来代持的房产绝对不止一两处，几百上千处不是不可能的。
晚间，下班前黄子瀚找了田娜。
“娜娜，我需要再找个人顶替你的工作，有没有推荐？”
“老大，有的，不过我以后做啥？”
“自然有其他事，不过不急，你先带个人来，教她垫资解押业务的具体流程和各项事宜，你能放手不管了我再跟你说。垫资解押比较复杂，用点心教，不要出现问题。”
“知道啦老大，那我明天带人来咯。”
“嗯，还有个事，前两天我朋友买了套房，以后这套房归我们管，直到转手出去，期间要租出去的，你去处理一下。”
“好，不过房子租金呢？”
“房子的租金、月供，都归你管。”
“啊？那月供我跟谁拿？”
“先从梅姐那拿，你建个档案，纸质版一份，电子版一份留存。把房子的具体信息登记好，房子的租金、租期、租金支付方式、月供以及租金和月供之间的差额都要记录在案，你先看着把房子租出去吧，等到房产证出来拿去银行抵押之后才要月供，一下子我也想不到那么多，遇到问题再跟我说。”
“好的老大，还有其他事不？”
“没有了，下班吧，记得明天带人来。”
“嗯嗯，那我和小丽她们先走啦，老大你还没下班嘛？”
“我还要琢磨点事，等会再走。”
“老大拜拜。”
“老大我们先走咯。”
真的有点乱七八糟啊，代持房产以后应该能作为一个单独的业务，跟正常房产交易混搭着办理的话，容易乱。可单独出来盈利点在哪？房子出租的租金肯定不够月供的，那么前期多贷出来的款项需要留一部分充作月供，利润多少就得看前期能多贷多少钱出来了。
两年的周期，为什么是两年？两年内转手不行？不是不行，房子不满两年转手卖掉税费太高，赚的钱一大半都缴税了还玩个毛线？这么长的时间周期总不能就围着那些房子转吧？
有没有其他衍生业务可做？头大，业务种类的增加，两个财务要应付的事情也多，要不要每个业务项都备个财务跟进？垫资解押资金的进出，二手房买卖资金的进出，装修业务资金的进出，再多个房产代持，会不会忙不过来？
还得找梅姐聊一回，九个小伙伴也不省心啊，这个月的业务依旧零零星星的，难道都躺平了？怎么搞？都拉回瀚城？房源的问题眼下是解决了，回来不怕没有业务做。可黄子瀚担心的不是这个，她们在其他公司职位都是门店经理，人往高处走，回瀚城怎么安排？瀚城就一个门店，让他们做回底层业务员？他们心里会不会有疙瘩？有点后悔当时建议他们去应聘经理岗位，搬起石头砸自己的脚啊。再看看吧，总有办法解决的。
下班回家，明天的事情明天再说，想太多容易未老先衰。何奕瑶余婷婷两个女人是真的悠闲，躺沙发上看综艺，茶几上零食水果一堆。
“小弟弟，回来了？”
“子瀚，吃饭了没有？”
“吃过啦，都这个点了，没吃饭早饿死咯。”
“子瀚，最近很忙嘛？”
“嗯，一大堆事情。”
“就你屁事多。”
“咋滴？我不努力挣钱你养我啊？”
“养不起，哎，这几个月工资越来越少，都快不够花了。”
“懒的呗，不做业务也就算了，房源都懒得找，你们想干嘛？”
“有吗？我这个找了好几套呢。”
“子瀚，没有房源是不是对你有影响？”
“没事的，我已经找其他办法解决了。”
“不好意思哦，我们也不知道会这样。”
“有什么不好意思喔，反正我们就这样，爱要不要。”
“行行行，你是老大你说了算。”
没有生活压力，挣的钱也够花用，挣不到钱还有个男人顶着，变懒也不奇怪，随她们吧，她们喜欢就好。
四月底，瀚城的业绩变化不大，二手房买卖业务的业绩四百万，三百三十多万是黄子瀚的，他一个人，每天也就十几个小时的业务时间，这个业绩已经是极限，再怎么喜爱毛爷爷也没有办法。
其他小伙伴没啥变化，尽管黄子瀚不时在群里鞭策，可依旧没有人动弹，爱谁谁吧，瀚城有他们一份，以后能分红了饿不死他们。垫资解押业务随房产买卖业务而动，房产业务业绩不高，放出去的垫资款与上个月相差不大，一千多万，收回的利息不到三十万，倒是装修业务，接到的单量比上个月多了不少。
......
“还有什么问题吗？没有的话会议就到这里。”瀚城月底小会。
“老大，我有问题。”宋中娴开口。
“说。”
“老大，装修业务定价有点不合理。”
“怎么个不合理？是装修队开价高了？”
“不是装修队的问题，是公司利润的定价不合理，老大你说过，公司的利润一套三万，可是房子有大有小，大面积的房子说得过去，可是小面积的，三万的利润平摊下来装修单价就显得很高，客户接受不了。”
“嗯，是我考虑不周，有没有解决的方案？”
“我想公司的利润随装修队的定价而定，在装修队定价的基础上上浮百分之三十到五十。”
“你觉得百分之三十还是五十比较合适？”
“五十吧，价格先定高点，空间大弹性就大，后期给客户打折或者做其他促销活动，对客情的维护和业务开展都有好处。”
“嗯，那就这么办。回头弄个具体方案给我看看，还有问题吗？”宋中娴是真用心了。
“没有了老大。”
“老大，我有问题。”
“说。”
“钰清上班半个多月了，垫资解押业务她可以完全接手，我怎么安排？”凌钰清是田娜带来的同学，接手她原来的工作。
“上次那个房子租出去没有？”
“已经租出去了，三房两厅，租金两千二，月供三千，每个月还得补八百，房子业主搬走的时候家电家具都带走了，没有家电家具不好租，你让我看着办我就跟梅姐申请资金购置了家电家具，老大你有签字了的。”
“嗯，我知道的。你的工作就是管理这类房子，目前暂时只有一套，以后会越来越多，档案建立了吗？”
“已经弄好了。”
“那就行，小丽你从同行提供的房源里挑一些能多贷的房子出来，另开一个房产代持的业务，和娜娜配合好，这类房子交给娜娜处理。”
“老大，什么是能多贷的房子？”不止曾小丽不明白，其他人也都一脸茫然的看着黄子瀚。
“现在同行提供的房子，都是能做低首付的，低首付的房子你们应该不陌生，其中有部分不止是能做低首付，还能从银行多贷钱出来，少点的三五万，多点的十几二十万，这类就是能多贷的房子，这种房子我准备找人代持，两年后再处理掉。你的任务就是把这类房子挑出来，把房源信息交给娜娜，其他的是娜娜的事情。”
“老大，怎么挑？”
“不是有评估公司给的评估表吗？每个月都有更新，拿评估表上的价格对照一下业主售价，不就知道能多贷多少钱了？不要告诉我这个你不会算。”
“会会会。”
“你把房子挑好之后交给娜娜，娜娜你负责跟业主沟通，这类房子找人代持之前还有手续要办，具体细节娜娜后面我带你去走一遍，就不多说了。梅姐，房产代持前期需要全额支付房款，你看财务这边要不要另开一项单独结算？”
“要的，不然会乱。老大，全额支付房款的话资金是用公账上的资金还是私账上的？公账上目前有三百多万。”
“走私账吧，私账上的资金目前垫资解押业务用不完，代持业务资金运转周期也差不多是一个月左右。除了房款的支出，还有代持人的代持费用，三万一套，也要及时结算的，多贷出来的款项，扣除代持费，两年月供周期填补月供的总费用，以及房产交易过程中所产生的各项费用，剩下的再做业绩拆分，拆分比例与正常房产买卖业绩拆分一样。我说的有点笼统，能理解吗？”
“老大，能理解的。”
“现在财务就你们两个，怎么分配工作我就不管了，你看着来，谁负责这块的跟娜娜对接好就行。”
“老大，财务这边能再加个人手吗？”
“财务的事你负责，忙不过来就加人，你看着办。”
“好的，我知道了老大。”
“还有一个，娜娜，这类代持的房子以后都公证到你名下，我忙不过来，上手之后你得专门跑这些手续，算了，现在说多没有用，到时候先带你走一遍流程吧。”
“好的老大。”
“工作中会遇到很多问题，有问题不要拖，该问就问，即时解决掉。不过遇到问题了，先想几个解决问题的方案之后再来找我，我就一个脑袋，想不出来那么多解决办法的，中娴娜娜这回做得就很好，还有谁有问题的？”
“没有了。”
“老大，我也没有。”
“梅姐，四月份发点奖金吧，每个两千，就这样吧，散会。”
“老大，爱死你啦！”
“老大你最棒！”