他知道自己只是个新手，缺乏市场的资源和声誉。想要在这个行业站稳脚跟，必须要先赢得客户的信任。即便这笔交易的利润微薄，他也认为这是一次宝贵的机会，一个引入更多业务的开端。
创业逐梦路上要经历多少挫折或喜乐，上天自有安排。
老天给予的，简单看一眼，好也好，坏也罢，就看你是否愿意双手接着。
韩信不受胯下之辱，何来流芳千古。
其实起初他自己在必里也做好了不成功的心理准备，真要失败了，大不了带着兄弟姐妹们重新打工喽。有得必有失，有失必有得，只是如何把控方向是重点。
从某种意义上说客户处于食物链的终端，因此，客户是上帝，永远是对的。
同客户搞好关系，对方不吃你，已属万幸。如果不仅不围杀你，还让你赚钱，那跟天上掉馅饼有什么区别。除了好好珍惜，用力把握，还需心存敬畏。
因此，适当地低头是为了飞的更高，走的更远。
当初迫于无奈，接过来无人理睬的订单，现在试了一个月果真的有这么大的量。
如今是时候解决低利润这个问题了。
一大家人吃不饱这个大问题必须马上解决。虽说行大欺客也算正常，再不想办法把单价往上提点，更待何时？
孤军一刻也没耽误立马跑去客户厂里把采购请出来共度午餐，说是按行规可以给她顶格茶水费，前提是单价适当提高一点，现行价格实在太低了，除干落净根本就没剩两个铜板。
采购表示理解并愉快地答应了，她清楚业内对个人工厂的看法，两人商量一下皆大欢喜地分手了。
出乎意料的是收服了采购，单价提高后，毛利超出正常水平，数期60天，她自己主动打通财务关节，一次直接付两个月的货款。
直到这时候才发现原采购还是个白富美，手眼通天。供应商收到货款，她就可以拿到约定的茶水费。
更让人没想到的是三个月后，客户员工人数由六百多增加到一千八，订单翻了近三倍。
并且半年后，客户又超常规地另外开了一千二百人的分厂，相关订单全交给了孤军的公司。
于是，孤军开始寻找降低成本的方法。
在孤军带领团队的共同努力下，公司的利润逐渐增加。他通过增大订购量降低进价，有效地砍掉了部分无效成本，成功地提高了利润率。同时，他也不断地与更多的供应链建立了合作关系。
经过一段时间的挖掘，并且降低了各项成本。最终，他们成功地将这个订单的利润提高到了略高出正常利润的水平，回款还超出预期。
这回孤军真是乐翻了天志得意满心生无限骄傲，原先不招人待见的工厂，经过自己这一番雕琢打磨，硬是将让人只恨不爱的丑石头，变成了自己的优质客户。
正所谓人在做，天在看。只要实打实地付出努力之后，真诚待人，连老天爷都会出手帮忙。
与人相处，心里不能只有自己，没有别人，也不能只有别人，没有自己。如果只知道一味地索取，谁都受不了。
只有绑定并分享利益，各得其所，才能促成共同成长。