果然,经过两个小时的谈判,双方并没有达成任何实质性的内容。
又是一日。
临到正午,平日里惜时如金的孙新学可谓度日如年,一上午没有接到莫西林公司的电话。就在他谴责对方傲慢之际,房间的电话终于响了起来。
“下午二点,还是在二楼会客室谈判,这次参会的有我们公司的首席专家蓬佩茨、乔治……”
电话里还是一副命令的语气,但孙新学却丝毫不觉得违和,第一时间通知了段同方。
“得沉住气!”电梯里,段同方对孙新学提醒道。昨日两人经过一番交流心得,对这家公司的做法及策略有了进一步的理解。欲擒故纵,也或许人家就没打算谈成,但不管哪种原因,都说明这场谈判——很难!
即将开始的谈判才是真正意义上的第一场谈判,也极有可能是最后一场。
落后就要挨打,就要受气,就要忍人所不能忍。
叶晓凡将一切都看在眼里,加上跟张靓的交流,对某某“科学无国界”之流言深感扯淡。
航天航空产品设计成本高,实验成本更高,而配套的高性能的设计软件能大大降低设计成本,更是能加速设计速度,缩短设计周期,增加产品的安全性。但是,我国在这方面起步较晚,因为这类软件的开发不仅需要优秀的软件工程师,还要求这类软件工程师掌握相当水平的航空技术。而航空技术本身就是一门高深学问,要求两者都精通的人才培养周期就得十年以上,再加上调试设计也是一项系统工程,有人才有资金,要搞出来也得五年时间。
过去,青木大学、海川大学等一些高校曾搞过这方面的课题,但是出于资金以及不能转化等问题限制一直没能成功,所以这次由国家出面,责成航天公司直接到m国来谈判引入,这样能缩短研发时间,也能及早振兴航天事业,意义重大。
两个小时后,会客厅内。
“孙教授,我希望你们能采纳我方的观点,聘用我方的人来直接操作设备,售后问题都一并解决了,价格上还可以请示上级做最后定价。”蓬佩茨说道。
“蓬佩茨先生,您这个建议并不在我公司给我的授权范围内。
直接聘用你方人员操作设备,我方还需要支付不菲的报酬,如果两国涉及贸易战,你方撤走人员,我们花大价钱买来的就是一盘废品。个中风险,这是其一。
其二,您给出12亿的价格仅仅是应用功能,按照当初荷兰采购价,这价钱差不多可以直接购买版权了。
嗯。所以,折中一下,即使你们不同意售卖源代码,但售卖软件的同时必须为我们培养一至两名软件实验人才是底线,这样更符合双方利益。
这是我们的最终意见,希望阁下能斟酌考虑。”
孙新学总结性发言。