第250章 选品小火锅
“我不知道你有没有吃过别人家的小火锅？”
“我们家这个小火锅和别家的小火锅是不一样的。”
“我们家里面的料多，克重的也要比他们重很多。”
“还有一点就是，我们家的味道他们别人家都是比不上的。”
“这也是我们家的卖点。”
“温洛妍她应该知道的，她很喜欢吃我们家的小火锅。”
“所有的东西都是分三六九等的，在所有的小火锅当中，我们家的就是最高等的。”
“那我们怎么可能会和其他的小火锅一样以低价位出售呢？”
“况且，我们在别的直播间也是这个价位出去的。”
既然于途这么说了，那孙哲林也得把他们家产品的优势给说出来。
他觉得温洛妍肯定是懂的，要是不懂的话，温洛妍早就让他离开了。
要是于途不懂的话，他也得和于途说。
最主要的是，他觉得他在直播间里面都是这个价位。
那在温洛妍的这个直播间就不能降价。
他必须要做到公平公正。
“你和其他的主播合作肯定也是会去选的，也不是所有的主播都去合作。”
“你平常在他们那的交易额是多少？他们能够帮你们卖出去多少的品呢？”
“成交率、退款率什么的，这些你们这边有一个数据吗？”
“我想要看一看。”
于途不知道孙哲林和其他的那些公司是怎么合作的。
不过，于途既然想要和他合作的话，肯定是要看一下他们那边所有的数据的。
“我这边有，我给你拿过来看一下。”
孙哲林觉得现在也还可以。
虽然说是有退款率，不过在所有的货品当中，他觉得他自己的退款率应该算是很低的了。
这就是他能够把这个小火锅给做得很好的原因。
他去其他的主播那里直接就和人家谈了，大家也不会过分的说什么。
就唯独到了温洛妍这里，温洛妍就不同意。
他们两个人已经谈了三次了，都没有谈明白。
他希望于途是一个明白人，就把所有的数据都拿过来给于途看了。
于途坐在那里仔细的看着看完之后皱了皱眉头。
“怎么了？有什么不满意的吗？”
“我看了一下，你在其他主播的直播间里面成交率确实是很高。”
“毕竟，你这个东西好似有很多人都是认可的。”
“可是你有没有发现，其实退款率也不低。”
“我觉得还可以吧，和其他品牌相比起来，我这就算是低的了。”
“可是在我们公司来说，你这个退款率就已经算是很高了。”
于途说完，孙哲林直接愣在了那里。
他们的产品不是决定退款率的关键吗？
怎么还和于途他们公司的主播有关系？
他觉得于途真是太能开玩笑了。
还有一点就是，他觉得于途有一点太自负了。
于途有能力，在短时间之内能够把公司做的这么大，他也是觉得非常的佩服的。
不过，于途要是这么说的话，他就觉得有一点不太对了。
于途是不是有一点太张狂了呢?
“我知道这么说你可能不太认可，不过，你可以看一下我们温洛妍直播间里面的数据。”
“你来和她合作之前，只是看到她这个人最近火起来了，看到她也是一个非常有能力的人。”
“你才会想着要要和她合作的。”
“可是，你却没有去看过她的数据，你也没有问过她吧？”
“你看一下她直播间的数据，他带的每一个品的成功率还有退货率都是差不多的。”
“退货率极低，就算是你们这边退货率最低的，和她相比起来，都要比她高很多。”
“那你觉得是为了什么呢？这就说明温洛妍的信誉其实也是占了很大一部分的原因。”
孙哲林竟然能够说出来这样的话，于途就知道，孙哲林他一定是没有去问过温洛妍直播间里面的这些数据的。
每一个主播都能够把货给带出去，毕竟他们去找了主播合作的话，那就说明这个主播是有能力的。
可是带出去了有什么用呢？
你带出去了，你得让人家把货给留下。
最后这货又被退回来了，或者是说买完了之后就直接退款了。
那这货卖不卖的话其实也并没有什么用。
这根本就不算什么成交额，对于于途来说这只是流水。
他们是做公司的要流水有什么用呢？
他觉得孙哲林肯定要流水，也并没有用吧。
孙哲林他是想要赚钱的，要不然他也不可能会想了来和温洛妍合作。
温洛妍的能力很强，工作也很认真，在选品的时候是很挑剔的。
她自己选出来的东西都是精品，粉丝们买到她的东西也是非常的开心的，也会越来越信任她，这才是最重要的。
“就算主播占了很重要的原因，那也是产品好。”
“产品要是不好的话，主播就是把它给吹到天上去，粉丝这边也不会买账的吧。”
“那粉丝上了一次当还能总是上当吗？”
“我去找的主播，他们这边都是有着很高的回购率的，我相信我的产品是没有任何的问题的。”
孙哲林一直都是有着这样的一个自信的。
他觉得自己的东西比任何品牌的都好使。
那他凭什么不能去夸自己的产品好呢？
他觉得这并没有什么问题。
对于他来说，他觉得直播间里面能够有这么高的回购率，还是要靠着他的产品的。
要是产品不好，别人说什么都没有用。
这一点，他觉得于途应该也非常清楚吧。
这产品不好，就算是温洛妍有本事的话，还能把这个产品给卖出去吗？
温洛妍卖出去了之后，对温洛妍自己也是有影响的。
粉丝们肯定会骂她的呀！
所以归根结底，他觉得主要还是得看他的产品好不好的。
现在于途终于知道为什么温洛妍跟他怎么谈都谈不明白了。
他确实像温洛妍说的的那样，太倔强了。
他好像不太能够听得进去别人的意见，他心里面是怎么想的，觉得这件事情就应该是什么样子的。
不管别人怎么说他也不会去在意。
这一点是于途觉得很难和他沟通的。
于途一直在跟他探讨一个解决的方案，可是他明显并没有这样的一个意思。
他坚定他自己的想法，不管别人说什么他都听不进去。
最后于途也是无奈的叹了一口气。
“你也说了，温洛妍和你谈了好几次了，你们都没有谈明白。”
“温洛妍也是真心的想要去买你这个小火锅的，才会叫我过来和你谈谈。”
“我这边的想法就是主播很重要，当然了，货品也是非常的重要的，这两者缺一不可。”
“我没有贬低你产品的意思，不过能够看得出来，你是一定要卖这个价位的。”
“那我们这边实在是没有办法去和你合作了。”
“以后要是有机会的话，咱们再联系吧。”
都已经到这个程度了，于途就只能够送客了。
他想去谈，但是这个孙哲林并不想要跟他说。
那于途还跟他谈什么呢？
像他这样的人，你越是跟他说的话越是说不明白。
他太能钻牛处了。
这一点是让于途觉得特别的佩服的。
不管你怎么跟他说，他总是有理由，也不觉得自己说错了什么。
有那么多的人在这等着于途和他们去谈合作，于途没有必要非得在这一棵树上吊死。
再说了，这小火锅不卖的话，他们卖其他的东西也是一样的。
只是温洛妍她比较喜欢这个小火锅，才会想着要去带这个小火锅的。
但是，这也得看对方有没有这样的一个诚意。
“你的意思是不打算跟我合作了吗？”
“我这边是很诚信想要去和你合作的，不过我看出来你并没有打算要合作呀。”
“两边谈事情，两边都是要做一点退步，这样的的haul是不是应该多为对方着想一下呢？”
“我们这边已经为你着想了，可是你并没有这样的一个想法。”
“你始终站在你自己的立场上面去和我们谈，一点退步都不给，那你说这个合作要怎么谈？”
于途觉得孙哲林是不是有一点没太明白是怎么回事啊。
都已经跟他说的这么清楚了，也一直在告诉他，温洛妍是很想要和他合作的，只是存在一个价位的问题。
于途也在一点一点的引导他去发现自己的问题到底是在哪里的。
可是他并没有想要去做这样的事情，甚至还认为于途这么做是不对的，于途就应该听他的。
于途是过来和他谈合作的，什么要听他的？
再说了，这一次是温洛妍直播带货，也是他来找温洛妍的。
那要是这么说的话，还是于途他们这边掌握了主动权的。
他这样的一个态度，于途就挺不想和他合作的。
要不是他看在温洛妍的面子上，早就把他给赶出去了，也不可能会留着他这么长时间的。
“我并没有看出来你想要和我合作的意思。”
“看得出来，你好像还挺讨厌我的。”
“那你还挺聪明的，你确实没有看错，确实是挺讨厌你的。”
“你的固执让我没有办法理解。”
想不到这孙哲林还挺有自知之明的，这是于途最好脾气的一次了。
于途觉得自己已经做得很好了。
那要是不理解的话，于途也没有任何的办法。
既然问了，于途也就直接告诉他了。
孙哲林听到于途说完，就知道于途是什么意思了。
拿这个小火锅就准备要离开了。
他觉得于途是非常的过分的。
他是来谈合作的，不是来听于途教训的。
他和温洛妍谈了三次，没有谈成。
温洛妍都不是这样的一个态度。
每次温洛妍过来的时候，都是在很认真的和他谈的。
显然，他觉得于途这样的一个态度很明显就是不对的呀。
他也不知道于途凭什么这么高傲。
难道就因为于途是这个公司的老板吗？
要是这样的话，他觉得于途这个人也不怎么样嘛！
可是站起来之后，孙哲林又坐下来了。
他觉得他不应该就这么走了。
他要是这么走了的话，那他不就没有办法去和温洛妍谈合作了吗？
他过来是和温洛妍谈合作的，又不是过来和于途谈的。
为什么让于途把他给赶走了。
“你不是要走了吗？怎么又坐下来了？”
“我是过来和温洛妍谈合作的，不是来和你谈的。”
“就算我要走的话，那我也得是跟温洛妍说完了才走，为什么跟你说呢？”
“我不想要和你谈，我要和温洛妍谈。”
孙哲林坐下来之后，就表明了自己的态度。
他是必须要和温洛妍最好的谈一谈的。
不管他是降价也好，还是一直用他这个价位也好。
那都是他和温洛妍的事情，和于途是没有任何的关系的。
“我觉得你可能没有搞清楚事实。”
“事实就是，我是温洛妍的老板，她现在不想要和你谈了。”
“她和你谈不明白才让我过来的，我可以代替他做任何的决定。”
想不到这孙哲林还挺傲娇的，还看不上于途了。
于途能够坐在这儿和他谈就已经很不错了。
他想和温洛妍谈，于途还偏偏不给他这样的一个机会。
“好了，那你说你能够代替温洛妍做这样的一个决定，你给我讲一讲温洛妍她带货的整个流程吧。”
“你也给我讲一讲，她能够给我带出多少货，我倒要看看你怎么说。”
“温洛妍一直都跟我聊的是非常的专业的，可是我看你好像并没有这么多专业吧？”
“你也就是靠数据说话的，你又不是一个主播。”
孙哲林坐在这里看着于途，他希望于途能够好好的跟他说一说这件事情的。
他接触过很多媒体公司的老板，那他这人知道有很多老板是什么事情都不懂的。
他们完全是靠数据说话，你真的让他们去说直播间里面这件事，他肯定也说不明白。
那他现在就觉得于途肯定也是说不明白的。
于途刚才教训了他一下，他肯定也是想着要去教训于途下。
要不然他就觉得心里面非常的不舒服。
于途听到孙哲林说完之后就坐在那里笑了。
“你在这笑什么呀？我说的不对吗？你不是说你很专业吗？”
“你不是能够代替温洛妍来和我谈合作吗？”
“那你现在就跟我谈一下，我看看你要的怎么谈。”
“你刚才说的那些数据什么的，对我来说并没有什么说服力。”
“我要的是你跟我说一说，在直播间里面要怎么去带我这个产品，又能够给我带来多大的效益？”
既然于途一直在这讲专业了，孙哲林也需要于途给他讲专业的。
“你要是同意和我们合作，我会让温洛妍在第一个品就把你的这个小火锅带出去。”
“你也知道，直播间在最开始的时候人气还是非常高的，毕竟在这开始的时候会发放福利。”
“我不知道你在别人的直播间他们是怎么做的。”
“温洛妍的直播就是有这样的一个爱好的，开场就会送福利。”
“只要送了这福利，那直播间的人气就是最高的时候。”
“那个时候带的第一款货才是最好的。”
“既然你对你这个小火锅这么有信心，那你敢不敢放在第一个卖呢？”
于途不止是知道他们直播间每一个人的数据的，他们平常直播，于途都会去看。
于途认为这是一个老板应该去做的事情。
哪有孙哲林说的那么轻松呀。
要是像孙哲林说的那么轻松就能够当上老板的话，那于途觉得可能所有人都能够当上老板了。
根本就没有那么简单，一切都是孙哲林的猜想。
孙哲林他可能并不了解一个新媒体公司，他就有了这样的一个想法。
于途只要让他了解就可以了。
于途觉得，他有这样的一个想法，真的是挺不错的。
“你能确定吗？”
“当然确定，我是她的老板，她会听我的。”
“你先说说你们这个产品，有没有信心第一个放在那里卖吧。”
“我这边是完全没有任何的问题的，一切都要看你。”
于途发现了，他要是和孙哲林好声好气的去谈吧，好像总是谈不明白。
现在他的态度不好了，孙哲林又开始来跟他谈这件事情了。
这不是牵着不走打得倒退吗？
这孙哲林的路数，也是让于途觉得非常的意外的。
两个人就开始坐在这儿去谈带货的事情了。
价钱还没有谈下来，于途觉得那都是不重要的。
只要他们两个人把这带货的过程给谈下来了，价钱肯定也不是问题了吧。
首先得让孙哲林愿意去跟于途谈。
“我的产品当然是没有任何的问题了，我的产品有什么问题？”
“我的产品有什么问题的话，我也不会拿出来卖了。”
“那就对了，既然你的产品也没有问题，我们这边也没有任何的问题，那为什么就是一只谈不明白呢？”
“肯定就是价钱的问题了。”
于途知道孙哲林也一个聪明人。
他也知道，他和温洛妍谈了这么多次没有谈成功，那一定就是价钱的问题。
即使是他们两个人现在不太想要去说这个价钱的问题，那也是必须要去说的。
毕竟现在问题就出现在这儿了。
价钱谈不妥的话，他们谈什么也都没有用。
现在孙哲林也是可以去和于途谈流程的，流程这边也没有任何的问题了，那也该谈价钱了。
“我们这边也不会过分的去压低你的价钱的。”
“不过，温洛妍刚才的要求我也已经看了。”
“就是要比你在其他直播间卖的价位要低很多。”。
“我们这边可以向你你做一个保证，要是你同意跟温洛妍合作，我们可以在每一期的第一个品都卖你的产品。”
“你在我们这边卖的多了，那也没有去必要其他的直播间。”
“温洛妍的直播专场，你也知道他会经常开放。
“她这边没有什么退货率成交率也很高，我估计她一个人就顶的上找十个主播的了。
“那你在他们那边找十个人又有什么用呢，还不如就把这个产品单独给到温洛妍。”
于途是刚才突然间有了这样的一个想法的。
他现在已经知道孙哲林为什么一直不同意去和温洛妍合作了。