趣书网

阅读记录  |   用户书架
上一章
目录 | 设置
下一页

第79章 复盘(1 / 2)

加入书签 | 推荐本书 | 问题反馈 | 内容报错

“这么说还得是我激活了最强状态的你。”陈运章说。

周义一口茶到了嘴边,停了下来,再一瞧陈运章之嘴脸。

在如家置业的门店里,午间时分,一干同事已经离开门店,店里就只剩下三人,守店的周义,前来送饭的韩舒妍,还有突然到访的陈运章。

陈运章前来,自然不仅仅是为了复盘周义在提案时的出色发挥,还带了一桩小业务前来。

只是周义,对于陈运章接触过的项目,他是不会碰的,搞不好里面就是陷阱,同时陈不像一位乐善好施的人。

周义放下茶杯,说:“这里好歹是我的地方,别太放肆了。”

“哈哈哈。”陈运章尴尬一笑,自周义从一线的外销人员一跃成为一家中介举足轻重的人物后,所表现出来的精神面貌,比之当年,更胜一筹。

“既然是百亩大盘,我们更应该以一种长远的战略眼光,去构思我们的产品,去细化我们的服务。在千篇一律的园林设计、户型设计中,我们想要出彩,需要做的事情很多。在10年的地产圈里,我看到了许多,姑且跟大家分享一下,500强企业来到府城,以为有头部房企的口碑加成,还有五百强作为背书,在府城运行他们习以为常的那一套,结果跟头栽大了,灰溜溜地当起地主找本地开发商进行风险分担,只是产品以及营销,第一波没走好,往后的每一步都会很艰难。”

这依旧是周义在提案现场说的话,台底下的人一边看着周义,一边注视着大屏幕里的内容画面。

“在府城现有的产品中,有欧式美式、中式新中式,这些也只是视觉上的不同,但我们也能看到,习以为常的欧式建筑立面,风格相似,置身其中,体验却有明显不同,因为什么,很直观的是容积率,就好像一桌宴席,10个人就座,跟10几个人就座,吃过了,跟吃舒服了,感觉是不同的。所以我在规划理解中,以容积率为核心,我的容积率控制就是4.0,因为我们百亩地块的位置并不差,距离地铁站大概在1公里左右,已经很好了。同时还有一个人口密度,1400户,以往的百亩4.0差不多要奔1700户去,人口密度大,楼栋也会多,楼间距自然就小了,实地看房的客户第一眼就感觉到了落差。少了二三百户,我们的产品面积,会有明显的梯度,针对刚需三四口之家,针对改善,我们会有一部分户型超过145平方,针对精英阶层的享受,我们有200多平方的,从产品梯度决定我们的影响方向,还有营销进程。”

周义的提案引得台下的中如资本、府悦地产、中候行、新融城人员连连叫好,他们不仅边看边拍照,还时不时参与进了周义的互动之中。

“你好好看你师父的提案,这是为数不多的学习机会,连我都是第一次见哦。”新融城的销售经理张盈对身边的梁怡笔说。

梁怡笔此时拿着手机,又是拍照,又是摄录视频的,比台上的周义还忙。

“我怀疑师父有意留一手,这么好的东西,为什么不教给我们。”举着手机梁怡笔小声说道。

“你们两个啊,”张盈看了一眼另一旁的武一凡,接着说,“还没办法运用这个案子,是底蕴没到。”

“是啊,不仅有数据内容,有例子参照,还有互动探讨,我们两个都没想过这些。”

“是啊,为了提案而提案,这样的提案就没有意义了。”张盈点评道,同时又喊梁怡笔,“哎呀,小梁,你就别拍了,上面的内容回头喊你师父给你们一份就好了,重要的是,记住中如他们的一些关注点,案子优化时应该是用得上的。”

果然是跟周义一起工作过,一起生活过的人,这默契纯靠感悟。

在台上的几十分钟里,周义完全是临场发挥,陈运章不怀好意的复盘,让他重新思考每分钟里台下众人的眼神。

陈云章这个老对手,为什么会找他复盘,他也奇怪,虽是敌人,但也没到死敌的境地。

“物业那一块,咱们大家明白,物业靠的是人,有人他就能干许多事,而要干许多事,就回归到物业费。你认为在物业费不变的前提下,他们作为开发商会认可你补贴的想法么?”陈运章问。

“会。”周义自信答道,同时补充一句,“会慎重考虑,因为健身房、兴趣班、架空层流水席这些东西,是要投入人力物力的,任何一项涉及到的都是钱,而回本需要时间。”

“免费才是最贵的,这句话说的很好。”陈运章点述道。

“但这盘棋很大,一般的开发商吃不消的,或者说根本不可能尝试。”陈运章接着说道。

“这些都不重要。”周义回应道。

“那重要的是什么?”陈运章问。

“重要的是给中如资本构思产品的思路。”周义回答。

“可以啊,周义,离了徐总吴总,你的水准已经拔到了这个一个层次。”

“啪!”周义重重地将茶杯扣在茶几上,茶水撒了半杯,落在了透明的玻璃茶几中。

陈运章应声一个抖动,再看周义面无表情,眼睛只看手里的茶杯,有些东西不是他的痛点,但陈运章此子还不配提,尤其是这两人,周义把他们当授业恩师看待。

“啊,我又说错话了,实在不好意思。”陈运章尬笑道。

正在收拾办公桌的韩舒妍,连忙看向二人,空气忽然紧张起来。

“差不多了,滚吧。”

周义下达逐客令,脸色铁青,笑容全无,下一秒就算不吃人,也要打人了。

“别啊,我的错,我是真心前来讨教的。”陈运章说。

“没什么好讨教的,这些东西你学不来。”周义说着,抽一张桌上的纸巾,擦拭茶水撒落处。

“真不让我多聊两句了?”陈运章还是笑着试探。

“那我最后再问一个问题。”

“免费的健身场所、舞蹈基地、共享宴会厅,还有婚庆园地,这些你算过成本么?我知道初心肯定是好的,并且交由物业运营,这应该是社群运营、泛会所运营的升级版了,但是物业终有到期的时候,届时业主委员会可以另外招标,那这些投入可能还没回本呢。”

“这套概念回不了本,只能提高物业单价,并且开发商必须补贴,不然走不通。这不是几十万的东西,而是少说几百万的概念,设施设备以及运营管理人员都是成本,并且不低。”

“那什么时候收费?”

“五年以后,第一期的物业管理合同到期,当小区里的活动形成文化,就像广场舞一样,音乐、领舞、一些大小活动,都不是免费的,当这群广场舞大妈,每天晚上跳的开心,玩的欢乐,并且这一支出在可以理解及承受范围之内时,会有人愿意掏钱的。并且我的广场舞,虽然跳的是老人家,但我会让一家老小都参与进来,老有所乐,也是儿女们乐意看到的。”周义解释。

“那就是说我们的产品在设计之初就已经挑选客户了。”陈运章点述道。

“这一点我没有在提案上说,但愿中如资本那帮家伙能读出来吧。”

“好吧,这一次我输得心服口服。”陈运章说完,站了起来。

“告辞。”

“对了,”周义及时叫住陈运章,并忠告道,“君子爱财,取之有道,这你是明白的吧。”

“哈哈哈哈。”陈运章笑着走出了门店办公室。

“哟,今天吹的什么风呀?”

门店之外进来了二人,一个是戴眼镜的徐总,另一个则是门店老板寸头高总。

高总见到陈运章玩笑着打了声招呼,但照面的二人,气氛就微妙了。

徐总笔直站着,正挡着陈运章的道,面无表情,眼镜片里折射凶光。

陈运章尴尬一笑,整个身子再见到徐总那一刻突然一震,肩膀都歪了,陈运章只是扫了徐总一眼,马上看向一旁的高总,连忙回过招呼。

“高总,吃了么?”陈运章问道,只见高总突然不语,笑着点了点头,陈的目光移到了徐总处,定了一会儿,喊了一声,“徐总,好久不见。”

“哈哈哈。”徐总笑道,说完又戛然而止。

高总迎到陈运章面前,伸手向陈运章,行商务上的握手礼,陈运章也配合地伸出手。

“远道而来,您也不通知一下,有失远迎啊。”高总说道。

“哈哈,碰巧路过,进来看看。”陈运章说道。

“怎么,要回去了么?大中午的太阳那么大,多坐会儿吧,今天小店能有两位大人物,这不比过年热闹?”高总继续闲聊相陪说。

上一章
目录
下一页
A- 18 A+
默认 贵族金 护眼绿 羊皮纸 可爱粉 夜间