初六,悠然茶居步行街店。
刚端起一杯新茶的唐一山还没喝,谢春杰从门外进来。
“谢哥,过来坐。”
“小林,泡杯竹叶青。”唐一山招呼加安排,不动如山。
“唐老弟,还是你悠闲。”谢春杰刚坐下,就是一句羡慕。
“谢哥,你都要当董事长的人了,该忙点。”
谢春杰从包里取出一份文件递给唐一山。
“兄弟,帮我看看,提个意见。”
唐一山接过文件,一份普通的购销协议。
“谢哥,这个协议你应该找个律师看,而不是给我吧。”相处这么久,没有帮谢春杰看过合同。一来不专业,二来现在合同本来也不严谨,更多靠商业道德规范。
“兄弟,帮我看看付款方式,提提你的想法。”谢春杰表明来意。
话说到这份上,唐一山拿过合同认真看了起来。合同内容并不复杂,倒是付款条件在这个年代颇有创新。绵州那家着名的军转民企业长宏,生产彩电需要大量电容。因学习国际先进经验,提出零库存生产,长宏要求电容供货商按需及时提供,每季初半个月内,对上季实际使用量结账。原来那家电容生产厂家,觉得垫资金额大,垫资时间长,是长宏的霸王条款,就拒绝了这份协议,希望按以前的采购方式进行。销售人员卖合同习惯了,就找到谢春杰,希望谢春杰买下合同。
“谢哥,问三个问题。一是你厂里能生产长宏厂的所有规格电容吗?二是生产长宏所有需要的电容,会使用到你多少产能?三是生产长宏厂电容,一个季度最大需要垫资多少钱?”唐一山看完合同想了一会儿,合同本身无大问题,就是谢春杰能否满足长宏需求了。
“我们估算了一下,生产出所有规格的产品没问题。可能每种规格的产品需求量不一样,但总比例不会有较大的差异,这样算我们厂用80%的产能可以解决。垫资每季最多垫资七百多万。”谢春杰和合伙人核算了好久,得出这个结论。
“谢哥,你考虑过需求增长吗?你这是五年的协议。”垫七百万,七十万你垫得起不?
“我们计算过,就算长宏厂以每年15%的增长率增长,我们产品利润有7%,一年周转4次,年利润能有28%,减去年利息12%,还有16%,基本能覆盖生产垫资增长,关键怎么贷到这么多款。”谢春杰的计算基于长宏厂每年增长15%,在生产企业中,这增长率不算低了。
“谢哥,不够,你们的计算远远不够,不只是垫资,就是产能都不够。你们没发现,这几年彩电销售逐年增长,前两年的比例都是百分之几,这是因为产能增长只有百分之几,不是购买力增长就这么多。去年下半年,长宏的新产线调试,今年将呈倍数增长,所以你的产能不够,预计垫资额也远远不够。产能要计划翻一倍到一点三倍,而且每年都要按翻倍计算产能。垫资怎么解决?你垫不了这么多钱。”
唐一山清楚,前世长宏厂就是今年开始起飞,到九七年占全国总销量的35%,谢春杰这个胆大得没边了,就他那小厂,也想吃下这合同。以前的电容厂拒绝,不是没有道理的,长宏厂未必没有给合作厂商挖坑的意思。
“兄弟,你这就得帮我了,产能不够我买新设备,垫资不够我贷款,我不怕欠账。这是机会啊,产量翻倍,多大的需求。”
谢春杰这不怕死的,听到需求翻倍反而兴奋起来。所以前世谢春杰创业取得成功后又陷入破产边缘,不无这种在机遇与风险并存时,只看到机遇的性格有关,闯过去一马平川,闯不过人仰马翻。
“谢哥,风险太大,你这是老鼠吞象,会死的。”唐一山都无语了,这么大的风险,你看不见?
“唐老弟,我这种小厂,不抓住一两次机会,是发展不大的。与其被人慢慢辗死不如自己闯过去,闯不过死了也甘心。这次机会难得,你一定要帮我,我知道你办法多。”谢春杰满脸严肃,语气诚恳。
“谢哥,你真决心闯一闯?”唐一山在炒股一事上欠谢春杰的情,平时两人关系也不错。
“真的,兄弟,我从没有这么迫切的希望闯一闯,别人怕死,我不怕。”
从农村出来的谢春杰知道,当一个机会出现在你面前,你却因为害怕放走它,才是自己的耻辱,自己的机会本就比别人少。
“谢哥,你回去再想一想,和田姐商量一下,毕竟这厂是你们两人的。如果都还是决定这么做,明天再来这里。”唐一山想给谢春杰一个后悔的机会,也给自己一个思考的机会。
谢春杰心事重重的走了。
“山哥,谢哥怎么了?好像不高兴?”和田英红关系好,吴映雪不想破坏这份交情。