域名以Esther这个名字注册, 在国内上线时会称为艾斯特直播,皮埃罗一开始不明白为什么要用这个名字注册, 就像他不明白沈檀为什么要用高薪聘请他。
他的点子算是有点想法, 但那些投资人之所以看不上他, 是因为在国外,脸书、推特、YouTube、I
stagram分走了大部分的流量,他们完全有能力在此基础上增加直播的功能,所以他见了这么多的投资人,没有人愿意投资他, 不看好他同大公司抗衡。
而皮埃罗在加入后, 也知道了他们的网站和app会在哪里上架,在一个没有脸书、推特、YouTube、I
stagram的国家上架,这听上去很不可置信, 但他的想法终于有了发挥的余地, 这个软件对用来来说替代了这些社交媒体。
写代码的过程中,他也上网查了下沈檀的身份,诸多外媒对她进行报道,夸赞占大多数, 她甚至上过福布斯杂志, 他不由嘀咕着,原来她这么有名。
在这过程中,他也看到了亚洲的市场有多大,她一个人就有用数千万的粉丝,完全是克里斯马型权力的人物, 这类人充满个人魅力,吸引人追随,光是宣传营销就能省下一笔费用。
沈檀名下还有一家化妆品公司,她完全不用担心直播烧钱,只需要担心这两家公司谁为她赚的多一点而已。
团队迅速组建起来,他的同事来自世界各地,在没日没夜的架设准备中,三个月之内,网站初步上线了。
沈檀这时候飞回国内了,她在S市设立了办事处,前期如何营销直播平台是个关键。她计划在这直播平台旗下出一个艾斯特英语的子公司,再引流过去,说来容易,但做线上英语培训机构第一步就是招聘好老师,其次是编写教程,然而这些都还在准备之中。
如何才能吸引第一批人气,巩固好第一批用户群,第一批人很大程度上显示着这是什么层次的网站,因此这是至关重要的一步。
沈檀为此想了很多个方案,比如说直播英语教学,但生怕吓退一帮人,上学上班就够累了,回来还要学习?她自认自己的魅力还没大到能让人认真学习。
虽然粉丝们曾说过有她这样的英语老师,他们的英语能提升不少,但她是不会轻易相信的。
思来想去,她想想她的粉丝占比是女生比较多,终于想到了一个吸引人的老点子。
艾斯特直播的网站刚上线,沈檀就在微博上发出了直播的预告链接,长达三个月的失踪,让不少人关心她的去向,她们在评论里询问收购案失败之后她的去向,Esther明明还在运作,还发展得越来越大了,却没看到她的身影。
沈檀只转发了这条微博,宣布答案都会在直播中揭晓,而要看到直播,需要在直播平台注册。不少粉丝赶紧点开链接进行注册。
这条微博迅速吸引了国内的网民和媒体关注,无需买通告买热搜,自然就有媒体为她写了通告——【她又给自己找了事情做,除了美妆生意,这个女孩的生意做的比我们想象中要大。】
她已经涉足科技领域,想在互联网中分得一杯羹,媒体迅速调查了这家公司,企业领导是另一间金融公司的老板,而她则担任起CEO的职位。
当天的预告一放出来就有超过10万的人注册了直播平台,刚接触直播这个概念,更多的人心存疑虑,直播是什么?
网站页面是黑白的配色,简约大气,和市面上花花绿绿的俗气网站感觉不一样,再点开这个网站一看旗下有游戏,音乐,体育,新闻,美妆,聊天,吃播,教育,股票等分类,点开其中的视频能看到实时的讯息,作为第一批吃螃蟹的人,有人早就上这网站尝试着打游戏直播,还有人唱起歌进行才艺表演,还真吸引了不少人看。
同时上线的还有手机应用,黑色的界面上有Esther的白色英文字母,只需要用户注册下就能点进去,主页面上显示着哪些人正在直播,右上角是观看人数,再加上付费鼓励的提示,整个页面简洁,运作起来流畅,视频观看起来也不卡。
他们这个团队烧了一亿元用来承担宽带成本。
很多人好奇地点来点去,看到这个人那个人出现在屏幕中,一下子人与人之间的距离感都消失了,他们颇有新鲜感。再等晚上沈檀上线的时候,观看的人数不断往上升,观众的心里好奇得不行,沈檀要直播什么?
晚上7点,她们终于等到了直播的内容,沈檀出现在手机或者电脑屏幕中,她坐的桌子前面摆满了Esther的化妆品,有些是旧款,还有一些则是新品,她一一介绍着产品的特点和用处。
“收购案子失败后我就飞去其他地方散心,在那里接触到了不同的世界,原本我已经想好’退休’计划,但这次回来还是带来了不同的东西,直播就是利用视讯方式进行网上现场直播,就像是我们现在这样。待会我准备化一个妆。”沈檀对着镜头微笑了下,许多人在下面的框中发着评论。
【女神回来了就好!】
【无论你做什么我都支持你。】
沈檀直接回复着留言,有时候还读了一遍,这种更加直观的方式让粉丝们一下子就接受了,比起在微博上等待她翻牌,利用直播不是能更好的沟通联系吗!
早就从她是美妆博主开始关注的粉丝蠢蠢欲动,心里大喊她又回来了,呼朋引伴地让大家来看,沈檀又开始出化妆视频了!看不到的人也没关系,这款直播软件有回放的功能。
沈檀的影响力毫无疑问是巨大的,当天晚上观看的人突破百万人次,一些人毫无预警地被种草了不少化妆品,或者新的口红颜色,连带着Esther的销量也节节攀高。
手机直播软件在年轻女生中快速掀起热潮,主打女性向,有女生和沈檀一样在上面直播化妆,还有女生直播购物,直播生活等情况,更是继微博之后,快速吸颜粉的渠道。有特长的人在上面直播吉他演奏,书法,也有淘宝卖家看中这一方式,率先开始在艾斯特直播上展示衣服给买家,比起照片,更真实更直观。
明星、网红也在这款软件上和粉丝们互动,无形之中带动了口碑,为了他们而前来注册的用户数不胜数。
Coco是个大学生,她平时爱美妆爱自拍爱玩社交媒体,也是沈檀的粉丝之一,艾斯特直播上线当天她就注册了,看完沈檀的视频后,她当即直播了个“Esther仿妆”,很多女生被这个标题吸引进来,和她聊天互动,她边化妆边回答,视频结束后她还收到了网友发来鼓励的奖励金。
在手机后台一查看,这个奖励竟然能变成钱,虽然不多,只有仅仅100多元,这也是一笔额外的收入。大学课少的时候,她就上线化化妆,弄个“get ready with me”直播,分享护肤心得,没想到靠这个吸到了一批粉丝,也算是额外收获。
Coco的同寝室室友一看这么容易就能赚到零花钱,她也想试试,但又没什么出众的技能,灵光一闪,不如分享美食,每次去挖掘美食的时候都用手机直播,也吸引了一批同城粉丝看她。
除了大学生,还有女白领,在上面直播“我的包中有什么?”或者分享下最近买的轻奢包包,替人拔草。
还有声音好听的人在上面讲故事,也获得了不错的成就。
优质美观的内容吸引了精确的人群定位,app的用户群稳定在年轻女生上,这与Esther的目标yoghurt不谋而合,至此建立起一个高消费高素质的用户社区。
平台也和各种时装秀,明星电影活动进行合作,砸钱也砸的毫不手软,在宣传营销的同时,更迅速地吸引着用户数增加。在此基础上渐渐地与一些人气主播进行签约,达成分成协议。
平台上线后迅速盈利,这是沈檀也没想象到的。
运营中间还碰到最恶俗的事情,有人在网站上直播涉|黄的视频,幸好美国那边的团队及时反应下来,快速删除内容,并进行封号,app才没有被下架,否则第二天的新闻热点肯定是这一条,公关也迅速行动,在造成更恶劣的影响下公关掉这一新闻。
沈檀连夜打电话给杜若,出谋划策,要招聘更多的审查人员对内容进行审查,并且直接下架另一个版本的手机应用。
“你这样不是放弃了另一些人的市场?”杜若就这点上和她产生分歧,“在上线初期,我们需要更多的用户维持流量,你索性直接砍掉了一批人?”
沈檀为了这件事一夜没睡,但精神很好,“如果让某些用户趁虚而入,会毁掉原本的用户群,毁掉原本的定位,让用户群变low,原本的高质量用户会选择离开,不再玩了。那么这些low的流量我还不如不要。”
两人争执起来,作为创始人中的第三人危开霁听到他们争吵的言论,他倾向于沈檀的意见,这确实是个直播流量井喷的时代,作为目前市场上唯一的产品,吸引了不少人注册,但同样的,人员素质良莠不齐。面临的问题也会越来越多,与其这样,不如直接砍掉。
“听她的。”危开霁作出了决定。