“赵哥，你给我打电话我也爱莫能助啊”
路天明应付完赵哥总觉得忘了点什么事情没干，想了好半天
“哎呦，刘彤彤的客户没打电话”
路天明突然想起来刘彤彤说有个客户让他帮着给联系下。
“您好，我是旺家地产的路天明，您今天给我同事留电话想要买房子”
路天明拨通电话。
“哦，您好，是小刘的同事吧？”
对面传来一个中年男人的声音。
“是的，您叫我小路就行，请问您是想要什么样的房源？有什么特殊需求么？”
路天明直接进入主题问道。
“是这样的，我就住在你们门店附近，想把老人接过来住，想看看附近有没有合适的一室一厅的小房子”对面简单的把情况说了一下。
“您这边预算想控制在多少？是老人自己住对么？楼层应该不能太高，您能接受到几楼？”
路天明按着客户给出的信息继续引导着。
“楼层最好是二三层，一楼的不要，太潮了。至于预算我是二套首付给几成？”
路天明听对方的话估算着客户应该预算不多，否则不能问首付几成。回答道
“如果您是商业贷款二套首付是四成，如果是公积金或者组合贷款是首付六成”
“这么多啊，那四十万左右，能买到合适的房子么？”对方明显有些犹豫。
“如果您总房款预算四十万左右，想要二三楼还是比较难的，基本上这个房款都是顶层的”路天明实话实说道。
“唉～那麻烦您帮我留意着吧，有合适的您告诉我！”对面无奈的叹息道。
“先生，您看这样可以么？晚上您时间方便可以到店里来，我找几套符合您要求的房子，咱们先不考虑价格，您先看看房子合不合适。其他的我们具体再见面聊聊！”
路天明使用了一个常用的小套路，不管客户电话里怎么说，先想办法见面。只要能见面就能了解的更多，就有可能成交！
对方犹豫了一下说道
“好，你们几点下班？我下班很晚能行么？”
“哈有什么不行的？我们本来就是做服务行业的，您说您的时间就行，我们上下班时间是按客户时间走的，不固定”
路天明实话实说道。这么多年，哪怕是因为客户特殊晚上十点多带看不少见，早上五点看房的也有。
几乎是个24小时的职业，不管什么时候，只要客户一个电话，随叫随到。
“我大概晚上九点多点能回去，不行改天在碰也行”
客户不好意思的说道。
“九点多是吧？没事，那我就在店等你行么？”
路天明爽朗的声音打动了客户。
“好，那就辛苦你了”
…
路天明把回访客户的情况和刘彤彤说了一遍，因为太晚路天明想让刘彤彤下班先回家，他自己带就行。
执拗的刘彤彤不干，说是自己的第一个客户，一定要全程参与，语气非常坚定。
路天明没有办法，只能在快下班时先带刘彤彤在附近吃口饭。