“金经理，各位领导。其实经纪人在实际作业中对于电脑的使用率是非常低的，一个经纪人一天平均使用电脑工作不会超过两个小时。门店更多的作用是类似于据点，就像外卖行业的骑手，他们是不会在站点接单，几乎都是在路上的”
路天明举了一个例子。
“现有门店都是一人固定使用一台电脑，我打算废弃这种模式，电脑只是店里工作工具，以后要哪个空着用哪个。一台电脑所有人都可以用。最后发展人手一台笔记本或者平板，去场所化办公。到那时门店的作用只是接待客户和签约！”
路天明的想法让各领导不禁思索。可不等领导们反应过来，路天明又开口了。
“第二部，我打算专人转岗，这也是我为什么需要这么多人员的原因”
“专人专岗？”高总表现出一副很感兴趣的表情
“对，专人专岗专干！业务细化。岗位分为租赁经纪人、二手买卖经纪人、新房项目经纪人。让工作流程化，各个岗位的经纪人在自己的领域内都是专家，让客户感受到专业。而且店内能形成很好的合作氛围。”
高总这时兴趣大增，示意助理给路天明拿一瓶水，路天明接过水喝了一口接着说。
“第三点，会在店内分成两到三个战斗小队。就像特种兵一样，特种兵每一个小队有专门的突击手，狙击手，火力掩护等。我们的战斗小队每个小队会有一个租赁专员2-3个新房项目经纪人，4-8个二手买卖经纪人”
高总哈哈大笑说道
“小路说的这个特种兵的例子好，形象！还有么？”
总监见这情形也放下心了。
“既然有战斗小队，肯定就会有竞争，队长也不是一成不变的，这样也能防止恶性竞争！当某个战斗小队足够优秀后就可以…就可以…”路天明说着说着就停下了
“就可以什么啊？你说啊？”高总听到兴头上路天明突然停下了，急着问道。
其他的总监也是一副着急的表情，路天明的想法给了他们很大的启发。
“那个，各位领导，我就是胡思乱想的，要是哪里说的不对，你们别笑话我哈”
路天明腼腆的说。
总监黑着脸心里骂道：装，你就装吧，你腼腆个屁！第一次单独约我妹妹你都好意思吃地摊，你还有不好意思的时候？
“你说，说错了也没关系。今天我把话放到这，要是你的想法可行，我绝对支持你！集团那边我给你挡着”高总独断道。
路天明看高总都这么说了，开口道
“那我说了哈，我想做裂变！”
“裂变？怎么个裂变法？你具体说说”高总追问道。
“怎么说呢？您可以理解为西安路店的分店！我会把足够优秀的小队分出去单独开一个小店，让队长像经理一样单独去管理这个小店。但这个小店还归属西安路店管理！”路天明语不惊人死不休！
一众总监都吸了口凉气。
总监的脚更黑了：反了天了，你踏马的是要抢我位置！
高总沉思了下问道
“那你不就成了总监了么？再说，你裂变的店面不会影响其他经理的店面么？”
路天明马上回答道
“不会有影响的，我裂变的店面都是在本商圈内，说的直白些是为了增加市占率。拿西安路这个店面为例。店面在主道上没有任何同业竞争，但是在周边老旧小区内有很多同业店面，我们是没有任何竞争力的，裂变的店面就是为了填补这些小的空白”路天明解释道。