第二天也就是九月的最后一天。虽然西南大区也签了几个之前故意压的单子，可凤舞大区仍旧以领先六十多万的业绩取得了pK的胜利。
由于紧接着就是国庆小长假，所以月初的启动会暂时没有开！服务行业就是这样，别人越是放假，服务行业的就越忙，想要休息只能挑大多数人都上班时才能休息，哪怕是法定节假日。
对于这个国庆假期，路天明很重视，因为康宁和他说中南华府项目会在十月二号开盘。
现在的路天明，对于项目已经不是很担心了，经过半个月的磨合，西安路店的经纪人都已经对项目的流程和打法熟记于心，项目方面已经完全走向正轨了，正好借着这次中南华府加推，路天明不想去管，让大家自己练练手，看看效果怎么样！
接下来，路天明需要重点关注的是二手业务，不管怎么说二手业务才是中介的根本。
虽然没有开启动会，但路天明早已在婷婷那得到消息，上个月西安路店以七十多万的业绩排名大区第二，和第一的壹号府邸旗舰店差距倒是不大！
但是这七十多万的业绩，有近五十万是来自新房项目。店里的业绩严重偏科，如果项目停代或者周边没有合适的项目，会对店里业绩的影响非常的大！想要在第一梯队立足，还是要靠二手。而二手的豪宅才是西安路的重中之重！
至于路天明在老旧小区那边的广告位，虽然店里大多数人没能达到两单的标准，但路天明也把位置都让大家挑选完了，和广告公司打招呼，这几天就能换上新的广告。
路天明是先让军哥等完成目标的几人先挑的位置，没完成目标的自然是给你哪个你就给要哪个！
路天明把所有人员都散出去开发的同时，自己在店里开始挨个回访业主。他要筛选出哪些业主是换购的，这种业主操作好了都是连环单，需要重点关注。其次是那种真的急需用钱的业主，这种业主往往是因为各种原因近期需要一大笔钱，往往很容易议价，而且很有可能最终的成交价会低于市场价很多。最后就是正常出售的业主，他们卖房全凭缘分，卖了最好，但也不是非卖不可！
路天明不但回访业主，还直接邀约一些换购的业主看房，以此试探业主换购的意愿是否强烈！
十月一日，店里王清签了一单二手。标的不大百十来万，客户是高新园大区合作过来的客户。
王清找路天明商量业绩分配问题，和他合作的是她原来店里的搭档，王清想五五分，可一般的店经理遇到这种情况都是想让自己店占的比例大一些，不会同意五五分。
可让王清没想到的是路天明开口就说
“合作比例我不参与，凭你自己。不过我个人建议五五合作！高新园离咱们大区比较远，那边也不愿意过来带看，你在那边人头熟，完全可以把名声打出去，承包整个高新园大区和这边的合作！”
王清没想到路天明的想法和自己不谋而合。自己在高新园大区时口碑还是不错的，这次中南华府开盘高新园大区的经纪人都是找她合作或者咨询的。当时她就有这个想法了！
十月二号，中南华府加推开盘，路天明按时到了售楼处。不过和上次不同的是这次他什么都没有交待，也没有安排。
一方面他想把这次二次开盘当做练兵。另一方面，两次开盘相隔不到一周，店里客户并没有想象中的那么多，没必要特地去安排什么！
这次的开盘不单是路天明没有重视，就连总监包括康宁都不是那么重视，正常顺销的项目，没什么节点剩下的房子只要按部就班的卖就行！