面对着对手的来势汹汹，路天明没有自乱阵脚。虽然对方声势浩大，可毕竟都是一些新开的门店，最大的弊端就是没有资源。没有资源经纪人不开单，空有高提成就没有任何意义。
路天明把目光放在了房源端，房源端才是整个二手业务的根源，二手房业务来说，只要你有房子就会有客户。客户的目的很纯粹，就是想看房，肯定是哪里有房去哪里看的。
目前路天明的工作重心全部放在了房源端，他首先是要求经纪人大量的去谈独家代理。也就是说要求业主在一定时间内房源只能在旺家地产出售，不能通过其他经纪公司成交。
同样业主在能得到旺家地产集火式的房源推广之外，如果一定时间内没有把房子成功出售，是有一定数额保证金的经济赔偿，虽然这个赔偿并不多，但能代表经纪公司对房子能够成功出售的一个信心。
路天明给店里统一培训的话述就是：我有信心在多长时间内给您得房子销售出去，但您需要独家委托我们公司，为了表示诚意，我个人自掏腰包给您一个保证金，如果卖不出去这钱就是你的了。
然而实际上这个保证金虽然是经纪人垫付的，但最后公司都会报销。如果房子最后没有卖出去，赔付业主保证金大头也是公司出钱，经纪人个人只承担很少一部分。让经纪人承担一小部分也是怕经纪人为了数据不管房源质量的去做独家房源，和业主一起骗取公司的保证金。
但是用路天明的话来说，你们放心的去做独家，只要业主同意就做，不用担心个人赔付，个人赔付的钱我来出，只要能控制住房源端就行！
路天明的想法是在局部地区形成房源垄断，一副只要你想买这个片区的房子，就绕不开旺家地产的局面。
路天明做的第二点重点工作就是议价！所有的房源他都自己去和业主聊，先聊独家，业主不认可独家没关系，只要你在我这报价比别的中介低，我就会给您大力推荐。哪怕你在同业报盘一百万，在我这报盘九十九万九千只低了一千都行！
对没错，路天明想要的就是人无我有，人有我优的局面。再加上旺家地产在达里尼这么多年积累下来的口碑。一时之间路天明被隔壁的徐大川打的抬不起头。
此刻的徐大川也是郁闷至极，好不容易把原来的部下聚集起来了，来也有了客户，接连联系了几套房子，不是说不买了，就是说只在旺家地产卖，好不容易找了一套说正常卖的介绍给客户.
客户却说：你们能不能实在一点？这个房子我在旺家看过他们比你们低了整整两万呢！
这还怎么玩？只能被动的跟着旺家做独家代理，可市面上的优质房源都已经被旺家地产控制了，所谓一步慢步步慢。
路天明这边干的热火朝天，可壹号府邸旗舰店那边就没这么乐观了，被墨家地产两个店夹击，整个店里军心动荡，士气全无。下面的经纪人现在都在私下讨论要不要跳槽到对面的店去！
在每周例行的店经理会上，路天明得到了总监的大力表扬。原因无他，所有的门店市占率大幅度下滑，唯独西安路店不但没有下滑，反而有小幅度增长。
总监让路天明分享近期的工作思路，路天明也没有藏私，把自己的想法总结一下分享给大家，一枝独秀不是春，百花齐放春满园，如果其他门店都倒下了，即使西安路店做的再好也是支撑不住的。
在路天明给大区门店经理们分享的同同时身处总部的高总也是满面愁容，他正在看公司的数据。面前的表格标注红色的代表市占率下降，绿色代表市占率增长，而他现在看到的表格满屏通红！他都没有勇气往下拉，他怕下面的表格也是血红一片。