第二天清晨,阳光透过没拉好的窗帘,射在了脸上。
陈海川本来睡得好好的,梦里正和林小鹿吃着火锅,唱着歌。
忽然画面一转,就无缘无故切换到了大学图书馆,再次邂逅林小鹿,两人在两侧书架的遮掩下,渐渐朝着不对劲的方向发展……
“丢。”
陈海川下意识的摸了摸大腿,睁开眼睛,索然无味的起床换裤衩。
顺便冲个凉,让自己冷茎下来。
已经是上午九点,家里静悄悄的。
陈海川猜想老爸老妈大概率撇下他出门吃早茶去了。
门外倒是挺热闹。
听声音是从对面401传来的。
有男有女,其中嗓门最大的那个听着最熟悉。
陈海川用脚趾头想都知道是陆利群那个憨批。
简单洗漱一番,陈海川自己下厨煎了两个鸡蛋当早餐。
吃完打开家门,把陆利群、梁志远两人喊过来喝茶。
“前天跟你互换联系方式的那位电子回收公司的业务员,有没有给你打过电话?”
陈海川给陆利群倒茶的时候,随口问道。
陆利群点头:“打了,说是如果我诚心买下那批货的话,他可以找经理申请优惠价。”
“那些做业务的,自己就是经理。”
陈海川摇摇头,又问:“他是不是还叫你交点诚意金?”
陆利群很佩服地看了陈海川一眼:“没错,他说先交五千定金的话,最高能申请到95折甩卖价。”
“先别答应。”
陈海川抿了口茶:“二手回收业务的水很深,他们的报价也很虚,从最底层的业务员,到销售主管、经理,总监,总经理,老板,折扣力度层层递增。”
陆利群看起来有点憨,一旦涉及搞钱,他脑子转速特别快,听完陈海川一番话,两眼放光:“那我们直接找老板谈?”
“直接找老板谈,意图太明显,人家会咬死价格,我们占不到任何便宜。”
陈海川否决了陆利群的提议,又继续说道:“可以继续跟业务谈,既要让他感受到你有强烈的购买意向,又要让他觉得你是棘手的客户,他拿捏不住,自然就会上报领导。”
陆利群挠挠头,话是听懂了,但是具体怎么做,心里没谱:“这个尺度要怎么把握?”
“价格。”
陈海川直截了当地说道:“你只跟他谈价,别的一概不谈,按照他的报价直接砍到三分之一。”
“三分之一?”
陆利群瞪大眼睛,心说这也太狠了,人家能答应?
陈海川一眼看穿他的心思,解释道:“二手电子产品回收价,有时候低得超乎你想象,三分之一已经很客气了,反正最近放假在家闲着也是闲着,你就当是在追女孩子,好好跟人家谈吧。”
“行,我试试。”
陆利群搓了搓手,点头答应下来。
陈海川见他点头,拿出笔记本,翻到股权分配那一页递过去:“二手电脑生意,我出资七万,占股七成。”
“老陆出资两万,占股2成。”
“剩下一成,一万块,由唐悦、杨建超、黄杰三人去分。”
陈海川言简意赅,最后把目光投向梁志远:“志远,你拿固定工资,外加十个点利润分红。”
“好。”梁志远答应下来。
陈海川举起茶杯,有点江湖气的说道:“来,喝杯茶,哥几个将来一起飞黄腾达。”
“干!”
陆利群和梁志远同时举杯。