他在夏明成面前不会暴露出来,而是表现得就像个初出茅庐,肚子里有点货但是不多的小年轻。
身后跟着的李梦瑶等人,明面上的身份是陈海川的门店合伙人,实则是来偷师的。
店铺选址是门学问,经验老到、眼光毒辣的生意人,一看一个准,缺乏阅历的创业小白,往往在选址这块吃大亏。
陈海川要培养门店储备干部,第一个重点就是教他们掌握店铺选址。
现在是午饭时间,生活街的人气很旺。
夏明成先带着陈海川一行人沿街走了一圈,边走边介绍商圈信息。
这是体现市场拓展人员专业程度的关键环节。
“白天看着挺热闹。”
陈海川听完夏经理的介绍,忽然抛出个问题:“你们晚上有没有安排人过来蹲点,夜间8点-11点,这里的人流量大不大?”
夏明成笑笑不说话,给身旁的一位个子不高,皮肤黝黑的拓展专业递了个眼神。
于是这位拓展专员接话道:“我在这蹲了三个晚上,晚上比白天更热闹,8\/9点钟是高峰期,10点半以后人就少了,11点半宿舍统一熄灯后,这边陆续闭店,大学商圈的通病,做不了24小时。”
陈海川点点头,这样的回答既朴实无华,又显得非常专业。
美宜家能在不久的将来成为国内发展最快,门店数量增长最迅猛的连锁便利店是有原因的。
公司麾下的这批有经验,有水平,有干劲的市场拓展人员,就是他们的根基和底蕴。
介绍完商圈之后,夏明成终于带着陈海川查看铺位。
街口的第一间档口,两侧双开门,七字位很显眼,现有的业态是隆江猪脚饭,生意蛮好的。
“这个铺位是我的业务员找老板谈了几天挖出来的。”
夏明成神秘兮兮的在陈海川耳边小声说道:“本来人家生意做得好好的,完全不想转让,碰巧这段时间家里老人重病住院急需用钱,所以忍痛割爱。”
陈海川闻言笑了笑:“转让费应该不低吧?”
老板家人重病,忍痛割爱这套说辞,放在后世都烂大街了。
但在2007年的市场拓展话术里面,还算比较新颖,很多人会信以为真。
“这个位置开便利店,百分百赚钱,转让费高一点没所谓的。”夏明成说道。
这又是话术。
陈海川耸耸肩膀:“做生意哪有百分百,要是那么好赚,夏经理干嘛不盘下来自己开店?”
他这个问题比较尖锐。
“我们做业务的收入有限。”
夏明成有些无奈,眼里却闪着光:“有钱的话,这个位置,我肯定愿意干一家进去。”
“或者,陈老板投资,我出一小部分资金占股也行,反正这个位置,绝对有得赚。”夏明成试探性说道。
陈海川面露赞赏之色,却打个马虎眼:“先不说这个,肚子有点饿了,一起吃个饭吧。顺便给我和伙伴们介绍下你们美宜家的加盟条件和费用。”