胡青松、吴国彬和谢磊三人组团拜访,同进同退,颇有章法。
赵远东则不同,陈海川把他从校园团购兼职配送岗调到市场拓展方向,他的口才有了用武之地。
老赵自行捏造了个假身份,挂着“小鹿连锁”市场拓展部副总监的工牌,挨个拜访商家,目地却不是谈加盟,而是混个脸熟,拿到老板的联系方式。
他把拿到联系方式的老板和门店全都记录下来,圈定为“意向客户”,实行精准拜访,两三天过来一趟,像是交朋友似的跟老板们聊聊日常,还时不时带老乡、同学进店买水买零食,帮衬生意。
大家边吃早点边闲聊,吴国彬走到陈海川跟前:“川哥,我早上拜访了一间名叫‘美又多’的小店,那个老板娘之前在大学城看到过我们的小鹿便利,印象蛮好,很热情地跟我聊了半个多小时,我感觉她有加盟意向。”
“美又多?”
陈海川挑起眉头:“文星酒店隔壁那间店吧?”
“对的。”
吴国彬点点头说:“那老板娘热情归热情,提问很刁钻,我有点接不住招。”
“能谈半个多小时,已经很不错了。”
陈海川拍拍他手臂笑着鼓励,随后说道:“我去找她谈谈。”
“美宜家的拓展经理也在跟进那间店,我在谈合作的时候,碰到了熟人。”吴国彬继续汇报情况。
“那更好,可以去听听美宜家经理是怎么忽悠同行的。”陈海川毫不在意,掏支烟放嘴里。
这话是说给员工们听的,做业务有句行话:向优秀学习,向标杆看齐。
啪嗒一声,学姐凑近用打火机帮他把烟点燃。
吴国彬撇过头假装没看见,边上的赵远东和胡青松相视一笑,心想海川真踏马天生的老板命,李梦瑶学姐可是粤大男生们的梦中女神,雨中为他撑伞,替他点烟,神仙级待遇。
“哟,这不是陈老板嘛,有段时间没见,怎么跑天河城中村来了?”
陈海川带人来到美又多门口时,正在跟老板娘谈合作的美宜家拓展经理夏明成一眼就看见他了,皮笑肉不笑地打了声招呼。
“夏经理不是负责番禺区业务吗,怎么也跑天河来了?”
陈海川来到夏明成跟前,笑嘻嘻的给他递了支烟。
“前几天刚完成大学城九个直营店的选址,领导把天河区的业务划给了我。”夏明成说道。
“能者多劳,夏经理前途无量。”
陈海川夸他一句,走向店内的四开门冰箱,转头问赵远东等人:“你们喝什么?”
“随便。”
赵远东贼干脆。
陈海川顺手拿了五瓶红牛,柜台买完单,掏了张名片递给老板娘。
没开口说话,之前跟老板娘打过照面的吴国彬面带笑容走过来,介绍道:“刘姐,这位是我们小鹿便利连锁和幸运咖啡品牌创始人,陈海川陈总。”
“这么年轻?”
老板娘刘月英听着小吴的介绍,结合刚到手的名片,依然有些不敢相信,眼前这看起来有点眼熟的靓仔,居然是两个连锁品牌的创始人。