连想公司要么没有这项技术,要么只能另辟蹊径,投入巨资进行研发新的技术,或者找倪教授要授权,不管对方怎么做,都会落后于四海公司。
赵金平提出来要不要降价销售?
李云海稍微想了想,才回答道:“等我们的第二代电脑打字机面市之后,第一代产品就降价。”
赵金平问道:“第二代打字机,还要多久可以生产?第一代降价多少呢?”
李云海道:“我现在也不清楚,我刚回来,我得请教倪教授。此事不必着急。一千块钱的差距,并不是很大,经销商自己也可以调节售价的。”
赵金平道:“现在的问题是,国内的采购商,回购的人极少。”
十月份的广交会过后,也就是11月初,经销商开始到四海公司拿电脑打字机。
现在已经是1月底,两三个月了!
第一批采购商,理所应当的要补货了啊!
难道真的是因为连想公司发布了同款竞品,所以采购商都想观望?等参加完连想公司的经销商大会,再做经销哪家产品的决定?
李云海问道:“连想经销商大会,哪天召开?”
“这个礼拜天。”
“2月2日?那不正好是我们南方小年夜吗?”
“对,今天是周一。也就是说,还有六天时间。”
“好,我知道了,我去一趟科研所。”
李云海喊上庄勇,开车前往省化工研究院。
倪教授和科研团队的同志,都在认真的工作。
李云海走进来,也没有引起他们的关注。
直到有人抬起酸痛的脖子,伸手揉搓颈椎时,才发现是李云海来了,惊喜的喊了一声:“李总来了!”
大家这才如梦初醒,纷纷起身和李云海打招呼。
李云海给了他们最好的福利待遇,也赢得了众人的爱戴和喜爱。
他朝大家挥手致意,说道:“大家好!请继续工作,我找倪教授聊聊天。”
有人起身告诉他说倪教授在办公室里。
李云海来到倪教授办公室。
一进门,就看到倪教授桌面上有一台不一样的打字机。
李云海还以为是四海打字机第二代,但马上发现不是的,因为屏幕很小。
“倪教授!”李云海笑着喊了一声,“你这是在研究什么呢?”
倪教授推推眼镜,笑道:“李总回来了,来,你来看看这款打字机。”
李云海看到打字机上的商标,说道:“这就是连想打字机?”
倪教授道:“对,我听说他们出了一款打字机,我便买了一台回来,我已经拆解过了,就等你回来给你看看。”
“哈哈!”李云海笑道,“我正想买他们的回来拆解呢!没想到倪教授已经先行一步。嗯,这个采购费用,你可以报销。”
倪教授道:“好,谢谢李总。你试试这台打字机。”
李云海开机,试着打了几行字,说道:“他们使用的是拼音输入法!”
“对,是拼音输入法,而且也带有联想输入功能。这款打字机的技术成分很高啊!”
“有多高?有三四层楼那么高吗?”
“啊?”倪教授是个老实人,不能理解李云海开的这个玩笑。
李云海笑道:“倪教授,这就是竞争对手向我们发起的挑战!我们要想赢得这场战争,就必须尽快拿出第二代新型产品来。”
倪教授道:“我们的第二代产品,已经有了雏形,走,我带你到实验室看看。”
李云海惊喜不已:“有这么快吗?”
倪教授道:“这有什么难度?不就是升级嘛,简单得很。触模板也很容易兼容嘛!北边的老毛子们,早就研究出触摸板折叠电脑了,只不过卖得并不好。我上次去他们莫斯科参加微机交流大会,看到过他们的成品。”
李云海倒是一讶:“是吗?莫斯科的科学家们,已经开发出触摸屏笔记本了?”
倪教授领着李云海往试验室走,说道:“笔记本?他们叫折叠电脑,不过我觉得笔记本这个称呼更恰当。是的,是触摸板当屏幕的电脑,只是感觉并不是太方便。我们操作电脑的时候,双手一般都不用离开键盘,现在有了鼠标,更能精准的定位光标,那触摸屏有什么用呢?华而不实!”
李云海马上想到原因了,因为现在的系统还跟不上触摸屏的发展。
现在的都是DOS系统,连个图形界面都没有。
很多软件虽然有了简单的图形界面,但也是基于DOS系统开发的,触摸屏的好处的确体现不出来。
而把触摸板应用到电脑打字机,开发出图形操作菜单,用手指就可以在屏幕上操作,却是无比方便的事情!
这也是李云海想到的绝招!
实验室里,果然已经有了第二代打字机的雏形。
倪教授向李云海讲解操作。
这款打字机,有着8英吋大小的触摸板屏幕,相当于后世苹果MINI平板的大小。
所有的操作,全部进行了菜单化,选择语言、字体、字体大小、还可以选择字体颜色!
每一个选项都可以用手指点开并做确定。
因为屏幕够大,屏幕上容纳的文字内容更多。
而之前的屏幕只能容纳五行文字。
至于连想公司的打字机,还只能容纳一行文字!
倪教授讲解完毕,说道“李总,这款打字机,的确比第一代更高端,但也有一个致命的弱点。”
李云海笑道:“我知道,成本更高!”
倪教授道:“对,成本更高!因为加了这么大一块触摸板!成本直接提升了两三千块钱!如果售价不做调整的话,那我们的利润就会很低。”
李云海早有心理准备,说道:“当然要做调整!四海牌第二代打字机,定价为15800元!”
“卖这么贵?”倪教授双手抱胸,沉吟道,“这么一来,利润的确提升了。可是这么贵的产品,会有人买吗?能有市场吗?连想的产品,才卖12800元!”
李云海自信的笑道:“连想那是什么产品?跟我们的四海打字机,完全不可以相提并论。有人能接受13800元的第一代产品,就肯定可以接受我们的第二代产品。我们的第二代产品,更像是一台电脑,因为有独立的大屏幕,而且又具有图形化的简便操作菜单,这对广大基层工作人员来说,是无比友好的。”
“那确实,他们不用懂英文,也不用记命令格式,只要认识屏幕上的字,就知道怎么操作了。”
“所以,我觉得这才是真正意义上的电脑智能打字机!科技的进步,就是为了让人类偷懒!能让人偷懒的东西,必定有市场!”
“哎呀,李总,你这个理论很可以啊!这是经济学的范畴了!”
“哈哈,我随便说说的。倪教授,请问这款新产品,什么时候可以量产?”
“现在就可以啊!随时可以,只是这种触摸板屏幕,只能找国外进口,现在一般只应用到高端的汽车控制台上,像通用汽车的Visual Information Center。”
李云海只知道有这么一个玩意,但对这个触摸屏的历史,并不甚了解,便请教倪教授。
倪教授果然是一部百科全书,给他讲了讲触摸屏的诞生。
1971年,时任米国橡树岭国家实验室的物理学家塞米尔·哈斯特,正在肯塔基大学任教,海量的学生作业使他每天都要批阅大量的图形和数据,这种重复性的工作令他不胜其烦,迫使他开始琢磨用什么方法提高效率。
倪教授笑道:“瞧,你刚才提到的偷懒理论又得到了实践。这个哈斯特为了偷懒,想研发出一种直接用手指可以触摸操控的屏幕,用来处理工作。就是用手的触点击来代替敲击键盘。他于1977年研究出了第一代产品,也就是电阻触摸屏。他辞了职,很高兴的创办了公司。两年后,公司的产品已经初具规模,但在这一年结账时,哈斯特只剩下了10美元!”
李云海哑然失笑:“真是个勇者!”
倪教授道:“现在市面上有两种触摸屏,一种是红外CRT触摸屏,一种就是电阻触摸屏。销量都很不好。1980年的时候,哈斯特每天的目标是卖掉10块产品。”
李云海当然知道电阻式触摸屏。
一直到2007年,电容式触摸屏被应用到智能手机之前,电阻式触摸屏都是市场上占有绝对优势的触摸屏类型。
电阻式触摸屏,就是利用压力感应用控制屏幕的导电状态。
其结构基本上是薄膜加上玻璃,薄膜和玻璃相邻的一面上均涂有ITO,也就是纳米铟锡金属氧化物涂层,ITO具有很好的导电性和透明性。
当人的手指触摸屏幕时,薄膜下层的ITO会接触到玻璃上层的ITO,下一步感应器传递出相应的信号,经过转换电路送到处理器,再通过运算转化为屏幕上的X、Y值,从而完成点选的动作,并呈现在屏幕上。
李云海找倪教授弄清楚了触摸屏的原理,问道:“倪教授,这块触摸屏幕我们可以国产化吗?”
“国产化?当然可以。不过需要专利技术。”
“嗯,那咱们就买断这项技术!”
“买断哈斯特的电阻式触摸屏技术?”
“对,如果能买断,那就是最好的。如果对方怎么开价也不肯卖,那咱们就拿到他的授权。这是微机领域最重要的一项发明。”
“这项技术,的确可以应用到微机领域,你真的觉得这项技术很重要吗?现在国外更多的是将其应用到汽车和电视机上。配置触摸屏的电脑,反而不怎么受欢迎。”
“没事,我们期待未来嘛!或许有一天,触摸屏电脑,也能被消费者广泛接受呢?”
“行吧,既然你有这个想法,那我尝试联系一下哈斯特的公司,看他们愿不愿意卖。你能出到什么价格呢?”
“这样,你先问问他,看看对方开一个什么样的价格。几百万美元的话,我可以考虑。对了,他们是不是没有在我国注册专利?”
“没有吧!”
“那我们可以使用这项专利,却不用付出一毛钱的专利费?”
“当然可以。不过,如果我们的产品要卖到米国去的话,那就会遇上专利权官司。”
“嗯,所以你还是先联系一下对方吧!”
倪教授也是个雷厉风行的人,当即回办公室去打电话。
李云海则继续在试验室里参观。
他还有一项很重要的技术,那就是微压电的喷墨技术,还在紧张的研发当中。
李云海向科研人员了解了相关技术的进度。
比起电脑打字机的升级换代,微压电的喷墨技术,就没有这么快了!
李云海鼓励了他们几句,然后来到倪教授的办公室。
倪教授还在和米国方面通电话。
他也是通过加拿大的朋友,才找到米国哈斯特公司的联系电话。
倪教授的英语水平极高,口语说得很流利,这让李云海自叹不如。
放下电话后,倪教授笑道:“人家很大度,说这项技术,你想用就用吧!哈斯特注册专利,只是想注明自己是发明人,并没有想卖这套技术来赚钱。相当于这是一项开源的技术。他还说,如果你能找他订购触摸屏的话,他会很高兴。”
李云海心想,这个年代,触摸屏应用的领域还不广泛,所以人家才这么大度。因为反正卖不出几台机器。
可是专利这种事情,真要扯起皮来,像今天这样的口头授权,那完全当不了证据。
李云海为了保险起见,决定还是买下对方的专利。要不一定要拿到对方的专利授权书。
倪教授见李云海如此坚定,便又打了个电话给哈斯特公司。
哈斯特公司说可以卖,你给200万美元就行!
他成立公司以来,别说赚到200万美元,便是离赚到20万美元,还遥遥无期呢!
哈斯特公司把触摸屏应用到了电脑和电视上,但都没有取得理想中的成绩。
现在忽然有一个东方大国来的冤大头,居然愿意收购这项鸡肋技术,哈斯特求之不得。
谁的眼光,又能看到10年以后的世界呢?
李云海如果没有重生,他也不可能看到未来的世界,也不会知道这项技术,将来在各个领域,特别是手机领域的重大应用!
倪教授告诉李云海,对方开出的价格,高达200万美元!
李云海听说哈斯特开出200万美元的高价,倒是微微一笑,说道:“同意!”
购买专利,这事情说大不大,说小也不小。
为了谨慎起见,李云海必须亲自前往米国,当面和哈斯特签订专利转让合同。
李云海也可以委托倪教授前往,由他代替自己签字。
但是,倪教授留在研究院,更能发挥作用。
而李云海是个老总,反而清闲得多。
所以,李云海决定,亲自飞一趟米国,和哈斯特公司签订专利转让协议。
在李云海看来,这项技术将来肯定有大用处!
只不过,最近他没有时间,要等过完农历新年。
倪教授和哈斯特公司约好,一个月以后签订专利转让协议。
哈斯特公司回复说,随时恭候你们的光临。
看来,对方很高兴能卖出200万美元的高价。
倪教授对李云海道:“李总,人家并不重视这项技术啊!你确定要花高价买下来吗?”
李云海笑道:“买下来吧!我始终相信,科学技术,是第一生产力。”
“那当然!这话绝对是真理!就看什么样的技术,应用到什么领域。”
“倪教授,我们年前,还有一项重要的事情要做。我想采购一批触摸屏,我们要生产出一批第二代电脑打字机。”
“这么着急投产吗?”
“对,我要做一件大事!”
“什么大事?”
“连想公司不是要召开经销商大会吗?我也要召开经销商大会!他们定在2月2日,我们也定在这一天举办经销商大会!”
“你这是跟连想公司杠上了啊?”
“他们先降价的!就不要怪我出手无情!嘿嘿!”
(本章完)