“是的,请问你是哪位?”
“你好,我是西州刘世滔刘行长介绍的,请问你们有卖二手复印机吧?”
“是的啊!刘行长?他不是说不买我们的设备了吗?”
“我是他介绍的另一个客户。我想问问你们,二手复印机卖多少钱一台?”
“我们有很多种型号,成色也不相同,价格有高有低。有米国的货,有德国的货,更多的是东洋货。”
“佳能的多少钱?”
“看型号和成色,这个三言两语说不清楚,伱要是有空,可以到我们公司来看货。”
李云海还是决定,先问清楚比较好,他说了一个佳能复印机的型号,又问如果是八成新的机子,要卖多少钱一台?
对方见李云海像是个懂行的人,便回答说,你是刘行长介绍的,你要的话,一万八千块钱给你。
李云海觉得太贵了。
他答应给刘行长的价格,都只有五折,也就是1.4万左右。
现在进价都要1.8万,那他别说赚差价了,能不能卖出去都两说!
对方见李云海沉默,便鼓动三寸如簧之舌,想说服李云海。
“同志,你可以先来看看货,我们的货都是进口的,新机子要卖三万多。我们八成新的机子,只卖你一万八,算是极便宜的了。”
李云海问了一个很专业的问题:“你们的机子,能复印多少张?”
正常来说,新机子的复印数量,可以达到900万张,这是保守估计的数量,实际上会更多一些。
对方停顿了一下,说道:“同志,这么跟你说吧,我们的机子,复印500万张不成问题。”
李云海一听就凉了半截。
这哪里是八成新的机子?
以他的经验分析,这种机子,多半是废机器进行修复翻新。
居然还能卖这么高的价格!
这不是杀猪吗?
李云海忽然之间很后悔,悔不该莽撞的来这一趟。
早问清楚的话,就不必浪费时间和车票钱了。
这样的机子,难怪银行那边不要。
刘世滔他们或许不懂复印机,但也会对比啊!
机子是二手的,复印量直接腰斩,买的又是冬莞那边的货,最重要的售后服务也成问题。试问这样的生意能做吗?
还有一点要注意,卖家说复印量有450万张,实际上是达不到的,能有一半都不错了!因为复印机在实际使用过程中,会有各种耗损、毁坏。就像最好的高速复印机,厂家标榜900万复印量,实际上也是达不到的,能有五、六百万的复印量,都很不错了。
一台复印机,正常来说,寿命是三到五年。
有的单位复印机不大,几年用下来,可能用不了几十万张。而有的单位复印量特别大,两年就把寿命用完了。
李云海还是太过急躁了!
他只想着这是一个大订单,只想着可以从中渔利,冲动而又盲目的来到了花城!
电话里传来对方的说话声:“喂,同志,你考虑清楚了吗?要不你来我们公司看货吧?”
李云海又问了几个型号复印机的价格,以及可以复印的张数,问能不能打点折扣?
对方一一回答,每台机子的售价,最便宜也都在1.5万以上!
李云海心里大概有了底。
他说了一声谢谢,说我再考虑考虑,然后挂断了电话。
付了电话费,李云海来到火车站广场,随便挑了个地方,蹲了下来,掏出烟,抽了一支。
他是个善于思考的人。
凭着前世的经验,他对复印机行业也很了解。
既然有人在做二手复印机了,那么他们肯定有一个进货的渠道。
一个二手商贩,不可能直接从海外进口,必定有上游商!
这个上游商人,做的就是海外进口贸易,从国外收购废弃的复印机,运回国内批发销售,他们做的生意是走量,而不是一台一台的售卖。
因此,只要找到这个进口商,那价格肯定会极为便宜!
李云海在想,这个时代的贸易商,他们会聚集在哪里呢?
就算他去询问冬莞那边的商贩,人家肯定也不会告诉他的。
发财的路子,除非你是他的兄弟姐妹,否则人家轻易不会传授给你。
这条商道,只能靠自己去摸索。
一个呼喝声传来:“喂,这里不准抽烟!罚款五块钱!”
李云海愣了一下,看到一个左臂上箍着红袖章的中年人,一边指着他,一边走过来。
“说的就是你!抽烟罚款五块钱!”红袖章一脸盛气凌人的喊道。
李云海冷笑一声,不紧不慢的,转身就走。
红袖章从后面追上来:“喂,你别跑!罚款五元!”
李云海走到垃圾桶旁边,掐灭了烟,回过头来,朝火车站外面走去,对那个红袖章的喊话置若罔闻。
红袖章追了一阵,看到有两个小姑娘在吃东西,便转过身找那两个人的晦气去了。逮着她俩,一定说地上的垃圾是她们扔的,要罚款五块钱,吓得那两个小姑娘流下了委屈的泪水。
李云海对这一带熟得很,知道这些红袖章所谓的罚款,不过是巧立名目,能诈一个是一个,反正诈的都是外乡人,他们吃了亏也不敢怎么样。
走出火车站广场,李云海思忖下一步去哪里?
他忽然想到前世进货的渠道,心想这个年代,是不是也在那边呢?那边一直就是进口废旧复印机的集散地。
一个大型的行业商市,要成气候,绝非一朝一夕之功,既然有人卖二手复印机了,那肯定早就有人在那边做废旧复印机的买卖了!
想到这里,李云海有了新的目标,精神振奋,迈开大步,朝着附近的公交车站走去。