胡明佳刚要说话,金小希的手机响了。
金小希笑着说:“呵呵呵,这个倪小鸥,真不禁叨咕!”
金小希来到窗前接电话:
“姐,你在哪呢?店咋关门了?”
“我出来旅游了,你姐夫也跟来了。店没关,可能几个孩子贪玩,没有生意,都睡懒觉呢!”
“哥呢?哥家没人,打电话也没人接……”
说到这,倪小鸥哭了起来。
金小希笑着说:“别哭,哥没事,哥在我这呢!”
林樾檑站起身走过去,金小希把电话递给林樾檑。
“倪小鸥,哭啥?我又没死!”
金小希听他这么说,攥着拳头在林樾檑的脑后挥舞着。冷冰霜小声说:“一会我收拾他!”
倪小鸥也没跟他计较,而是关心的问他:“哥,你们去哪了?走几天了?”
林樾檑笑着说:“有十几天了吧?我们在辽明岛,晓高也来了。”
“咋没听说?”
“他们陪我来的,我又退司了,就没跟公司的人说。”
“哥,你说实话,你真没事么?”
“我真没事!”
“那你咋不接电话?前几天我来,你就没在家,打电话关机。我问晓高,晓高说你们出去玩了,过两天就回来。我又等了好几天,你也没回电话。今天又来看你,你还没在家,打手机又不接,晓高也不接电话了,吓死我了。”
林樾檑哈哈笑着说:“哈哈哈哈,放心吧,我不死你就不用出份子钱!”
胡明佳抢过来电话嗔怪着林樾檑说:“你都说些啥?”
她笑着对倪小鸥说:“小鸥,我是你佳姐。”
“佳姐,你好,你也跟哥在一起呢?”
“对,我们好几家一起出来旅游,放心吧,哥真没啥事。”
“可是哥为啥不回电话?哥的习惯电话秒接,接不到,也会看到了秒回!”
胡明佳笑着说:“这里信号不好,晓高玩疯了,没说你来电话了。放心吧,哥真没事。你等一会,让哥跟你视频。”
胡明佳挂了电话,林樾檑笑着拿出自己的手机说:“来到岛上,我都没看电话。”
接通了视频,林樾檑笑着说:“对不起,孩子,这几天有点偷懒了,一直没看手机。让你担心了,我真没事,你看,啥事儿都没有。”
倪小鸥说:“你把两个手背给我看看!”
冷冰霜拿过去手机,林樾檑把两个手背对着摄像头。
倪小鸥仔细看着林樾檑的手背,看了一会,她笑着说:“没打过针就行!你一会给我发个定位,我看看你是不是在海岛上。敢编瞎话儿糊弄我,我马上联系你的小丫头。”
听倪小鸥提到小丫头,林樾檑的脸腾的一下红了,他装作若无其事的说:“放心吧,糊弄你干啥?等着,马上给你发定位。”
倪小鸥还要说话,林樾檑急急忙忙的关了视频。
发完定位后,冷冰霜笑着问林樾檑:“她咋知道我?”
林樾檑说:“她去我家看我,你发的照片她看见了,问我是谁,我说是我的医生朋友。”
“为啥说是医生朋友?就说是朋友不行么?”
林樾檑红着脸说:“说实话吧,我跟机构总吵过架。我从头说吧,我来这个公司,是因为我的一个同姓的哥哥,林炜国。恰巧那时我的生意准备关掉,我就跟着炜国大哥来到保险公司。
保险理念我懂,只是对于个别保险公司的销售理念,我特别反感。保险明明是天大的好事,被他们弄的在老百姓心里变成了过街老鼠。来到这家公司,我觉得是真正的销售,符合我的理念,就留了下来。
小希和晓高知道,我们部门的李总是个个人业务能力极强的女人,她的销售理念我也赞同,就留了下来。
刚开始那两年挺好的,我也特别积极。去年年初,总公司换了领导,各个分公司也都换了领导,经营理念发生了变化。刚开始我也以为可能是我以前的观念有问题,或许他们这样销售,对业绩有好处。可是半年下来,业务部每个月公布的业绩逐渐下滑,很多老业务员也都相继离职,整个支公司都是靠着割新人的韭菜活着。
我这人看到他们这么对待业务员,肯定不会忍着。有一次,开主任会议,我主动发言,怼了领导不说,还骂了一些割韭菜的业务主任。我的本意是想让他们回忆一下以前咋做的业务。这样下去,以后谁的日子都不会好过。可在场的大部分人不想得罪经理,还有一部分人在割韭菜这段时间获利了。我说的话句句在理,当时没人反驳我,他们也反驳不了我。可看现场的反应,我就知道,我被孤立了。
那之后,他们再没找我参加过会,我也没主动去开过会。他们的理念我不认同,为了业绩,我联合了一些业务员,去年八月份,开始了地推的工作。小希,晓高也都参与了。”
金小希问:“对呀,没俩月,你咋叫停了?”
“经理造谣。你们知道,保险公司女业务员多,他们说我老婆不在家,勾搭公司的女业务员。小鸥替我说了几句话,差点没把她搭进去。那几个被我骂了的主任……”
冷冰霜问:“你点名了?”
林樾檑笑着说:“怎么可能?哪个人不要面子?我没点名,但是说了一些事情,并且说,这么做就是缺德。他们知道自己干过啥,当然知道我是在骂谁!”
胡明佳问:“能具体说说啥事儿不?”
林樾檑问:“晓高没说?”
“说过,有些事是缺德,可我不知道你们说的是不是一个事儿!”
林樾檑想了一下说:“说两件事吧。第一件是新业务员刚来的时候,他的主任会像幼儿园老师一样,手把手的帮他挖他身边的资源,然后教他怎么去跟人家说,甚至于亲自陪着业务员去说。等资源挖的差不多了,他们会劝业务员自己给自己和家人买保险。”
冷冰霜反问林樾檑:“不对么?”
林樾檑未置可否,而是继续说:“他们会让业务员给自己和家人无限止的买保险,不管适不适合,都让他买。没钱也没关系,鼓动他们借钱买保险。等这批业务员的韭菜割没了,就把他们丢在一边,去割更新的人的韭菜。
而这些业务员,没学会做业务的技能,只学会了忽悠人的技能。甚至于到他们离职那天,连险种都不了解。这样的业务员,原有的资源没了,哪有能去去拓展资源?被遗弃的他们,只能看着自己零业绩被淘汰。同时,他们还会被自己原有的朋友,亲戚嫌弃,甚至于厌恶。因为他离开保险公司,不会说自己能力不行,而是会说,保险都是骗人的。他也不是胡说,因为他呆了三个月,根本没了解保险到底是啥。
这样的人离职后,肯定会有大量的退保跟上来,同时,因为他的言论,对公司也不好,甚至于影响整个保险行业。”
胡明佳说:“哥讲的比较详细,我听明白了,这不是一般的缺德。晓高就不会这么讲,就说他们让新人,买完了就一脚踢出去。”
金小希说:“我们都没哥看的透。可不是么,我说马玉敏咋说我变了呢。”
金小希看大家都看着她,就说:“马玉敏是我学面案的同学,去年我遇见她,就带她去我们公司参加了活动。后来我跟她提过几次保险,她就跟着我入职了。因为我不是主任,就由我的主任带她。
刚开始挺好的,那业绩冲的,直接上了高级专务,公司还奖励她三亚旅游,我都羡慕她。我的主任还督促我,说我再不抓紧找人,她都能超过我,这个人就不归我了。
好景不长,好像也就干了三四个月,就不干了。我还问过她,她说这个月没单子,坚持不下去了。没几天,就来退保,还带了好多人退保,闹的可凶了。”
林樾檑笑着说:“金小希,你也是不负责任那伙的,你没能力,就别介绍她进来。介绍进来了,自己就要跟着,不仅要带她,教她东西,还要看着她,帮她把关。我承认,我们都是成年人,都应该有分辨是非的能力。可她毕竟是新人,这里的事情她不懂。可以说,在这个行业,她就是个学龄前儿童。
我觉得马玉敏挺好的了,只说了句你变了,并没有过多的埋怨你。你别说埋怨不着,你也别说师傅领进门,修行在个人。埋怨你也没错,你只告诉她你吃肉了,你咋没说为了这块肉,你挨了多少打?”
金小希点着头,乖乖的听着林樾檑训斥她。冷冰霜,胡明佳和于飞都笑了起来。
金小希说:“哥说的对,我是应该……”
冷冰霜笑着说:“姐,你听说过那句话么?你只见过贼吃肉,你见过贼挨打么?”
金小希愣了一下,自己也反应过来了。她看着林樾檑说:“老顽童,别算计我,我听你教诲呢!”
林樾檑也憋不住笑的说:“呵呵呵,是我不严肃了。师傅领进门,不是带他进门槛就没事了,对吧?你总要传授他相关的技能,才能让他自己领悟对吧?”
林樾檑又对大家说:“还有他们相互勾结,帮着忽悠新人进来,这和我在凌海有啥区别?就这些事,哪个人做过,心里能没数么?我也不怕得罪他们,至少我心安了。看见他们那么做,看着新人被欺负,不说出来,我于心不忍。
那之后,我就很少去保险公司了。组织了地推后,他们就造谣我。最让我心里不舒服的,是我的部门经理,我觉得她人挺好的,她也找我谈,说我跟自己老婆过不好,跟这些人在一起,我不会好。我没辩解,就解散了地推。
支公司经理又找我,说要给我几个人,我需要升职,他需要构架。我没答应他,因为那些人就是假人来了也干不了活,没用。再说了,他们这么做,我反对,我怎么能做?
没想到,他恼羞成怒,扣了我一个月的工资。我找他理论,吵了起来。后来小鸥送我回家……”
冷冰霜问他:“有啥自己的忘说了吧?”
林樾檑笑着说:“呵呵,说快了。吵架之后,我的心脏不舒服。小鸥见我脸色不好,嘴唇发紫,就跟着我下楼了。她要带我去医院,我不想去,她就给我买了救心丸。吃上药,在她车里缓了一会,见我没事了,她就送我回来了。”
胡明佳笑着说:“霜姐厉害,这要是我,肯定被他糊弄过去了。就算我发现了,肯定会说他故意隐瞒,接下来肯定是一场大战,最后我还得哄他,还啥都没问出来。”
冷冰霜说:“哥的习惯就是,自己的为难和不舒服,肯定会一带而过。吵完架了,他也真生气了,他连气哆嗦了都没说,还说小鸥送他回家,没事才怪呢。我知道他咋说话,专门在他一带而过的地方等他,他想跑都跑不了。”
林樾檑笑着说:“谢谢小丫头关心我。就这样,保险公司我再就没去,并且提出了退司申请。小鸥知道我心脏不好,就经常打电话,有时候来看看我。她总劝我去医院,还说要告诉她佳姐,没办法了,我给她看了小丫头的照片,说是我的私人医生。我也确实问过小丫头心脏方面的事,她看了聊天记录也就信了。”
冷冰霜又问他:“那她刚才威胁你,为啥不用告诉雨晴,而是用告诉我威胁你?”
林樾檑故作镇定的说:“我说你会武功,我有事不敢隐瞒。你说过,我敢隐瞒,你就杀回来点我的瘫穴。”
金小希问:“小鸥为人和善,也挺随和的,可没见她对谁这么无微不至,为啥这么对你?”
林樾檑笑着说:“看来明佳对我的帮助有效果,今天小希这么问,我没啥逆反。”