罗尧一阵见血的指出商场现在面临的困境,获得了刘经理的信任,刘经理把财务报表交给罗尧。
罗尧在看这本厚厚的财务把表的时候,在系统上生成了统计报表,建立了荟萃商场的经营数学模型。
从数学模型来看,目前入驻商场的名牌占比极大,这些名牌目前的销售额都不高,而商场为了留住这些品牌撑场面,给了一定的租金贴补,这部分租金贴补进一步压缩了商场的利润。
与此同时,那些走量的服装、餐饮品牌,并没有足够的销售额,这些品牌商户的怨言也很大,都有要退出的想法。
最离谱的是商场保留了大量的运营管理人员,这部分的工资成本与伙食开销惊人,进一步侵蚀了利润。
亏损是必然的,老板跑路也是可以预见的事情。
所以罗尧给出的方案是先生存下来稳住经营。
随后,罗尧给出的取消名牌商户的租金贴补、进一步提高中低端品牌入住、增加平民餐饮商家入住、削减运营管理人员成本、搞大促销的总体建议,和刘经理固有的经营理念形成了强烈的冲击。
原因是荟萃商场现在的牌面是中高端品牌,现在降了档次,他们难以接受,前期的宣传投入白白浪费了。
刘经理认为削减运营管理人员的待遇,这会引起运营管理人员的不满,到时候工作没责任心、离职,进一步造成商场的经营困难。
最让刘经理难以接受的是罗尧所说的立刻搞长期促销,因为这需要协调所有商户,难度不小,很难让商户做到步调一致。
“刘经理,你也知道,在网购的大环境下,如果荟萃商场不能让消费者看到价格优势,那本质上还是难以吸引人流,他们要么继续网购,或者选择服务和体验更好的商场。”
罗尧的话,让刘经理陷入了深思。
“不大刀阔斧改革,是不能改变困境的,现在的荟萃商场,就好像一个在IcU苟延残喘的病人,要做大手术才有活下来的可能。”罗尧的语气强硬了一些。
刘经理的川字眉,终于舒展开了,随后道:“死马当活马医吧,你快点把具体的实施方案拿出来,我和老板商量。”
“给我一台电脑,我今天下班前拿出来。”
就这样,罗尧在刘经理的办公室开始工作。
数学模型这种东西自然不会拿给非专业人士作为参考资料,罗尧拿出的是根据数学模型而形成的具体实施方案。
由于有科学而详细的数学模型,罗尧能事无巨细的能把商场的每一项开销列举出来并逐条对应改进。
与此同时,如何刺激销售的方案也随之生成。
针对这种中型商场的咨询方案工作量,比之前罗尧接手过的那些中小型商户的工作量,呈几何量级增加。
由于有脑瘤系统的存在啊,常人需要四五天来处理的信息量,在罗尧这里变成了只需五小时。
在下班前,罗尧把一百三十六页的方案打印了出来,着实惊呆了刘经理。
“罗同学,虽然你是清北高材生,不过我们也要看实效,我只能先给你一万块的预付款,后续款项,要看具体成效。”刘经理说着,拨通电话叫财务给罗尧打款。
罗尧微笑着点点头,他已经习惯了商家们对自己的不信任,在建立品牌影响力之前,只能这样了。