李天成看出方子舒的顾虑,开口说道:
“子舒,这一点不用担心,等张县令一到,我们也就可以商议决定。你大舅我也算了解,虽有些墨守成规,但也是明事理之人,好事坏事都分得很清,你不用有所顾虑”
“好,既然如此,成伯,就要劳烦您先与城内商贾、大户先通通气,一是义捐,二是筹资,看看大家的意向。等张县令到来,我们再决定筹资数量和股比分成”
“子舒,以上次顺安所说,三家融资建立建发商会。成伯与张县令并没有多少银两,你大舅、二舅有一些,应该也不会太多,资金应该是个大问题啊。虽然成伯知道,你肯定早有定计,你得让我们心里有个底啊”
李天成本来没把资金放在心上,就像下午所说,方子舒肯定自有安排,细一盘算,所需银两大的惊人,也不由有些担心起来。
“成伯,这也是一直还没和大家说的事情,兵马未动,粮草先行的道理大家都明白,既然摊子铺的大,资金是重点。而来钱的最快方式就是众筹,众筹的的方式很多,最好的方式就是成立钱庄,吸引资金…”
“不是,子舒,成立钱庄简单,可存银就很难了,现在曲江只有一家钱庄,早就门可罗雀,入不敷出。再说,如今世道,谁有那个闲钱啊”
陆广元有些急了,钱庄在曲江不是没有,只有一家,生意基本已经无法维持。
“二舅,您听我说完,生意之道,各有各的道,您明天就找找钱庄掌柜,看看钱庄卖不卖?”
“子舒啊,你要卖个无以为继的钱庄干什么啊?”
“广元,不要急,你听子舒说完”
陈月柔心里有了些想法,自己这个外侄可非一般人,明知不好做的钱庄,还要想着买下来,肯定有什么办法能够起死回生。
而陆广元并不是愚笨,而是心里急,所以只关注怎么弄银子上面,考虑问题就显得片面。
“是啊,广元,你听子舒说完,子舒肯定有什么好办法,不然,为什么还要买个无以为继的钱庄”
李天成毕竟为官多年,虽不懂为商之道,也听出些端倪来。
“成伯、二舅,惯常的钱庄经营之法,是以存银数量多少,收取管理费而达到盈利。我们的钱庄,反之而为,存银不但不收取任何管理费,我们出利息,比如存十两银子,存一年给五钱利息,存两年给六钱银利,最长期限,不超五年”
“采取现存现兑利息,以三年为计,今天存二十两,今天就把三两六钱的利息先支付给储户。半年内只存不贷,半年后开放贷银,以信用、担保、抵押等进行放贷”
“比如说,二舅要贷二百两银子,首先是走访你的为人,认识你的人至少有七成认为你守信。第二、至少你有等价的房产、土地等物品作为抵押。第三、得审核你的贷款用途和偿还能力”
“以十两计,一年利息七钱,放贷时限不超一年。另外一种,就是担保贷款,二舅你来贷款,而你为人没问题,重信誉,但你没有抵押物”
“你认识成伯,成伯有同等价值物品作为抵押,你可以找成伯担保。你还不了贷款,成伯就得帮你还。贷款人和担保人,年龄不超四十岁,必须由医署出具健康证明,才可贷款”
众人一听,有些不可思议,这和眼下的钱庄运营,恰好相反,但是更加周全,可行性更高。
古代钱庄存银和现在的银行正好相反。
储户在钱庄存钱时,钱庄会按储户储蓄的时间长短收取储户的利息。
而现在的银行会按储户储蓄的时间长短付给储户利息。
而方子舒利用后世的银行运营模式,采用付息吸储,担保、抵押、信用审核等贷款方式,高效的风控管理手段,也避免了死帐、吊帐的风险。
“子舒,你这钱庄反向而为,人家钱庄存钱收利息,你这钱庄是付利息,别人是存期越长越好,你是限定了存期,这是为何?”
“哈哈哈…天成哥,我明白这臭小子的意思,存钱付利息,这样才能吸引大家来存,然后利用这些存银转投其他生意,十两银子一年赚二两银子,你付出六钱利息,你还有一两五钱盈利,又解决了燃眉之急,还能盈利,这是一举多得啊”
“也等于变个方式,由钱庄替人保管银子,变成钱庄向储户借银,用储户的钱来赚钱,先放利息和存款期限的限制,都是为了储户的信任,这小子高啊,这是商道天才啊”
“哈哈哈…了不得,当真了不得啊,这么简单的道理,别人不明白,当然,也要有生钱之道啊,不错,这臭小子,真是环环相扣啊!”
陆广元越分析越震惊,也越开心的哈哈大笑起来。
陆广元的分析,非常详细,也是真看明白了。
也让方子舒很惊讶,二舅虽然大大咧咧,有些急脾气,但这头脑也真是不简单啊。
众人恍然大悟,如以此法运营钱庄,肯定也就不差钱了。