李天成和张光达来至场中，毕竟为官多年，身上自带一股威严之气。
两人也不谦让，李天成朝众人拱拱手，然后面带微笑，语气随和的说道：
“各位曲江的乡亲们，本官曲江县令李天成…”
“草民见过李大人”
“见过李大人”
场中众人纷纷行礼拜见，非正式场合，又受见识所限，稀稀拉拉的但并不喧闹。
李天成双手虚压，继续说道：
“乡亲们不必多礼，今日恰逢钱庄开市，有幸与大家相见，本官与陆掌柜皆出身于本县之双溪村，我二人乃为发小，陆掌柜在曲江经商多年，深知钱财之来之不易，于钱财一道，欲开历史之先河，摒旧制，立新规，弃其糟粕，取其精华，旧制以代管而收费，新规则存银而返利，本官曾问陆掌柜，钱庄何以为生？”
“是啊，如此一来，钱庄无钱可赚了，谁会做亏本买卖”
“呵呵…无利可图，傻子才干的事”
“不会卷银而逃吧？”
“不会吧，毕竟县太爷都说话了”
李天成话音刚落，众人就开始议论起来。
“诸位，且听本官细细道来”
众人纷纷安静了下来，李天成继续说道：
“当本官问起之时，陆掌柜言：钱庄有存有取，亦得有借。存银是因有节余，以存银钱庄而代为保管。因手头拮据而借银以度难关，钱庄开设借银一途，解用钱之人燃眉之急，钱庄收取微簿利息，以此维持钱庄之生计，得以助人，又取之于利，何乐而不为。”
李天成略作停顿，见众人没有异议，再次说道：
“本官对陆掌柜所言，甚为赞同，君子爱财，取之有道，视之有度，用之有节。同时，借银利息之低，让本官甚是惊讶，也对陆掌柜的之德性深为敬佩”
“李大人，利息如何核算？”
“是啊，利息高了，谁还敢借”
李天成见众人被勾起了好奇，随即解释道：
“以借银十两为计，借期一年，期满还银本息共计十一两，不知诸位以为如何？”
“什么？借十两，一年还十一两，这么低的利息？”
“是啊，这也太低了，当铺至少要五成”
“当铺那个敢借，那得利息滚利息，不逼死你才怪”
李天成的话，让众人非常惊讶，也对钱庄更加的信任起来。
众人的变化尽皆落入李天成眼里，随后，继续说道：
“本官所言，并非诳语，陆掌柜就钱庄事宜与本官多次蹉商，各项条程清楚明了，本官虽与陆掌柜为发小，但也不敢枉私，既然能为老百姓带来实惠与便利，本官忌会不以不支持”
“呵呵呵…本官也想赚点零花钱，昨日搜罗家底，凑得三十两碎银，一会儿就存入陆掌柜钱庄，本官没什么钱，诸位可别笑话本官啊”
“哈哈哈…”
众人大笑起来，李天成的随和也让大家不再拘束。
“本官一人之言，恐难让诸位尽信，钱庄新法，泽惠于民。张大人此来曲江，欲得钱庄经营之道，以利顺安之百姓，请张大人与诸位略表心迹。”
看目的已经达到，李天成趁势地张光达推了出来。
张光达向众人微一拱手，开口说道：
“诸位曲江的乡亲们请了，本官张光达，顺安县县令，刚才，李大人所言甚为详尽，已尽入本官之耳，如不是与李大人多年同僚，本官早就不辞而别了，大家可知为何啊？”
“呵呵…是不是李大人没钱请张大人吃饭啊？”
“哈哈哈…各位不用多猜，李大人穷，本官也富不到那里去，虽为朝廷命官，本官和李大人可没胆子贪墨，曲江、顺安两县均为边远穷县”
“这倒也是，两县生活困苦，想贪也没得贪啊”
“朱老三，你快闭嘴吧，众所周知李大人为官清廉，可别乱说”
“是啊，可不敢乱嚼舌根啊”
“本官与李大人皆有心为民谋利，本官此次前来，实因有贵人相召张某于曲江，共商为民谋利之大计，钱庄一事，也是其一”
“不日，钱庄也将入驻顺安，本官来的匆忙，未带银两，否则，多少也得存点，诸位想想，二十两银子，存一年可得二两的利息，可够了本官一家老小，吃一个月不是”
“哈哈哈…张大人说的对”
“是啊，要存一百两，一年的利息就六两银子，存二百两就有十二两，坐着吃就行了”
“张掌柜，你尽想美事，你有二百两银子吗？”