“就凭我是李东!”
李东一点不像是开玩笑,正色道:“就凭我三年时间白手起家,将远方做到了百亿规模!
就凭我至今为止,从未错过!
如果这些还不够,那加上陈总如何?
除了陈总,远方还有一群志同道合的战友,我们还年轻,远方也还年轻,未来一切皆有可能。
谈理想虽然空了一点,可理想总是要有的。
三年时间做不到,那就十年,十年做不到那就二十年……”
陈浪噎了噎口水,内心剧烈挣扎起来。
许久,陈浪口干舌燥道:“那我说,如果,如果我入职远方,做的第一件事就和李总的理念不合呢?”
“那需要看什么事。”
“我知道远方超市一直走平民化路线,可是我的理想却是做精品化超市。从调任万家总经理的那一天起,我就在为这个做准备。
这几年我建立了Ol',不过这条路并不好走,集团内部已经有人有异议。
可我感觉,这条路是必须要走的,未来十年甚至二十年,精品化才是核心竞争力。
而李总你的目标我知道,你是想做第二个阿尔迪,这也是国内大多数零售企业在走的路。
可大家都在做,不一定就代表是对的,如今电商市场在不断扩大,在我看来,低端市场,平民化市场终究有一天会受到电商市场的冲击。
唯有高端化,最佳的用户体验,才能抵挡这种冲击。
无论是淘宝还是远方商城,我都用过,也都留心过你们的运营模式和消费趋势,以低端化为主,这种线上模式很难带来这种体验。
而且随着国内外经济展,未来的消费趋势我不觉得价格才是主要影响因素。
当然,这个时间是多久,我本人也不能确定,可我还是想试试。
而这一切,又和李总的理念相悖……”
这时候陈浪没注意到,李东看向他的眼神越加光起来。
果然没看错人啊!
精品化确实是抵御电商冲击的一大妙招,这时候国内还不流行精品化超市这个概念。
华润的Ol'和未来的lt以及V+都是国内领先的精品超市,而正因为华润率先踏入这个领域,后期国内各大零售集团都开始涉足。
永辉的BravoYH,大润的RHLava,华联的BHG……
这些零售企业为什么会对精品化趋之如骛?
精品超市其实利润不高,而且经营困难,按理说并不值得投入。
可有时候,大家看的并不是利润。
做到国内领先地步,大家看的更多的还是未来展空间。
在电商的冲击下,平民化零售产业不断受到冲击,省去多道程序的电子商务体系无论是价格还是产品,都不比实体门店差,价格优势甚至更大。
加上方便快捷,所以传统行业损失惨重。
也正因为如此,传统企业纷纷开始转型,而此刻,华润万家其实已经走在了转型的道路上。
这时候电商还未开始冲击的时候,陈浪居然就想到了这些,不得不说这家伙的确有几把刷子。
未来十年,这种极致的客户体验模式可能不太受欢迎,毕竟价格方面的确不占优势。
然而这种精品化,面向的并不是普通客户群。
随着年轻人渐渐成长起来,随着经济富裕起来,这种模式才会渐渐体现出优势。
想着想着,李东有些走神。
旁边的陈浪见状有些失望,话音也渐渐低了下去。
这也是他没考虑过远方的原因之一,起码在华润,还有人支持他,哪怕只是部分人,这也足够了。
华润不是一言堂,只要有人支持他,他就能继续做下去。
哪怕规模小点没问题,慢慢来就是,前面几年都是在探索,而这种探索需要资本支持。
远方是民营企业,追求利润最大化,这点没错,李东希望做成第二个阿尔迪,这也没错。
可这样一来,双方便有了分歧。
还没入职就有分歧,后面就很难合作下去了,这时候千万年薪的诱惑力也在渐渐消散。
等陈浪话音彻底消失的时候,李东清醒了,见陈浪面色恢复正常,李东便知道他的心思如何。
微微笑了笑,李东开口道:“如果我支持陈总继续做下去,陈总是不是就愿意来远方了?”
“你支持?”
陈浪有些不相信,李东也不在意,点头道:“这点其实陈总和我的想法差不多,不过你也知道,目前远方刚起步不久,连平民化都未完成布局,更别说精品化了。
按照我本来的想法,起码到10年以后才会考虑这个问题。
不过既然陈总提出这点,那我可以给陈总一个承诺,如果你愿意做,远方会支持你。
前期投入可能不大,毕竟我们实力还不够丰厚,可这个项目会一直做下去。
等我们有了这个资本和底气,到时候我们可以做大做强,这不是画大饼,我很认真的。
如果陈总愿意相信我,亲自来试试如何?”
这时候陈浪心中的天平终于出现了晃动,李东也是这么想的?
他真的愿意支持自己?
金钱权利都有了,如果连理想都能得到实现,听起来感觉也挺不错的。
而且李东诚意满满,亲自相邀,哪怕自己一而再拒绝,李东也没放弃,而是一而再地加码,这种待遇的确不是一般人能承受的。
陈浪沉默了很长时间,许久才吐了口气道:“李总,不得不说我有些心动了。不过这种事我很难这么快做出决定,因为从华润到远方,影响的不仅仅是我一个人。
我的上司,下属,朋友,家庭,这些我都需要去考虑。
李总,给我一点时间如何?”
李东脸上带着浓郁的笑容,点头道:“这是自然的,师兄可以回去好好想想,和家人也都商量一下。
如果师兄真来了远方,这可是一段佳话。
远方崛起于江北,师兄也是江北人,而且我们还是同校同专业的校友,你执掌华润万家,我执掌远方,现在携手,我相信业内再无敌手!”
陈浪看了他一眼,脸上也忍不住露出一抹笑意,略带打趣道:“按照你这说法,远方再把田万宝拉来,岂不是更好?”
李东一听便乐了,说起来也是。
田万宝是新一佳前老总,新一佳能做到这个地步,和田万宝不无关系。
可惜新一佳比起远方还要不透明,立下汗马功劳的田万宝去年被踢出了新一佳,这大概也是新一佳走向下坡路的开始。
百货行业几大连锁超市,居然有三家掌门人都出自江北,说起来倒也够巧的。
不过田万宝论起实力和陈浪还是有差距的,对方的路子和李东差不多,论大局观还是不如陈浪。
李东现在要挖的是一个能单独执掌远方超市,并且不用自己去操心的那种,去找田万宝,当然不如找陈浪好。
心里这些念头一闪而逝,李东也笑道:“日后说不定有这个机会也不一定,当然,前提是师兄愿意过来帮忙才行。”
陈浪哈哈笑了起来,过了一会才正色道:“不管来不来,我都会尽快给你答复的。
如果我来了,那我们下一个目标就是华润!
如果我不来……”
陈浪顿了顿才严肃道:“那我下一个目标就是你!”
今天简单浅谈几句,陈浪就感受到了来自李东的压力。
这是一个有野心,有能力,有魄力的家伙。
有他在,日后的连锁超市市场必然不会安静,这种人也很危险,因为他们一般不按市场规律来。
被李东盯上了,很有可能伤人伤己,就算最后干掉了李东,华润也很可能掉出第一梯队。
而这家伙,现在分明将目标放在了华润头上。
李东闻言挑眉道:“那我只能寄希望师兄能来了,要不然我怕师兄会扛不住。”
“哈哈哈……”
陈浪再次大笑起来,有时候和李东聊天真的挺有意思的。