如今养虎为患,再不下手,我们连老巢都快丢了。
都说我是狼,那这次就让远方试试我们的狼群战术!”
马家梁语气虽淡,其他人却是心中一凝,这次看来是真要搞大动作了。
“老刘,等张副总这边做完市场调研,你马上制定进攻计划,这次看看到底是我们群狼厉害,还是他这头幼虎厉害。”
“董事长,主要是针对苏南地区还是整个华东地区?”刘副总连忙问道。
马家梁没有犹豫,开口道:“先苏南,集中一点攻破了他们的防线,成立不久的远方很可能全线溃败。而且我们这边动手,百联、大润、物美这些企业还能忍住?
只要被他们看到可乘之机,这些人巴不得踢走李东这个搅局者。
我们都在做区域经营,偏偏他野心勃勃,一心要做全国霸主。
成立不过三年,还没学会走就想跑,心太野了,四处挑起血战,市场不需要这样的搅局者,你们懂了吗?”
众人都急忙点头。
这点马家梁倒是没说错,目前其实国内还真没全国性零售霸主企业。
大家执行的都是“全国展、区域领先、多业态协同”这种模式,像苏果就是主要经营苏南,物美主要经营京城,农工商主营沪上,新一佳主营粤省……
在区域内做强,接着才开始全国布局,是各大企业展的共性。
而远方呢,虽然在江北经营的不错,可因为时间太短,底蕴不厚,根子也没那么扎实。
这时候就想争夺全国市场,心太大了,这也是很多人不看好的原因之一。
……
远方公告一出,各方纷纷开始有了反应。
之前远方超市虽然把框架搭了起来,可因为业务不协同,资源得不到整合,竞争力并不强。
这时候,远方是徒有虚表,看起来强大,实际上核心竞争力还是不够。
然而一旦有了陈浪加盟,那效果就绝对不一样了。
一个职业经理人,看起来起到的效果不大。
可陈浪执掌华润万家五年,无论是手段还是经验以及大局观,那都是顶尖的。
这时候他和李东配合,就是强强联手,产生的效果绝对大于两人单打独斗。
只要有充足的资金支持,以双方的能力,恐怕很快就能平定局面,站稳脚跟,将虚有其表的远方超市凝合起来。
这种情况下,大家怎么能无动于衷。
各大零售集团有了动作,李东第一时间就知晓了。
尤其是苏果那边,李东更是以最快的速度知道了对方的策略和目标。
这几年远方不是白混的,先不说远方本身的渠道,金陵开始还有个苏宁在那边。
家电零售和百货零售虽然有竞争,可竞争还不算太大,这时候张进东也乐意给李东提供一些消息和帮助。
一收到消息,远方很快便做出了应对措施。
这年头,超市竞争力主要就是靠几个方面,货源渠道、物流体系、管理系统……
这些都是控制成本的主要因素,只要成本控制下来了,接下来大家拼的才是服务和品牌。
服务和品牌,远方自认不比苏果差。
不过其他渠道,远方却是稍弱一筹。
想打赢和苏果的战争,成本必须要控制下来,要不然现在的远方很可能被拖死,也会让外人看到弱点。
……
9月9号,李东约见腾翔集团老总孙月娥。
如今远方在货源渠道方面,最大的提供商就是腾翔集团。
不过因为京津那边门店还没运营,双方只是达成了协议,并未正式进入合作。
原本李东是不想将其他地方的供货渠道交给腾翔的,毕竟这样一来后患太大,腾翔掌握了远方的命门。
然而到了这时候,李东不得不选择妥协。
起码当前他和腾翔集团还有共同利益,短时间内双方应该不会出现分歧。
等自有渠道建好了,那时候自己也不用受制于人。
这一切都需要时间,时间才是李东最大的敌人。
李东和孙月娥谈了整整一上午,最终双方达成了协议,腾翔成为远方集团在华东地区的最大供货商。
这份协议,涉及金额高达近百亿。
腾翔集团给出了极大的让步,让远方超市的成本顿时下降了好几个点。
成本虽然下降了,李东心里却是高兴不起来。
华东、华北地区的渠道全部被腾翔掌握,看似他占了便宜,实际上远方超市却被推到了火山口。
一旦腾翔集团出现变故,远方失去最大的渠道商,那种后果绝不是三言两语能说的清的。
……
随着和腾翔达成协议,李东再次出手,将远方物流体系进行了切割。
当初远方集团成立的时候,远方物流一把抓,将商城物流体系和超市物流体系都掌握在了手上。
这样一来,的确是便于管理,可也造成了很多麻烦。
商城那边还好,超市这边却是多了一道中转手续。
配送中心被物流公司掌握,超市完全失去了自主权,另外超市运营成本也增加了不少。
虽然都是一家集团的企业,可物流公司盈利,不代表超市也盈利。
这点也是当初李东没考虑到的,如今为了抑制超市成本,李东只好再次进行调整,将原本就归属于远方超市的配送中心再次归入超市旗下管理。
随着远方动作不断,零售行业气氛顿时紧张了起来。
大家都明白,如今大战一触即。
尤其是苏南那边,接下来很可能成为主战场。
一旦远方露出疲态,各地零售巨头肯定会群而攻之,彻底瓜分了远方零售市场。
反之亦然,一旦苏果败退,在老巢被远方杀败,引的后果更为严重。
瓜分远方,哪有瓜分华润系来的好处多。
业内第一,承担的不仅仅是名誉和好处,还有风险。
这种情况下,连华润总部都不能无动于衷了,甚至正在交接的陈浪都被提前踢出局。
在远方和苏果即将进行大战的时候,华润系还留下陈浪,那真是找死差不多。
……
9月15号。
陈浪匆忙赶回江北,这时候他也顾不得许多了。
远方和华润大战一触即,他既然决定要留在远方,这时候岂能不闻不问。
尽管现在的他还不知道远方的底子如何,可陈浪却是察觉到了远方的外强中干。
如果不是如此,李东岂会如临大敌。
前几次李东挑衅各大零售巨头,也没见他露出虚弱之态,这一次李东虽然依旧如此,可有心人还是能察觉到一点不同。
最明显的一点,莫过于腾翔接手华东区域供货渠道。
对零售企业而言,供货渠道是重中之重,李东将华东、华北渠道拱手让人,一家独大,不符合这家伙的性格。