自己应该比李东要大吧,这就矮了一辈了?
……
周雅雯怎么想李东懒得考虑。
一个过客罢了,等小石头好了,双方应该不会再有交集。
处理完了这事,李东又打了几个电话出去。
这几天他人没到公司,不过也没彻底放手。
京城的齐云娜、山城的王悦、沪上的陈浪,这些人有事都会先和李东汇报一声。
三地当中,要属山城展的最好。
山城那边有吴亚君帮忙,王悦很快便站稳了脚跟,应该要不了多长时间,山城就可以出现远方超市门店了。
而京津那边,物美暂时还没什么大动作,齐云娜小心翼翼地保持克制,也没敢主动挑衅。
立足未稳,主动挑衅的话那是自取其辱。
至于沪上,现在刚在考察市场,陈浪还没开始动作,倒也没什么大事。
李东和王悦通电话的时候,忽然被一个名字吸引了注意力。
“永辉!”
听王悦说永辉超市现在也在山城扩张,李东忍不住挑眉。
永辉超市现在其实还是小超市,甚至刚从闽南那边走出来不久,不太引人注意。
唯一值得注意的是永辉超市的经营模式,对方不是主打生活超市,而是生鲜超市。
这时候,国内主打生鲜超市的零售企业不多,或者说很少,大家都是附带着做一些生鲜买卖,而不是主营。
永辉现在名气是不大,不过李东知道,等到后来永辉却是反超了不少大型零售集团。
在传统零售遭到重创的时候,永辉抓住了机会,主打生鲜这一块,逆境展,成功上市。
李东重生回来之前,永辉的市值已经不低,超过了500亿。
以后起之秀的身份做到这一步,而且规模还在不断增加,不得不说永辉做的很漂亮。
甚至那时候对方还准备介入金融领域,开办了自己的银行。
李东走神的时候,电话中王悦还在叙述,“永辉主打生鲜这一块,和我们竞争不算太大。不过李总,我倒是挺看好这一块的,以前我还没怎么注意。
现在刚好在山城,对方也正起步。
我现对方以主打生鲜的名义进入当地市场,受到的排挤和打压都少了很多。
很多当地零售企业都觉得永辉不是他们的竞争对象,悄无声息地就让永辉渗入了当地市场。
不像我们,大家都比较警惕和敌视。
您看,咱们是不是该学习一下对方的经营模式?”
李东回神道:“不一样,自从咱们击败了苏果,就注定会被人注意,会被人敌视。不过你说永辉这种模式,的确值得我们学习。
接下来远方也可以多展一些主打生鲜的门店,当然,按照我的想法,并购了永辉最好。
对方在闽南那边市场不小,明年我们的目标就是闽南、粤省这一块,收购了一家当地企业,对我们帮助很大。”
“李总,这个恐怕有点困难。”
“怎么说?”
“您知道是谁在背后支持永辉展吗?永辉的第二大股东是民生超市,而民生超市实际上是汇丰的代言人。
汇丰那边对永辉比较看好,一直在进行资金支援。
所以永辉暂时不太缺钱,因为竞争力小,展的不错,也没到瓶颈期……”
王悦简单介绍了一下情况,暂时不缺钱,市场压力不大,这种情况下并购永辉不太容易。
当然,说到最后王悦道:“不过也不是没希望,最近听说汇丰准备二次增持股份,而张氏兄弟实际上恐怕不太愿意让汇丰继续做大下去。
一旦让汇丰继续增持,到最后永辉很可能换主。
张氏兄弟最近也在联系一些其他的资本机构,希望引入其他机构用以抵抗汇丰。
但是别的机构可以进入,咱们的话恐怕难度不小。”
资本机构进入,张氏兄弟倒是愿意,可让远方进入,那就不见得愿意了。
换成是百联或者其他几家大超市,他们也许也会答应。
同行结盟,对他们帮助很大,各种渠道资源,市场规划,他们都能帮得上忙。
唯二不行的就是华润和远方,这两家向来最喜欢干的事就是吃干抹净。
进场了,他们的目的就是控股,甚至全资收购。
这种情况下,引入远方,比汇丰更危险。
汇丰的目的只是为了赚钱,远方的目的那可是为了吞并。
王悦这么说,李东考虑片刻道:“试试吧,不试试谁知道呢。”
“那行,回头我联系一下对方。”
两人都没说重新注册一家公司进场的事,因为远方的目的不是为了这个,而是为了扩大远方的影响力和市场。
换一家公司,只要没能控股,对远方就没有任何帮助。
既然如此,那还不如明大明地去谈谈,也不见得谈不成。
远方只要不要求控股,合作的话,永辉不见得不会同意。
这时候的永辉规模小,名气小,和远方相比,对方差距太大,远方的渠道和资源对他们都会有帮助。
说完了永辉的事,李东挂断了电话。
不过这时候李东还在琢磨一些东西,超市多元化展。
电商时代即将到来,未来的传统零售都在进行转型升级。
而在这上面,永辉的生鲜超市是一条路,陈浪所言的高端精品化超市也是一条路。
再加上远方商城进行线上线下辅助,完成O2O建设。
这样一来,电商对远方超市的冲击力就不会太大了。
先人一步进行转型升级,这也是远方的优势之一。
至于永辉那边,并购能不能达成,影响不算太大。
永辉能成功,是因为没人竞争,也没人主营这个。
要不然现在的几大连锁超市在这上面加大投资,根本没永辉的生存空间。
年销售额几十亿的小超市罢了,连之前的时代都比不上,这时候李东既然想起了这茬,能并购最好,省的他重新投入。
不能并购,那远方侧重点稍微倾斜一些,永辉绝对不是远方的对手。