这都快一年过去了,李东没想到两家还没分个胜负。
齐云娜摇头道:“还没定下来,不过我看苏宁这边有些悬,李总,咱们是不是该出手?”
李东摸着下巴考虑了起来,按理说两家家电连锁巨头之间的争夺,李东没必要插手。
可别忘了,李东和苏宁之间还有对赌协议。
要是被国美拿下了大中,那对赌协议能不能完成就不好说了,国美拿下大中之后,对京津地区的市场控制力只会更强。
要是真的赌输了,李东现在这100家门店可就归苏宁了。
反过来,要是苏宁拿下了大中,加上08年老黄栽了个大跟头,那时候的苏宁取代国美的地位也不是没希望。
当初李东刚开始和苏宁定的是三年,后来张进东主动延迟到了五年。
也就是说,12年,苏宁完不成目标李东就输了。
现在时间都过去快一年了,苏宁这次虽然也有大量门店开业,可还是比国美差了不少,而大中电器的归属,也会影响后续变化。
敲了敲桌子,李东点头道:“帮还是要帮的,不过怎么帮是个问题。现在双方争夺控股权,主要因素在两点。
第一,大中那边的意向。
第二,苏宁愿不愿意继续溢价。
大中的意向倒是不难猜,其实就是价高者得,要不然也不会分别和苏宁还有国美接触。
关于苏宁方面,你知道他们的意向价多少吗?
国美那边呢?”
齐云娜点头道:“大致上知道一点,不过不知道是不是双方放出来的烟雾弹。
苏宁目前给出的意向价在33亿到35亿之间,国美那边要更高一些,大概在38亿左右。
而目前在京城市场,三家总共拥有门店差不多有200家左右。
苏宁在京城共拥有55家门店,大中61家,国美80家。
35亿的价格,实际上已经溢价不少,这次苏宁筹建100家门店,总共开支也不过30亿。
当然,今年京城物价上涨了不少,不过总的来说30多亿还是高了一些。
这也是苏宁犹豫的原因,价格这么高,他们有些承受不了。”
“那这么说,一旦被国美并购了大中,门店数差不多就达到苏宁的三倍了?”
“嗯。”齐云娜点头道:“反过来,如果苏宁并购了大中,那就在数量上反超了国美,当初我们定下的对赌协议差不多便可以完成了。”
李东撇撇嘴道:“老张也太小家子气了,几个亿而已。这家伙身家几百亿,多花几亿怎么了。
拿下了大中,反超国美,多划算的事。
这样用不了五年,最多两三年时间,苏宁的市场占有率就能完成目标了,也省去了我一桩心事。
现在为了几个亿撤退,也太让人失望了。”
会议室众人都没敢吭声,心里却是吐槽,我的大老板,这是几亿,不是几百万!
苏宁想超过国美,最起码要多支出三四亿,加上本来就溢价收购了,这样一来,他们支出恐怕要比预算多上七八亿左右。
苏宁是上市企业,考虑的东西更多一些。
这么干了,赢了还好,要是亏了,怎么跟股东和股民交代。
不过李东这么说,众人也不敢反驳。
因为李东就是这么干的,他并购时代,并购常客隆,并购永安,那都是溢价并购,甚至溢价幅度大到没人敢跟他竞争。
对李东而言,只要能达到目的,多花几亿值得。
可不是所有人都对未来有清晰的定位,苏宁也不会为了完成李东的对赌协议就选择继续溢价下去。
简单讨论了几句,李东最后道:“这事你们别管了,回头我和苏宁那边沟通一下。实在不行,远方这边可以给出一些让步,让大中或者苏宁进入远方超市,这样一来,张进东应该就敢继续拼下去了。”
连锁超市和连锁家电,其中共通之处还是有不少的。
远方要是真愿意让苏宁正式进驻超市,苏宁那边肯定愿意,甚至加价并购大中也不是不行。
当然,这对远方来说肯定是有些损失的。
毕竟远方一些大卖场也在经营家电生意,这下子让苏宁进入,远方超市的家电市场就被苏宁控制了。
不过李东想得开,远方本就不是专营家电生意的。
其实谁进场都差不多,要不然京城这么多连锁家电门店,其实远方也竞争不过对方。
适当让步一些,加深和苏宁之间的合作,还能带动远方的生意也不一定。
接下来众人又谈了一阵,总结下来,现在的京城零售市场很乱。
不仅仅是超市这边,家电这边也是如此,甚至其他零售行业也都乱的很,而远方接下来的目标便是稳定展,等待时机。
谈完了这些事,李东一路奔波也有些累了。
让陈珂留下来查看一些业务问题,李东则是让谭勇开着分公司的车送自己到华清嘉园那边。