马昀眼神闪烁道:“你说,他是不是故技重施?故意用假消息迷惑我们?
然后顺势截断我们的物流渠道,一下子就让我们丧失了竞争力。”
“可这有些说不通,毕竟现在你们还保留一半以上的物流渠道。
而且你们对物流要求不高,除了淘宝商城这边,其他都是商家自己提供物流服务。
各地的中小物流公司数不胜数,就算没有那几家大型物流支持,你这边也不会有太大的麻烦。
除非李东一下子截断了你所有的物流通道,可这可能吗?”
“不可能,可是我总觉得有些不对劲。远方物流之前一直运营的挺好,怎么忽然就不行了?
李东到底搞什么?”
马昀此刻也有些不能理解,显然是有些东西没想透彻。
郭广菖见状笑了笑道:“不管他想干什么,不给他这个机会就行了。
这次他挖走的不过是华东物流部分渠道,其他地方,你们上点心。
到时候,他除非把全国物流渠道都给截断了,要不然能奈你何?”
马昀微微点头道:“这倒也是,看来得出点血才行了。”
保住自己的物流渠道,不出血肯定不行。
现在顺丰那几家都在等着坐地起价呢。
远方那边这次为了独揽几大快递公司的华东渠道,开出的条件和价格都很优惠。
要是自己不出血,起了内讧反而便宜了李东。
……
平川。
天色愈加阴沉了。
天气预报说这几天有雨夹雪,雪还没看到,小雨滴已经滴落下来。
不一会工夫,窗户上的玻璃便被打的啪啪响。
李东正盯着窗外看,陈珂敲门进入道:“李总,秦总来了。”
“让秦总进来。”
很快,秦海便推门而入。
李东见状笑道:“秦叔,旅途劳累,怎么不多歇几天?”
秦海没接话,盯着他看了一会,沉声道:“你向来有自己的主意,我一般只要去执行就够了。
这次的事件,我本人没什么想法。
物流公司出问题,是我没做到位,这点我承认。
可有一点我不得不说,现在的物流还没到撑不下去的地步!
只要给我们几天时间适应一下,我们很快便能做到最好,我有这个自信!
可现在呢?
寻求外援,对远方集团,对远方物流都是一个重大的打击。
物流这边的员工士气陡然跌落下去,以前我们觉得自己做的还不错,可现在我们才知道,原来在集团眼中,我们就是拖累。
李总,这事我希望你能给我们一个理由。
不是给我,是给所有物流公司的员工!
7000人的团队,因为您的一个决定,我们成为了所有同行中的笑柄。
以前我们走出去,穿上远方的工作服,大家连头都比别人抬得高。
可现在,在路上碰到了别的物流公司员工,尤其是三通的人,我们恨不得将脑袋塞进裤裆里!
远方自己的快递件,居然不是我们的人在运输,而是其他公司的人在运输,这种打击,您能明白吗?”
李东轻叹道:“我能理解,真的能理解。
不过秦叔,我这么做自然有我的道理。
而且物流这边的确是扩张的太快了,我们需要缓缓。
等熬过了今年,我们有了经验,有了秩序,那时候咱们再把其他人踢出去也一样。
这次我们和三通不过签订了一年协议而已,一年之后,咱们根基稳固了,到时候谁还敢笑话咱们?”
“好,我承认你说的有道理。”秦海点了点头,又道:“可为什么连机会都不给我们?”
“几天时间,集团就迫不及待地签订了协议,难道我们连几天都撑不住吗?”
李东轻声道:“下雨了。”
秦海眉头皱了皱。
李东又道:“预报说会有雨夹雪。”
“就算下雪,我们也能撑下去!”
“我不敢冒这个险。”李东叹道:“你要理解我,远方商城展到现在不容易,淘宝商城上线之后,我们的压力很大。”
“这时候一旦物流出了问题,谁给我们拯救自己的机会?”
“我只能选择未雨绸缪,不出事最好,出了事咱们还有后路。
凡事不怕一万都怕万一,万一我们撑不住怎么办?
也许你觉得我想多了,可咱们没经历过这些。
去年远方商城还没开通全国渠道,光一个华东地区,咱们的物流都撑不住。
现在不单单开通了全国渠道,业务也增长了100倍!
100倍是什么概念?
咱们商城每天的营业额达到了5000万以上,接下来因为靠近年关,只会更多。
就算平均8000万一天,100元为一单,一天就会有80万件快递要投送。
在这种雨雪天气当中,咱们真的能撑住吗?
现在距离过年还有一个月,超过2000万件快递,7000的员工,每人每天单日送件量要达到100件以上。
这对经验丰富的老员工来说还可以做到,对新人可以做到吗?
尤其是在这种季节,我觉得很难,太难了。
咱们的员工,九成以上都是新人,真的很难做到。”
“可我们只要增加激励,100件还是能做到的!”
“那要是日销超过8000万呢?这种可能不是没有。”
“那也不用出让东部五成以上的业务,最多三成就够了。”秦海继续道:“我不是较劲,是这样一来,公司花费的钱太多了,不值得。”
李东笑道:“值得不值得都是那么回事,再说我也不单单是为了咱们的业务。”
秦海面露疑色,什么意思?
李东没有解释,他也懒得解释。
实际上就是没有这场雪,他也想试试看。
温水煮青蛙。
今天截断淘宝在东部的一成渠道,明天再来截断一成。
花钱而已,这么一天天下去,淘宝不会察觉到的。
他们和远方不同,远方商城大部分货物都是自主经营。
而淘宝那边,都是个体户。
个体户不会这么敏锐的,他们只会觉得快递慢了一点,货难了一点。
等淘宝察觉到这些的时候,恐怕已经迟了。
当然,这样一来,远方花费的资本恐怕不会小。
所以李东这次动作稍微大了一点,就是想趁着下雪的时候直接来个一击必杀。
如果这次做不到,那就以后慢慢来。
虽然淘宝在这次之后肯定会知道,不过那也没什么,就算不能从物流上面击溃他们,李东的插手也会造成物流成本上涨。
快递公司不傻,这时候不坐地起价还等到什么时候。
而远方不怕,远方物流就是底气。
菜鸟现在有这个底气吗?
没有!
总而言之,这次不管是成功还是失败,李东都不亏。
成功了,淘宝商品不出去,消费者彻底失望。
失败了,物流成本增加,商家只会在消费者身上赚回来,到头来,淘宝最大的优势便下滑一大截。
淘宝现在打的就是物美价廉的口号,一旦物不美了,价格不廉了,他们还有什么优势可言?
而李东付出的只有远方物流的名声和一部分金钱。
至于名声,自家事自家知道就行。
等这次雪灾结束,大家就知道远方物流到底有没有战斗力了。
名声不是吹捧出来的,不实打实地打一场,谁知道你到底行不行。
秦海没能得到答案,不过李东好歹给了解释,这时候他也不久留,有些事还得靠自己证明才行。
等他走了,李东继续看向窗外。
雨越来越大了,天气也越来越阴沉。
自己对淘宝即将动攻击,这时候许圣哲会不会也在准备动攻击了?
想到许家父子,李东轻叹一声,大家族的亲情,永远都是这么淡薄。
不知道未来有没有那一天,李家也会变成如此。
李东自嘲地笑了笑,自己还真是杞人忧天,才二十多岁,想那些有什么用。