比起淘宝商城,难道还能比得过咱们远方商城?
咱们商城已经积累了不少名气,网上不是都说买品牌到远方么,图便宜才会去淘宝。
现在淘宝的个体户对华东停运,指望商城坚挺没用的。
我猜,老马现在肯定气的直跳脚。”
……
临安。
马昀倒是没跳脚。
会议室中。
马昀一直盯着天花板呆,旁边的高管们一个个都寒蝉若惊。
大雪持续将近一个星期了,他们指望大雪停下的奢望全部被击碎。
现在,淘宝在华东地区的业务少了三成!
三成什么概念!
以前他们在华东地区,每天的销售额能达到6000万以上,到了销售旺季,更是过亿。
像现在这种大雪季节,也是消费者最依赖网购的时候,销售业达到两亿都不奇怪。
可现在呢,他们在华东地区的业务不断被压缩,只剩下5000万不到的份额。
这都不算销售旺季了,也不算大雪影响。
要是算下来,起码丢失了一半以上的市场份额。
这才几天,兵败如山倒,在淘宝身上呈现的格外明显。
许久,马昀才回神,低下头有些疑惑道:“第三方网购平台真的行不通吗?”
淘宝这次之所以吃亏,就吃亏在大量的个体商户头上。
要是都按照商城模式来,厂家统一货,大批量业务,物流也不是撑不住。
可正是那些天南海北的个体户,才让淘宝陷入了危机。
大家分布的太零散了,零散到物流公司根本不愿意去那些地方接件,麻烦不说,赚钱也不多。
像淘宝商城和远方商城,以及京东这些电商出问题的概率就不大。
尤其是京东,人家现在还没搭建好自营物流体系。
可就算如此,他们依托现在微薄的自有物流体系,也能自给自足。
唯独淘宝,业内的老大,华夏的老大,亚洲的老大,在这时候出问题了。
出问题的偏偏又是马昀一直引以为豪的庞大个体商户群体,这不得不让他对自己产生了一缕质疑。
自己的展路线真的对吗?
就在马昀疑惑的时候,坐在他旁边的一位高管凝声道:“董事长,我们的规划没有任何问题!
大雪只是特例,不能代表全部。
当初我们击败Bay,击败一切竞争对手,靠的就是我们庞大的个体商户群。
之所以出现现在的问题,还是要回归到问题的本质。
这一切其实都是物流问题,如果我们的物流体系也能和远方一样,这种事便不会生。
顺丰、三通这些物流公司,都是养不熟的白眼狼。
如果我们的商户全部由菜鸟负责,这时候我们会推却吗?
不会的!
所以说,展自营物流也是正确的。
前期我们被李东迷惑了,当初董事长决定成立菜鸟物流无疑是明智的。
现在,菜鸟没形成战斗力是一方面,另一方面则是菜鸟的本质问题,还是依托于其他几家物流公司。
董事长,我们现在要考虑的其实是创建属于我们的,真正属于我们的菜鸟,而不是依托于顺丰、三通一达的菜鸟!”
这话一出,不少人都纷纷点头赞同。
马上又有人道:“董事长,张总说的这点我很认同。
我们的淘宝模式是对的,商城模式也是对的,包括自营物流模式。
可我们太急了,急于形成战斗力,急于和远方物流争锋,所以引入了其他几家快递公司。
而这些人,和我们未必就是一条心,从这次顺丰几家停运就可以看出来。
患难见人心,这次我们有得有失,起码让我们更清晰了前面的道路。
华东市场丢失就丢失吧,也不是全部丢了,最少还能保留一半以上。
吃一堑长一智,当初我们不还是从Bay手中抢回了市场,我们成立的时候,Bay占据了国内80%的市场份额,那又如何?
董事长,阿里的路没错,淘宝的路也没错,错的只是时间没站在我们这边!”
马昀不是一般人,前面之所以质疑自己,只是这次失败的太过突兀。
等员工们一说,马昀就恢复了原状,眼神犀利道:“不错!我们的道路是正确的!”
“成立菜鸟的时候,我想的是这样可以节省大量成本,也可以迅速打开市场。
可现在,我知道我错了。
不是阿里错了,不是淘宝错了,是我个人错了。
这几年的成功让我有些忘乎所以,让我忽视了最根本的一点。
只有属于自己的力量才是自己的,其他的外来力量都只能借用,而不能依赖。
这次华东战略,我们败了,没事,失败不可怕,知道自己到底为什么会失败就好。
怕就怕,我们败了,结果还不知道怎么败的,这就可怕了。
从哪里跌倒,咱们就得从哪里爬起来。
菜鸟物流还要继续投入,成立属于咱们自己的队伍,当然,现在我们也用不着将其他几家踢出去。
等咱们有了规模,有了本钱,那时候踢他们出局也不迟。”
见马昀恢复了斗志,众人都长舒一口气。
马昀就是阿里的灵魂,他要是都产生了质疑和否决,接下来的路还怎么走下去?
远方李东这个对手,也只能靠董事长去战胜。
众人仿佛又回到了几年前,那时候淘宝刚成立不久,前面就有Bay这座大山。
然而,最后的胜利还是属于他们的。
一次大雪引的失败而已,他们不相信,难道天天有大雪为李东助攻?
只要阿里力,迟早会像击溃Bay一样击溃远方!