李东的打算是,哪怕韩雨他们不入套,自己也能在这上面大赚一笔。
沪市政府给的60亿的底价,价格尽管不算太高,李东也没直接答应,当场给了个50亿的价位。
一下子砍掉了10个亿,差点没让那些领导们惊呆了。
见过还价的,可没见过这么还的。
这又不是菜市场,砍的也不是一百两百,这可是10个亿!
10个亿,哪怕连沪市前几号大佬也不敢轻易答应。
双方在价格上卡住了,至于别的方面,那都不是事,关键还是钱。
李东给了个55亿的底价,就没再和政府那些人谈判,将事情交给了东宇的人处理。
……
出了政府大楼。
李东吐了口气,这次除了东宇的人,陈浪也跟着一起来了沪市。
前期谈判,陈浪也没全程参与。
他和李东一道出了政府大楼,两人一上车,陈浪就道:“李总,60亿的价格不算太高,但是现在土地市场行情不明,小块拿地各家地产公司都有。
可类似于我们这样的大块拿地,现在很少见。
今年到现在,房价跌幅普遍超过了10%。
明年要是不能缓解,或者下半年继续跌下去,现在60亿拿地,也许明年也该轮到我们退地了。”
李东摇头道:“房价迟早会涨上去的,三四线城市不好说,像沪市这种一线城市,跌也跌不了太长时间。
市场有需求,就有我们的生存空间。
各大地产公司,现在之所以动静小,倒不是担心地价跌了多少,而是银行那边不放款。
尤其是这种大宗土地交易,以前交个保证金,剩下的都能想办法从银行拿钱。
可现在呢?
吴胜男之前说过,准备30%以上的资金,是必须的。
像徐家汇这块地,谁要是想拿下来,那就得准备18亿到20亿的资金才行。
你别看各大地产商听起来资金不少,真要让他们拿出这么多钱,有几家能拿出来的?”
陈浪点了点头,犹豫了一下还是问道:“李总,咱们真要拿下来?我们刚到沪市,是不是显得有些仓促了。
前期考察和市场调研,这些还是有必要的。
我觉得,先花个三五个月时间考察一下,再看看市场行情,到时候再决定也不迟。”
要是按照正常程序,这话倒是没错,也很有必要。
毕竟是几十亿的投资,哪有几天功夫就下决定的。
可李东现在就是要速战速决,真要多花了一两亿也在所不惜,反正最后都是赚的。
陈浪说完,李东否决道:“越快越好,最好就在月底之前。
而且我不会在沪市留到月底,这边你快点谈,谈完了,马上把批款子打给政府,将这块地正式纳入远方名下。”
“这么快?”
陈浪都惊呆了,今天可是28号了,哪怕这个月有31号,也就剩下了3天时间。
3天时间,确定一宗60亿左右的土地交易,李东确定不是开玩笑?
李东吐了口气道:“就3天,3天把大致条件谈妥,接下来的交接起码还要十来天。
15号之前,我们和政府手续全部要办完。”
“可是这么急,我担心会多花不少钱。”陈浪有些忧心忡忡,觉得李东这次太急了。
这次要是和政府慢慢磨下去,不敢说50亿成交,55亿还是把稳的。
可李东这么急,政府那边看到了机会,可就不见得会降价了。
李东闻言笑道:“这可不见得,我们急,他们其实也急。
到最后,你直接告诉他们,55亿成交不了,我们就不选择沪市,我们的远方城计划只有十座。
沪市这边不行,深市这些城市也在我们考察范围之内。
再说了,我一向喜欢速战速决,这也不是第一次了,京城那块地,我们也没考察多久。
沪市政府真要上心,应该知道我的习惯。
现在土地交易市场行情不好,错过了这个村可就没这个店了。
再想遇到类似于远方这样的大客户,而且要求不高的,不见得有第二家。”
陈浪微微点头,算是认可了李东的说法。
不认可也不行,这次李东一意孤行,谁也劝阻不了。
到了这时候,陈浪能做的只有配合。
对于谈判,他倒是拿手,他参与的商业谈判不下于百次。
而且于博团队也距离沪市不远,必要的时候,一起喊来,就政府那批人,和他们谈判,摆明了要输。
时间长一点的话,陈浪甚至有把握将价格压到55亿以下。
可惜,李东太急了。
前前后后也就半个月左右的时间,平时这么长时间,也许连一轮谈判都没开始。
陈浪正想着这事,李东又道:“沪市这块地,想办法将批款压到15亿左右。
剩下的85亿,我还有8块地要拿。
沪市这边用多了,剩下的地皮不一定能全部拿下。”
陈浪忍不住道:“李总,那拿下地之后,后续的开资金呢?”
“这个我再想办法。”
李东说的想办法,当然是指韩雨他们。
韩雨他们要是上钩了,那就有钱开了。
要是不上钩,李东就再拖拖,拖个半年左右,地产市场回暖了,将东宇前期拿下的那些地皮都给卖了。
总之,这十座远方城,哪怕没有韩雨他们,李东也早就准备开工建设。
现在只是稍微加速了一些,还在李东的规划之中,也不算打乱了他的规划。
李东的一句他想办法,陈浪顿时不再言语。
既然李东自己想办法,他们还能说什么?
真要没钱了,大不了再出售土地,到时候肯定会亏损,但是没开工,亏损应该也不算太大。
其实他倒是想劝劝李东,干脆别缴纳付款,交点保证金好了。
只要交了保证金,一定期限内,地皮也属于他们的。
最后就算不要了,大不了和志成一样,不要保证金就好。
苏宁倒是交了批款子,结果被套住了,最后不得不割肉,亏损高达2亿,要是只交保证金,1个亿就够了。
可惜,现在的李东不听劝。
连沈茜都劝不了,他陈浪何德何能,能劝的动李东?
陈浪心里忧心忡忡,现在的小学弟,越来越霸道了。
对有些人而言是好事,可对他而言,心里却是忐忑大于期待。
轻轻叹息了一声,陈浪沉默了下来。
他对李东其实还是抱有期待的,李东当初为了挖他来远方,一次性赔偿了华润3000万。
要说不感动,那不可能。
原本他也想在远方大展拳脚,让自己对得起高达千万的年薪和3000万的赔偿金。
然而现在,李东好像被胜利冲昏了头脑,完全听不得别人的意见。
这时候,陈浪能做的不多,只是希望不会有树倒猢狲散的那一天。
李东是远方的定海神针,他一旦倒了,远方分崩离析只在旦夕。
陈浪一边想着这些,一边用余光打量李东。
李东脸色如常,和以往好像并没有太大的变化,可也正因为如此,才让陈浪更加疑惑。
为什么一趟川蜀之行,让李东生了这么大的改变,川蜀那边到底生了什么事?
李东不说,陈浪也猜不出什么所以然来。