这种好事,哪怕我们不一一洽谈,直接交给当地政府,他们也会帮我们解决的。”
陈浪有些无奈,他当然知道,这时候换厂商问题不大。
可重新建立渠道供应链,也是个大麻烦,还不知道要费多少事和精力。
按照他的想法,杀鸡儆猴就好,非要斩尽杀绝,没太大的必要。
不过李东坚持,他也不好说什么。
李东也不再继续这个话题,等进了点头,才转头看向袁成道问道:“天方那边怎么说?”
袁成道摇头道:“对方说了,40亿是极限了,这是之前准备好的,一天到账已经尽了全力。
剩下的10亿,起码要等两天才行。
当然,他们也说了,三天之内肯定能处理好。”
“那就再给他们两天时间,到期不到账,我直接扣了他们20亿,再踢他们滚蛋!”
袁成道耸肩,也没多说。
天方既然40亿都打过来了,也不会毁约,对方又不是傻子,现在毁约,那不是白送钱给李东。
几人说说聊聊,很快就到了大礼堂。
他们一到,大礼堂顿时喧闹了起来。
不少人都朝远方的人打起了招呼,李东还看到了不少熟人。
TCL的李东升到了,立白的陈凯旋到了,南瑞的胡明也凑热闹跟着来了……
李东没有一一招呼,点了点头,就径直朝台上走去。
……
大舞台上。
李东拍了拍话筒,又看了看舞台两边的大屏幕,这是各地分部的场景。
简单扫了一圈,李东出声道:“各地统计一下,现在来了多少厂商。”
“平川总共签到企业768家。”
“华北签到企业64家。”
“沪市42家。”
“西南58家。”
“华南33家。”
“……”
一圈统计下来,总共来了1000家以上的厂商。
可以说,这种效果,也绝无仅有了。
一天时间,能来的全都来了,一方面是大家重视和远方的合作,一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。
不管如何,听听总是没错的。
而且平川本来就聚集了上百家的厂商,华东地区,来平川都用不了一天,李东又是事后第一次露面,现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。
统计结束,李东淡笑道:“不错,来的人比我想象的多。”
环顾一圈,李东继续道:“这次的资金链问题,货款问题,违约问题,越闹越大。
前些天,我是有些忽略了,让事态展到了现在。
前不久,我拿到了几份名单。
短短十天不到的时间,主动违约的企业高达122家,另外还有46家企业,提出解约,不过因为各种原因,暂时还没成行而已。
168家企业,因为一些风言风语,选择了违约。
相比较远方总共1286家合作企业,这个比例不算太高,当然,也不算低。
我就想问诸位一句,远方就这么不值得信任吗?”
李东盯着台下,等待着众人的回答。
台下,一时间没了声音。
过了一会,才有人为难道:“李总,不是我们不信任远方,可您也要理解我们的难处。
我们企业规模小,经不起损失……”
“按照你话中的意思,远方企业规模大,就经得起损失了?”
李东嗤笑道:“合着,现在打土豪,都成了习惯了。
你们知不知道,因为你们的违约,给远方造成了多大的损失!
因为你们,远方承受了多少压力!
因为你们,远方的品牌遭受重创!
我以诚心待人,结果换来的却是这种结果,你们有人考虑过我吗?
45天的货款周期,我就问一句,在国内顶尖渠道商当中,还有谁比远方更短的?
三个月,四个月,乃至半年,这样的货款周期,不是一家两家吧!
远方是拖欠了你们的货款,还是克扣了你们的利益?
45天都不能承受,合着你们的意思,干脆货到付款才好对吗?
要真是如此,我一句话,能招来万家十万家合作企业,我为什么要找你们?”
众人无言以对,远方的45天周期的确不算长。
“企业延期付款,是常态,不是远方一家!
业内名声不错的苏宁,一般延期3-4个月。
国美,前不久延长了周期,半年!
好又多,被沃尔玛并购了,沃尔玛世界零售第一,在国外,账单周期平均为29天,可到了国内,那也达到了60天!
麦德龙,在国外,周期45天,在国内,也延期到了60天以上。
华润、百联,三个月算是比较快的。
除了生鲜产品和代销产品,你们告诉我,还有哪家比远方账单周期更短的?
是远方不如他们实力强,还是远方给你们的单子比他们小?
还有,其他企业,给你们的待遇真的比远方好?
各种苛捐杂税,远方收多少,他们收多少!”
李东面色冷凝,严峻道:“有些渠道商,收费名目众多,进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……
大大小小费用几十个,你们平心而论,远方收了你们多少?
我一直说,合作,是共赢的!
我给大家利润空间,大家也要给我们利润空间!
说句不好听的,你们这些生产型企业,我想找多少就能找多少!
华润、百联、苏宁的一切供应商,求着和我们合作,我们都没答应,为什么?
因为我们有过协议,有过合作,远方成立五年来,我们都优先和那些老朋友合作,哪怕利润低点,也无所谓。
结果呢!
结果换来的,就是你们的不信任,你们的违约,你们的横幅要账!”
李东脸色很难看,盯着众人道:“渠道商,混到我这个地步的,少!
零售第一做到我这个程度的,没有!
年销售一千多亿,逼近2000亿大关,还做到我这样的,你们再找一个给我看看?
是我太纵容你们了,还是你们觉得自己真的很重要?”
“李总,话不能这么说……”
台下有人忍不住了,出声准备反驳,李东眼睛一眯,冷声道:“你是哪家的?”
陈浪朝后看了一眼,出声道:“万惠食品的总经理。”
李东笑道:“不错,万惠是吧,我听说过,应该和远方合作几年了,这次应该也在违约名单之中。
这位老总,你现在可以走了!
明天来远方结算货款,不收你们违约金,你可以滚蛋了!”
之前说话的人脸色涨红,有些恼怒道:“李总……”
“我让你滚蛋,耳朵聋了?”
李东冷喝一声,现场的保安顿时走了过去,准备随时赶人。
万惠的总经理脸色通红,看了看四周,半晌才道:“好,店大欺客,说的就是远方!我走,从此以后,万惠绝不会再和远方有任何合作!”
“狠话自己留着就好!”
李东冷声回了一句,又看向其他人道:“还有人有意见吗?有意见的,现在滚蛋,货款明天统一结算,我李东说到做到,违约金一分不收,少你一分钱,你砸了我招牌!”
大大小小的厂商瞬间安静了下来。
这时候,很多人才重新在脑海中升起一个念头,是啊,这是全国最大的渠道商!
为什么,他们会产生一种错觉,远方不如其他企业呢?
很多人下意识地深想了一下,结果有些无奈,可能真的是远方纵容出来的。
远方因为成立时间短,当初急于打开渠道,给出的条件很宽松,很优惠。
结果几年下来,大家反而没了太多的敬畏。
渠道为王,这一刻,大家才再度想起这个词。