像北辰这边,完全就是IHG自主经营,北辰完全无法插手。
如果我们和他们合作的话,那就要做好放任的准备,要不然,我怕中途会出现麻烦。”
李东微微点头,世界第一嘛,强势那是必然的。
就和远方一样,在国内的合作,远方也是强势为主。
不过洲际集团,目前在国内影响力还不算太大,真要合作的话,远方帮他们在国内站稳脚跟,打开市场,双方还有的谈,也不是一味的弱势。
酒店毕竟不是目前的主要任务,李东简单说了几句也没多说。
转过话题,李东道:“华北这边,超市现在情况如何了?”
“很好,上次您敲打了各大供货商,华北这边虽然被剔除了一部分,可新加入的几家厂商都很听话。
价格政策都给到了最优惠,加上远方物流负责运输,现在问题越来越少。
主要还是腾翔那边……”
齐云娜说着有些犹豫道:“李总,我们刚放弃和腾翔的合作,结果转头就将华北区大半的业务再度交给他们。
传了出去,恐怕对我们的名声有些创伤。
不知道的,还以为我们妥协了,腾翔毁约,我们不但不追究,反而加大了订单额度。”
李东点了点头,这点的确有些麻烦。
沉思片刻,李东道:“主要还是宣传问题,你和腾翔那边沟通一下,看看能不能再给我们多一些优惠政策。
另外,对外宣传一下,腾翔交付了5亿保证金,我们才重新达成了合作协议。
至于信不信,随他们,让腾翔配合一下。”
“好,我知道了。”
“……”
简单聊了一阵超市的事,最后齐云娜才压低声音道:“李总,黄总恐怕现在已经被监视居住了。
再过不久,应该就要收尾了。”
李东不算太意外,只是有些感慨道:“说来说去,还是自己根子不够扎实。
真要没那些狗皮倒灶的事,谁能这么轻易就拿下他?
听说这家伙前些天还在蹦跶,指望我倒了救他一命,就冲他这幸灾乐祸的劲,用不着同情他。
不过便宜苏宁了,他们拿下大中之后,加上最近在京津继续扩张,做过市场调查吗?
他们在京津的市场份额有没有达到一半?”
当初和苏宁的对赌协议,那是不包括线上的,当然,当时线上的份额也可以忽略不计。
趁着电商市场还没大规模冲击实体经济市场,李东想趁早将这份协议结束。
要不然,等到日后,苏宁的电器市场在京津被电商冲击了,苏宁那边指不定还要出什么幺蛾子。
李东怕倒是不怕,关键还是麻烦。
他非要跟你较真电商市场,就算合同没说,闹到最后大家脸上也难看。
而且远方在京津的电器市场,也渐渐扩大了规模。
除了少数门店和苏宁合作,继续让苏宁入驻,很多门店已经开始自主经营。
别闹到最后,远方这边做大了,反而压缩了苏宁的市场,到时候李东就不知道是哭还是笑了。
实际上,当初的对赌协议,在苏宁并购大中电器之后,就没多大悬疑了。
大中电器,之前在京城的市场占有率还要压过国美一筹,连续多年都是京城家电第一。
京津地区,大中的名气和地位,丝毫不弱于国美。
而苏宁并购大中之后,加上本身的业务,其实早就超过了国美。
当然,超过国美,不意味着就达到了市场一半份额。
不过这三家,在京津都是家电连锁巨头,加在一起,瓜分了将近的9成的市场占有率。
9成当中,苏宁有没有占到5成,李东也不是太清楚。
他不清楚,齐云娜倒是了解,点头道:“按照双方公布的数据和财务报告,苏宁已经超越了国美,上半年两个季度,苏宁在京津总销售额80亿,国美只有50亿左右。
不过总体数据,还要等国家统计局和改委那边做详细报告。
没有官方数据支撑,苏宁不见得会承认,毕竟一旦承认在京津市场占有率达到了一半以上,我们的合作就彻底终止。
到了那时候,我们就可以大力展自己的家电产业了。
其实这时候,苏宁有意让我们自营业绩提升上去,说不定他们还打着别的主意呢。”
李东闻言嗤笑一声,“张进东倒是算计的明白,甭搭理他,这两天你跑跑统计局和改委那边,他们上半年应该有详细的数据统计报告。
不过一般年中没有公开而已,这点我清楚。
你想办法,让他们配合一下,弄出详细的报告出来,回头把和苏宁的赌约结束了。
有赌约掣肘,我们也不好强势展自营家电业务。
苏宁指望拿这个压制我,有本事他们自己别做生意,有产品不卖差不多。”
苏宁那边要是真不卖产品,选择关门,那李东算他们狠,他输了也认了。
可双方约定期限为五年内,现在才过去一年多,两年都不到。
关门三年,或者强行压制自己的业务三年,苏宁会有多少损失,简直不是一份赌约,十几亿的产业能弥补的。
所以从一开始,双方就没针对这点做过限制。
大家又不是白痴,有生意不做,有市场不抢,反而在赌约上斤斤计较,这种人注定做不了大事。
现在苏宁在京津的市场份额已经超过一半,对方只是故意拖着不肯承认而已。
而有了统计局的数据做支撑,苏宁不承认也不行。
国家统计局的数据,不见得就是一定准确,可相对来说,人家就是专业做社会调查,民生经济数据的统计,这是得到整个政府部门承认的。
只要这份数据能过,苏宁怎么说都没用,哪怕没有达到一半,统计局这边达到一半那就是符合条件的。
齐云娜点头,她也想早点结束赌约。
要不然,总觉得缩手缩脚的。
想做自营家电业务,却是不敢做大了,苏宁做活动,远方这边也不敢放手去抢市场,苏宁和远方门店合作,远方也经常处于弱势。
这一切的来由,都是因为那份赌约。
要不然,这段时间,国美弱势,远方怎么说也要抢占一部分市场才对。
结果因为赌约的限制,齐云娜一直没什么动静。
现在好了,李东决定正面摊牌,强行结束赌约,那接下来就好办了。
老黄一进去,国美怎么说也要乱上一阵子,京津的家电市场,齐云娜也可以无顾虑地抢占一部分了。