……”
他还在继续说,其他人却是面面相觑。
直到他说完,刘洪眉头紧皱道:“李总,他们凭什么相信我们?
我们说破天去,哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿,那也得他们相信才行。”
李东笑道:“对啊,就是让他们相信,如果他们相信了,那就有降低流量费用的理由和原因了。
费用的降低,套餐的增加,会给他们带来大批3G用户。
现在,3G市场还没饱和,别说没饱和,实际上还处于初始阶段。
这时候不力,什么时候力?
谁家先降价,谁家降幅最大,就有可能引来更多的用户,这点是必然的。
3G市场这么大,谁不想拔得头筹?
电信今年不断在这一块力,想冲击移动的老大地位,移动甘心吗?
联通联手苹果,也在力,移动甘心吗?
其实都不甘心!
关键在于,国企嘛,大家有些顾忌,有些为难。
这要是政策利好还好,那就是功劳。
可要是政策推广下去,最后现,还是没人用,流量费用大幅度降低,用的人差不多,最后收入反而比08年更少,那就尴尬了。
多一事不如少一事,那就不降好了,你们说是不是?
如果我们解决掉他们的后顾之忧,你们说,他们还会继续坚持高流量费用吗?”
李东一脸的自信,笑呵呵道:“所以,有些事得从根本上来解决。
马华腾的那是小道,光一个QQ流量免费有什么用?
花了钱不说,大家照样不买账!
我们得从源头上解决问题,整体大环境改善了,才会让这个市场繁荣。
单一的某款软件免除流量费用,用户整体规模还是这样,有用吗?
我要的是现有的这些用户吗?
这些用户,我就算不免费,他难道就不用了?
很早之前我就说,站得高望的远,如今,我站的比他们高,所以看的比他们远,我看的不是眼前,而是未来,而是整个大环境!”
众人无奈,你分析就分析好了,你非要自夸几句干嘛!
小马哥又不在这,你夸给谁听啊。
刘洪懒得接这话茬,考虑片刻道:“李总,您的意思我们都听懂了,按照您的说法,我们只要给几大运营商台阶下,给他们解决掉他们的顾虑,他们就会降低流量费用,从而让3G用户大幅度增加,最后以量取胜,是这样吗?”
“不错。”
“那您说的顾虑,我们又该如何解决?”
李东理所当然道:“对赌!”
“对赌协议!”
刘洪瞳孔一缩,李东的对赌协议,每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来!
所以他一说这个,刘洪就有些惊惧。
果不其然,李东笑道:“比如移动,去年流量收入大概在120亿的样子,今年按照目前的预计,应该能达到200亿左右,或者更高一点,毕竟3G用户现在还在持续增长中。
可如果我们跟他们对赌,今年如果流量费用降低10倍,年底这一块的增值收入能达到400亿呢!
达不到,远方来补窟窿!
达到了,远方要求不高,以后,对我们来些政策倾斜就好。
我们和腾讯不一样!
腾讯赚钱,马华腾是只进不出,占用了移动大量的信息通道,结果增值业务收入全是腾讯的,除了一点流量收入,那是真的一毛不拔。
我听说,移动这边都差点跟腾讯干好几次了。
我可不是马华腾那种人,我这个人喜欢分享。
占用了移动和其他运营商的数据通道,信息通道,我赚钱,也不会一个人独吞了。
一点流量费用算什么?
以后,他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了,我分他们五成增值费用又如何!
就算不分,我们带来的流量收入也比腾讯多的多,不支持我李东,他们难道真要支持腾讯?
所以说,事情都可以谈的嘛,没必要非要做仇人。
大家有钱一起赚,我做大了,他们也有好处不是。
起码比跟着腾讯混来的强!
电信和联通竟然跟腾讯合作,明显的不给面子。
回头和移动谈,我们帮他们定制3000万部TD机,帮他们推广业务,和他们签订协议,赚钱他们的,亏本算我的!
流量费用给我降10倍,亏多少,我李东来掏钱补他们!”
这时候,其他人都已经呆住了。
你他么的真确定要这么干?
移动到底给了你多少钱,你这么卖命地帮他们干活?
还是说,现任的移动老总,是你亲爹?
他们倒也理解李东的用意,可这种完全为别人着想的协议,你真要和对方签?
李东要是真愿意签,他们敢保证,别说降低10倍流量费,100倍都行!
反正去年也就120亿的营收,今年大概200亿左右,他们就是全免费,李东愿意补足400亿,不干的才是白痴!
至于李东敢赖账,他赖账试试!
杜安民飙归飙,正常的生意往来,合同在这,难道杜安民还能帮着李东赖账不成?
也不怕李东没钱给,没钱给,收他产业好了!
刘洪脸色微微有些白,喉咙干涩道:“李总,降低10倍费用,流量增值这一块还能达到400亿的收入?
这相当于整个市场,扩大20倍需求,可能吗?”
“为什么不可能?”
李东笑道:“没有什么不可能的,降低10倍,套餐外还得1元/M,不便宜了。
而且随着流量费用狂降,用户的需求也会大增。
以前,大家扣扣索索的,个图片都要考虑半天。
现在好了,和08年相比,降低了100倍!
以前我一张,现在我100张,反正都是一样的。
你们难不成觉得,非要用户规模扩大20倍?
大错特错!
只要3G用户真的能达到1亿,人均在流量业务上面年度消费400块,月度消费33元就够了。
当然,实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网,按照去年的规模,哪怕流量费用下降,我觉得他们贡献100亿还是没问题的。
也就是说,3G用户达到1亿,月度贡献25元流量费用就够了。
哪怕不够,差距也不会太大,几十亿,我来补好了!
当然,也不是说非要签400亿的合约,350亿,300亿,都可以谈嘛。
移动知道我们帮他们兜底,还能吸引客户,别说300亿,200亿他们都乐意!
所以,最终还是不会让我们掏腰包的。
减少一个敌人,对我们接下来推广微信也有好处,毕竟,我准备抢他们语音这块的收入不是?
我们和对方合作,对方好歹给点面子。
小马哥不合作,不兜底,他上线试试?
我保证,几大运营商天天找他麻烦,你们信不信?
所以,我这是一石二鸟。
看起来我吃亏,实际上我真吃亏了吗?
还有,这合同,也就我敢签了,腾讯敢签吗?
马华腾同意,腾讯的股东都不会同意!
这年头,掌握话语权的人才有资格做这事,舍我李东,还能有谁?”
这话一出,众人拜服,大老板最近好像又开始骚包了。
不过盘算一下,李东这么干的话,的确还是有点戏的。
就是之前说的400亿兜底,刘洪他们都觉得有些不太靠谱。
3G用户今年真的能达到1亿吗?
别看现在增长的快,可现在是市场空白期,后面涨幅肯定会降低的。
还有,智能机用户不等于3G用户,这两者还是有些差别的。
众人都开始沉思起来,这个计划可行,关键在于,一些数据的计算可不是李东说说就可以的。