前期李东说是要釜底抽薪,间接从快递渠道操控掏宝,那时候大家也不好说什么。
现在,掏宝自己开始建立物流公司了,蓝兴国倒是觉得再继续承接掏宝业务的意义不大。
他说完,李东却是摇头道:“不,继续下去,而且承接掏宝的业务量越大越好!
当然,马昀也不会让我们介入太多。
一旦他们的快递渠道铺设完成,也差不多到了他们赶人的时候,全面封杀远方快递,也不会太久远。
可这中间,有个空白期。
目前,他们的快递公司还处于刚起步阶段,顺风几家,现在都和我们有不少的业务合作。
所以这时候,掏宝不好也不能赶我们走。
而这,也是我们的机会!
要学会抓住一切机会!”
李东看向蓝兴国道:“老大哥您是商界的前辈,按理说,我不该多指手画脚才对。
不过毕竟时代在展,有时候,一些观念还是要变一变的。
我简单说一点,我们的物流管家软件,现在不少快递公司和用户都在使用。
难道物流管家,就真只是为了服务其他人,我们自己一点收获都没?
错!
在大数据时代,物流管家掌握的数据,是极其重要的!
哪些买家经常喜欢网购,哪些店铺生意好,成交量大,哪家电商平台某方面某个领域做的强。
这些数据,平时我们其实是很难收集到具体数据的。
可通过物流管家,我们就可以轻松做到这一点。
针对性地做一些推广活动,做一些促销活动,我们也许可以轻而易举地将其他电商平台的消费者,引流到远方商城。
一些喜欢网购,经常参与网购的消费者,我们可以通过他们的数据分析,针对性地做出一些个人专属推广计划,吸引他们的手段其实很多很多。
还有,我们的快递公司既然为大量的第三方商铺服务,其实这些快递员,都是我们的一线情报收集者。
哪家店铺的产品销量不错,退货率高低,包括一些自产自销的商家具体情况,没人比这些一线的快递员更清楚。
万家网这边,想要挖掘一些有潜力有实力的商家参与进来,光通过远方科技,单从数据上来看,其实也存在不少弊端。
如果再结合实际情报,那我们就可以做到精准定位。
这一点,远方物流其实是可以和其他兄弟公司合作的,齐心协力一起做一件事,要比单独去做简单的多。
有资源,那就可以分享利用。
这些事,我之前没说,但是你们其实可以自地去做,不一定非要通过我,问过我之后,再去做,再去合作。
一线的快递员工,如果能为公司挖来一些有潜力有前景的合作商户,公司也不吝于奖励。
在工作的同时,稍微留点心,还能正大光明的赚点外快,有何不可?
趁着目前掏宝无法驱赶我们的时候,抓住这个机会,埋下一些钉子,对我们后期会有很大帮助的。
你说,一旦双十一的时候,掏宝的第三方商户,忽然出现大批转战远方商城和万家网的情况,掏宝会不会坐蜡?
他们对第三方的管控能力其实不强,掏宝也做不到每家每户都派人盯着。
我们不同!
我们有这个资源!
我们的快递员,完全可以通过平时的工作接触,做一些引导,这方面我们甚至可以开展一些培训,那都是没问题的。
掏宝就算知道了,除非马上封杀我们,要不然也没办法阻止。
还有,现在承接掏宝的业务,双十一的时候,如果掏宝还没封杀我们,我们自己找个茬封杀了掏宝商户,再转交大量的业务给其他快递公司。
那时候,掏宝的快递效率恐怕会低到令人指的地步!
一旦出现大规模的快递瘫痪状况,我们都不用出太大的力气,就可以让掏宝名声臭大街。
这些,远方物流其实都可以做到。
做物流,没必要非要局限在接货送货的程度,有些领域,也是可以扩大化,深入化的。
当然,这些都是我个人的想法,具体怎么操作,具不具备可行性,还得看你们这些人具体的方案。
总而言之,老大哥既然成了物流集团的总裁,那就要站在集团的角度看待问题。
甚至要站在总公司的角度,去看待问题。
有时候,物流公司做的一些事,可能对物流公司没有太大的帮助,可对其他兄弟集团,对总部有利,那也可以做。
做成了,公司难道会亏待大家?
不会的!
消耗的资源,资金,包括精力,公司都会做出补偿的,没有让谁打白工的想法……”
李东说了不少,蓝兴国也默默倾听着。
大家所处的地位不同,站在的角度不同,有时候考虑的事情和目标也不同。
李东想的是整个远方,是整个集团。
而蓝兴国,更多的还是站在远方航空这边去看待问题,大不了,包括整个物流集团。
再多的,像李东说的,借助物流的渠道,去帮助兄弟公司,其实现在大部分管理层都做不到。
平时,李东也不想说的太过透彻。
可眼看着最近麻烦越来越多,马昀这些人也虎视眈眈地盯着自己,李东也不想等他们理解了再去自做了,而是督促他们去执行。
这次之所以选择这时候来明湖,看飞机,放松心情,那都只是一方面。
李东说是放下了公司,他真能放下?
这次的行程安排,其实很多都是和工作有关的,不过一般人体会不到,大概真以为李东放下了。
等李东说完,蓝兴国酝酿了片刻,过了一会才点头道:“听君一席话,胜读十年书。
老观念,让我们这些人都有些局限了。
局限在自己的领域,局限在陈旧的管理思维当中。
你说的意思,我听明白了。
你放心,远方物流不会成为兄弟集团的阻碍,只会成为他们的助力。
远方商城的做大做强,其实也是我们的做大做强。
随着商城包括超市的扩张,远方物流自然也会进入扩张期。
之前,我倒是没多想,现在想来,你有段时间想把商城、超市、物流合并到一起,还是有道理的。
包括超市的一些采购渠道,选址定位,价格比对……
其实这些事,物流公司都能做,而且还能做的更好更方便。
多元化,不仅仅是总集团的多元化,物流集团或者其他集团,也是可以进入多元化展的。”
蓝兴国也不是弱者,很快就想透了一些东西。
李东听他这么说,这才笑道:“老大哥心里有数就行,具体的我就不指手画脚了。
远方集团,能不能在各个领域取得突破,看的不是谁一个人,哪一家子公司子集团。
这需要我们整个公司,全体员工都出力!
我希望,今年的一些竞争,物流公司这边可以做出杰出的贡献。
我一直都认为,和掏宝的竞争,其实不在于远方商城本身,更多的还是外因。
售后渠道,物流渠道,客服团队……
这些,才是我们最终能获胜的关键。
等这次和滕迅的竞争结束,不管输赢,掏宝就是下一个目标,这是无可争议的。
老大哥,能不能成,可就看大家的了。”
蓝兴国苦笑,就知道这位来没好事,果然,施压来了。
看飞机是假,旅游也是假,在滕迅之争还没结束的时候,李东已经开始盯上了掏宝,或者说更多的企业。
现在可以理解为战前动员,也可以理解为李东来给大家施加压力。
毕竟,蓝兴国这边,集团其他人还真不好多说什么,也就只有李东,才能说一些比较直接的话。
蓝兴国可以不理会别人,却是不会不搭理李东。