对于惠玲和若华这一代人来说,对保险的概念还是比较矛盾的。一方面,他们相对容易接受新事物新理念,另一方面,还是会因为一些保守观念对保险有着比较负面的看法。
但惠玲是属于比较开放的这一部分人,她的保险意识很强,不但给家人足额配备了重疾险,还购买了一部分养老保险,用她的话来说,居安思危,未雨绸缪。
惠玲的丈夫是个有能力的富二代,公公先前趁着改革开放的东风办了一个机械厂,赚到钱之后,又投资了当地的一些矿产企业,因此家底殷实。公公退休以后,惠玲的丈夫接棒家族企业,虽然没有父亲那么厉害,但也算是个不错的守成之主,除了工厂外,又陆续投资了一些房地产。
惠玲因此有一些闲钱购买资产,房产是一部分,但她也看得清楚,近两年房地产市场虽然行情还不错,但渐渐没有了当年火爆的场面,所以她正在考虑对现有资产做些调整。
若华的到来刚好解了她的疑惑。对于理财年金险类产品,她之前想碰但又担心有什么猫腻,不熟悉的保险代理人总是不能让她放心。但她对若华是放心的,一方面是因为她的性格,一方面因为她确实解说得比较专业。惠玲最终在若华手里买了一份儿子的重疾险以及自己的年金险。
到了晚上,惠玲趁热打铁叫来她的小姑子,本来九零后的年轻人保险意识就比较强,再者她的收入比较高,并且江若华在设计险种的时候加入自己的一些小心思,让保额和保费恰好落在她可以接受的范围内。于是,这单保单当场成交。
消息传回公司,林锐激动不已,立即在公司大群报喜,许多同期班的小伙伴纷纷在群里贺喜。若华这才觉得自己卸下一身负担。
第二天,若华在惠玲的鼓励下,马不停蹄地拜访昨天吃饭的另外两位——惠玲的表妹夫和表姐。因为有着惠玲的关系在,再加上江若华自己本身准备充分,专业过硬,她又顺利签下两份保单。
短短两天时间,江若华连下五单,整个公司大群都沸腾了。李严莛特意给她发信息道喜。江若华一时喜极而泣。
不过她深知,若不是惠玲的人脉,她难以成此大功。对于这份情谊,她永远都记得。
尽管惠玲一再留她在柳江市玩两天,无奈若华归心似箭,临别时,两人约好待若华收拾好心情,一起再聚。
回去的动车上,若华看着窗外的流云,心情又是另外一番景象。
她想起因为此行辗转难眠的夜晚,想起来时路上的忐忑不安,江若华感慨万千,此一时彼一时啊。
夕阳斜照在脸上,窗外是连绵不绝的绿色群山,江若华惬意地靠在椅背上,静静地欣赏着美丽的南方冬景。
她似乎从来没有这么放松过,只觉得安静、自在、闲适,她可以稍微休息一下了。
她闭上眼睛,耳机里放着斯图尔特的《sailing》:“we are sailing we are sailing,home again \\u0027cross the sea,we are sailing stormy waters,to be near you to be free.……”此时此刻,她和这首歌融为一体。斯图尔特唱的正是她正在想、正在做的。