老孙滔滔不绝的一口气讲了一个来小时,天天向上科技公司的全体员工在这一个来小时里没有一个离席的。连周姐这个没有多少文化、最不爱开会、学习的人,都一动不动的从头听到尾。
老孙今年已经47岁了,是河北省农村一个大山里面的人。这个村落比较闭塞落后,后来慢慢的随着形势的变化,这里也开始听说了出门打工能挣钱的事。但是由于闭塞、落后的历史原因,大多数人还是不敢走出这个大山。老孙所在的这个村子,乡亲们大多数都是勤劳、肯干、本分老实的人。老孙几次想出去打工,但是家里所有的人都嘲笑他是一个脑子有病、而且好吃懒做的人。再说他没有门路,也不知道到哪里去。他爱说话就总是跟村里的人说他自己是个怀才不遇的人,他说他今后要去大城市发挥自己的才干,乡亲们都觉得他很可笑,用村里人的说法他就是个不着调的东西、神经病!虽然他也干农活,但是庄稼地里的活还不如媳妇干的好,干的快。
有一天有个邻村的跟他一样的哥们祥子来找他喝酒,喝酒就少不了吹牛。两个人吹呀吹的,不知道为什么吹着吹着老孙哭了,一边哭一边说:“我家屋里的老娘们一天到晚拿我跟别人比,嫌我不争气,她说是我把她骗来的,因为跟了我、她跟娘家断了关系,说我除了骗人啥也不会,你说我能咋办,我尽力了,可是我就是干不过别人,我想我就是累死也没有别人干的快、干的好。昨天晚上这个老娘们竟然不让我碰她,把我从被窝里推出来,还把我一脚给踹地上了,你说我窝火不窝火。”祥子酒喝多了容易受感染就跟着一起哭,一边哭也开始诉苦:“我家的臭娘们更不是东西,你昨天让她给踹下来的,我都让她踹下来一年多了,她说了就是她跟驴睡也不跟我睡,她说像我这样的人应该羶了去,不配当男人。可我就是干不了农活,我也不知道是咋回事,不是不想干就是干不好哇,她和她娘家人越来越不像话了啊,今年过年的时候回娘家,连桌都没让我上,让我在小桌子上跟孙子辈儿的孩子们一起吃的饭,她们娘家没人看得起我。”越说越伤心,索性就扯着脖子大哭起来了。就这样两个大老爷们哇哩哇啦的哭了半宿,哭着哭着两个人躺在地上睡着了。快天亮时村长巡夜从这里路过看见了这两个喝醉了的年轻人,他看着旁边石头桌子上的最便宜的散装白酒,还有就酒的下酒菜:什么下酒菜呀,就是生野菜、生花生、还有腌渍的咸萝卜干。村长的气不打一处来呀,从旁边的树上折了个树枝子,对着这两个醉鬼一通抽,一边抽一边说:“真是鱼找鱼虾找虾、臭虫专找癞蛤蟆!啊,你们两臭味相同的东西,不在一个村,你俩都能凑在一起,你们爹、娘管不了你们,媳妇也管不了你们,今天我管你们,你们两个好吃懒做的东西,看我不打死你们。”村长看看两个人已经爬起来了,就气愤的接着说:“你们两个不是没事干吗、马上下地干活去!”说着扔下了树枝扬长而去。两个人被村长一通打,酒醒了,可是两个年轻人的自尊心再次的受到了严重的伤害。两个人商量一番,最后达成了共识:这里不能呆了,不管出去是上刀山下火海也要走,具体去哪里,不知道,走到哪是哪,混不出样来就死在外面,混出样了就衣锦还乡!
15年前因为自尊心严重的受到了伤害的两个人如今真的是衣锦还乡了,现在两个人分别是一家上市公司旗下两个分公司的销冠。
当年因为家乡贫穷落后,这两个有志青年找不到合适的位置而被村里人歧视。为了实现自己的人生价值、改变家庭生活状况,早日让自己的家庭脱贫,他们毅然的跟着打工的队伍,登上了通往大城市的列车,在这15年间他们俩睡过火车站、睡过桥洞子,最后他们每天晚上翻墙到别人的屋檐下睡觉,因为这个屋檐实在是太豪华了,他们决心不走了,因为这里的垃圾箱里,每天都有好多好吃的好穿的好用的东西,对于他们来说这里就是天堂,太幸福了。
这个房子的主人是一家上市公司的cEo,这个cEo就是小豆子。人家早就知道他们每天都睡在这里,就嘱咐家人们不要打搅他们,观察了一阶段时间发现两个人,既不偷东西也不贪财,只是睡个觉、找点东西吃。就让管家把他们叫进来洗个澡、换换衣服问问情况。房主人发现这两个小伙子都还挺清秀,而且口才都挺不错,就是有点乡音。就安排两个人去培训,两个月以后把两个人分配到旗下的两个分公司,奇迹出现了。不到一年的时间,年底总结时发现两个人分别成为了两个分公司的销冠!公司想让两个人做专业销售培训师,但是祥子说,他只适合做销售,他有自知之明,做不了培训师。老孙最喜欢给别人讲课了,最后老孙当上了专职的销售培训师。
这两个人还是经常一起喝酒,喝酒时讨论最多的就是如何培训好公司的销售人员,他们两个切磋出一个独特的培训方式,那就是一次最多只培训三个人。公司尊重老孙他们的提议,第一批学员只有三个人。第一节课老孙就展示了他培训师的潜力,他卷起了袖子,慷慨激昂的开讲了:“你是不是一个非常热爱销售的人,是不是想从今天开始就满腔热情的、百折不挠的去干销售工作,如果你不是请不要浪费时间,如果你是,请你跟我来。”第一节课只有20分钟。第二节课是实践课,向公司申请最难攻下的客户,带着学员去寻找客户信息,然后去邂逅相遇,给客户制造困难,帮助客户解决困难,然后诚意满满的提出跟大多数供应商基本相同的价格、但是比别的供应商提供更加贴心的服务,这都是外加的条件。第三节课是总结,总结课上只有两项内容,一、请学员们每个人将第二节课的心得体会讲给大家听;二,老孙做总结,他开讲了:“弟兄们,什么叫不要脸、什么叫坚持不要脸呐,我们这是坚韧不拔的精神,谁说我们搞销售的不要脸,他才是真正的不要脸,你再好的产品没人知道、卖不出去就没有钱,没有钱的人就没有脸面!谁那样说,谁就是不要脸的人。弟兄们加油干,老板给我们提供了这么好的平台就是给了我们最大的脸面,最后我只说三个字 加油干!”
没有不散的筵席,老孙和祥子要走了。天天向上的全体员工都舍不得两个人呀,于是就开了一个欢送会。在会上二五眼说:“孙老师,祥子老师,你们的到来给我们公司带来新的思想,真舍不得你们走呀,再给我们讲几句吧。”老孙是个天生的段子手,他给大家讲了一段自己经历的真实的故事:
这些年老孙跟着老板可真是见了世面,什么没吃过、什么没见过呀,这不八月十五了吗,正是吃螃蟹的好季节,老孙要让家里人一起享受享受,回家时开着车带上了8对、16只活螃蟹。
一桌酒席摆好了,老孙和老丈人先喝上了,喝酒、吃肉、再来点青菜,吃着吃着想起螃蟹来了,他想怎么这么长时间还不熟呢?就跑到厨房问媳妇:“哎,我说咱们那螃蟹在我死之前还吃的上吗?”“哎呀,你怨我,我怨谁去,它就是不熟,你弄来的这个玩意儿,死不瞑目哇,下了锅它就是不愿意,那个腿呀蹬呀蹬的,看着怪可怜的,我说这个玩意长的这个样子,看着也不是个善茬,你就要吃人家,你吃完了就不怕它回来找你算账呀?我两抱柴火都烧了咋还这么硬诶, 就没看过这么难弄的东西,就是不软乎,要我说你就别吃人家了,这个玩意儿不想让你吃。”说着掀开锅盖用铲子按了按螃蟹盖:“你看,咋还是这么硬,就是一点也不软乎。”老孙说:“哎呀,你说你这个娘们,连这个也不知道,这个盖儿它再煮仨钟头也软不了,完了, 为了这16只活螃蟹,连冰袋带保温箱,我小心翼翼的跟供爹似的供着,开了4个小时的车总算把它们活着带回来了,这这下全糟蹋了。”