马丁现在心里有点慌,他发现余知远并非他们预案里是一个对外面的事毫无了解,以为可以随自己欺瞒的人。
和身边的山田长信对望一眼后,马丁也在纸上写下“我认为在房间里讨论很不方便,我明天安排一下在你们这个城市游览,到时在游览中讨论怎样?”
“没问题”余知远直接说到。
马丁稍舒口气,他让余知远先回房间休息,接着叫过马翻译表示这几天一直讨论设计图的事很累脑子,想给大脑放松一下,问外事办能不能明天给他们安排一下到某个景点旅游一天。
“我现在就去汇报,马丁先生您请稍等一下,等下回复你”
马翻译说完便去打电话,没多久回来告诉马丁已经安排好了,明天大家去滕王阁和西山游玩。
“谢谢!非常感谢”马丁连连道谢。
等到了次日,两辆伏尔加汽车一早便载着他们开始在市内周边进行旅游。
几人到达滕王阁景点后,马丁向同行两位翻译说他想买些茶叶带回去学习喝茶,同时也想尝尝当地的水果。
他让两个翻译一个帮他去买茶叶,一个帮他去买水果,给了两人不少的外汇券,同时交代多出来的算给她们小费。
等两女士欢喜的离开,也避开了国人的围观后,在一僻静处马丁对余知远问道“余,我知道你两份设计图是想出售给我们公司,现在跟你确认一下,你这两款车型的设计稿在寄给我们之前有没有投寄给其他公司?”
“没有,这点两位请放心”余知远说。
旁边的山田长信问“余先生,你就设计了这两款吗?”
余知远对两人说“我一起绘制了四款车型,投寄了两款给你们”
“现在手上还有两份准备投资给其它公司,当然,如果价钱合适的话,我可以把余下的两份再加我构思好的又一款车型绘制出来卖给你们。”
听到余知远这样说马丁和山田激动的眼睛都睁大了,山田长信快速问“那两份能看看吗?”
余知远微笑说“我们先谈谈前面两份设计图的事吧”
“余,你的设计图打算卖多少钱一份”马丁问。
余知远回到“你们先说说愿意给多少钱一份吧,考虑好再说”
马丁和山田长信两人原先的预案是给1000美元一份收购,不行的话再出1万美元一份。
现在见余知远这样说,马丁直接跳过方案中1000美元的报价说到“我们愿意以超乎你想象的一万美元一份收购,我想只要交易成功,余你立马就会成为你们国家里的富翁。”
余知远笑了笑,接着对两人说“你们可以再考虑一下,重新出个价,价格合适就成交”
两人对望一下,马丁说“5万美元一份”
“150万美元一份”余知远懒得和对方玩挤牙膏的游戏。
马丁表情夸张的瞪大眼睛对余知远问“余,我看新闻说你们的人均月收入好像只有20多美元吧!你知道150万美元是个什么概念吗?”
“我当然知道一万五千张富兰克能摆多高,既然两位到这里来找我就应该是知道我设计稿的价值,你们认为我对外面的世界一无所知的观念应该改一改”余知远说到。
他接着表示你们的报价对自己简直就是一种侮辱,你们公司大老板帮法拉利设计一款车型就是两千万美元,还有销售分成。
自己虽然不是他那样世界着名设计师,但自己的设计图可是销量大的家庭车型,而且非常具备爆款潜质,再加上前两天的中网和大灯设计都没有说要钱,就当免费送给他们公司了,自己已经够有诚意了。
山田长信此时说到“余先生,你要知道两份设计稿只是初稿啊,到时候要做修改、泥膜定型的呢,期间要反复进行修改后才能最终定稿的呢”
余知远则表示他的设计图已经是非常完善的成稿了,不需要做什么修改,如果按照不停的修改和做泥膜到最终彻底完成的话,那是150万美元能买到的设计图吗?
最后他对两人说“如果你们想要通过让我不停修改,将一份设计图变成两款车型的话,我认为这样的交易谈判很难再进行下去……”
“如果两位认为自己无法作出决定,可否让我直接跟你们公司老板交谈呢?”
马丁让余知远在一边稍等,他要和山田长信商量一下。
两人走到一僻静处,马丁认真考虑了一下后对山田说“150万美元是远超我们的预计价格了,不过也不是不能接受,我决定跟他再谈一下,最好能100万一份成交”
山田长信表示这价格简直是漫天要价,应该将余知远晾几天,等他妥协了再以最多10万美元一份的价格成交。
马丁先在自己心里对他这个同伙的精明小气先鄙视了一下,接着对他说“这已经是余第二次说要给老板打电话了,要是按你那样做,他到时真的打电话去公司的话你应该知道会是什么后果吧?”
见山田瞬间沉默,他接着表示两份设计图卖了1000多万,给余知远200万又或者300万他们同样还是赚的很多,更何况对方手上还有三份设计图呢。
这三份设计图他估计应该也差不到哪里去,到时拿回去卖给汽车厂商又能大赚一笔。
要是余知远接受去到他们公司做兼职设计师的话,那不是又回归计划,更加大赚特赚了吗!
在马丁的一番说辞下,山田长信马上接受了他所说的价格谈判方案。