一个小时后威尔森进来汇报“摩托罗拉公司的人表示不会降价,我感觉要谈崩了”
“齐诺格公司的说每枚芯片最多只能再降一点三美元,这是他们的底线”
“英特尔的表示他们每款型号最多只能每枚少0.7至1.6美元,超威公司的人说和英特尔的价格一样。”
余知远笑了笑,对威尔森说“摩托罗拉公司的人你可以让他们回去了,我也不想跟他谈”
“超威公司就是一个英特尔芯片的复制工厂”
“你把英特尔和齐诺格两家公司的人请进来吧,在这两家采购,我来给他们宣布惊喜”余知远说到。
一小会后,满脸兴奋和喜悦的保罗和吉姆尼被请进办公室,同坐在余知远面前。
余知远对两人宣布到“我要通知两位先生,你们获得了这次芯片采购的订单”
“另外我还要再宣布一个让两位感到惊喜和意外的消息”
“我们公司这次采购并非50万枚芯片,而是150万枚芯片。”
面对两人意外、惊讶的表情,余知远面对保罗说“保罗先生,我决定向你们公司采购100万枚Z80处理器芯片”
不管此时听到消息因为惊喜而陷入呆滞状态的保罗,余知远又转头对吉姆尼宣布到“吉姆尼先生,我决定向你们订购50万枚的处理器芯片”
余知远最后对两人说“这只是我们公司的首批订单,相信我,我们以后一定会向你们大量追加的。”
吉姆尼开始以为让他跟齐诺格公司的人一起进来,极客公司要采购的会是与Z80性能差不多,价位也差不多的8088或8086处理器。
想不到极客公司并非采购这种20多美元报价的处理器芯片,而是决定采购他们今年才推出没几个月,集成了14.3万个晶体管,时钟频率8兆,报价高达130多美元一枚的型号。
50万枚的采购那就是近7000万美元的交易额了,这大大出乎吉姆尼的预料,听后表情也跟保罗差不多。
“两位是否愿意接受我们的采购订单呢,或者有其他异议?”
余知远对回过神来还处于激动中的两人微笑询问。
脑残才会拒绝这样的订单呢,吉姆尼和保罗两人当然不是脑残,两人表示完全没问题。
接受订单后对余知远更是是疯狂的感谢和赞美。
“两位先生现在就可以向公司汇报喜讯了,后续的事情我会安排我们公司的人与你们对接”余知远说。
出来的两人抑制不住喜悦的心情,带着助手直奔刚刚他们填报表的房间,拨打公司的电话向上司汇报这个喜讯。
电话接通,吉姆尼语气急速的对cEo助理蒂娜女士说道“蒂娜小姐,赶紧让菲尔斯先生来接电话吧,我有一个突发的重大事情要向他汇报。”
听完汇报的菲尔斯在电话里兴奋的说道“哦,上帝,竟然是7000万的订单,这太让人意外和惊喜了,吉姆尼你干得漂亮。”
“有这么大笔订单的利润,我们的内存生意又可以和可恶的Rb厂商多竞争一些时间了”
吉姆尼问“那我们什么时候准备好接待极客公司派去与我们签订合同的团队呢?”
菲尔斯马上在电话里笑骂道“嘿,吉姆尼你怎么一下子变傻了,难道成了高兴的笨蛋了吗,还要等极客公司的人来?”
“我会今天,不,是现在立刻马上派人去进行合同签订的工作,你暂时不用回来,在那边继续等待,和我们过去的人一起做好合同签订。”
另一个房间里,保罗在电话里说到“是的,老板,极客公司的老板余刚刚向我宣布的”
“他们要向我们采购100万枚Z80型号的处理器芯片,而且还表示这只是首批,后续一定会追加。”
齐诺格的cEo说“这真的是太让人意外,也太让人充满惊喜了,我现在就安排人员去进行合同签订工作。”
面对两家赶来进行合同签订工作的专业人员,极客公司这边的法务和采购人员也摇身一变,以母公司华芯科技人员的身份与两家进行谈判和合同签订的工作。
为什么不直接向四家宣布150万枚芯片的采购决定呢?那是因为余知远实施的又一个心理策略。
他知道一个人或者团体得到大量财富、巨额收益时,会对已经长期拥有,自认为并不是很重要的东西会不敏感和比较大方的施予。
现在这个心理策略就效果很好,一个有意大量采购,一个面对巨量订单充满惊喜和喜悦,极力想尽快达成合同签订,双方可以说一拍即合。
除了极少的为价格唇枪舌战,绝大部分谈判时都是友好交流进行。
而且齐诺格为表达诚意,好几个专利甚至都只是以100美元的象征性价格授权给华芯科技,让其随便使用,还可以再开发后转授权给其他公司。
英特尔虽然没有像齐诺格那样做,但为表诚意,专利授权报价也是非常的低,并且也同意华芯科技在专利方面便宜行事。
通过四天谈判,极客科技与英特尔和齐诺格签订好采购合同,两家芯片厂商带着签订好的合同、定金支票开开心心的打道回府,准备给极客科技生产供货。
在余知远办公室内,面对法务部门交上来的两家公司永久授权给华芯科技的处理器架构、指令集、门逻辑、运算寄存线程等最想要拿到,现在终于全部拿到了的重要专利文件他除了喜悦还是喜悦。
现在有了这些专利授权,到时就可以在这些基础上做改进和完善的研发,同时也可以再授权给国内的合资公司或独资企业用了。
那样以后企业便可以不用烦恼专利和法律方面的束缚,放心的研发和销售x86框架的处理器。
再看能不能把爱康电脑这家公司给收购了,不能收购,也不能大比例入股的话,那就投重资先于他们研发出精简架构的arm处理器技术。
到时候复杂架构和精简架构的处理器技术在手,那就真正的做到从台式电脑、笔记本、手机、智能手机、家电、医疗设备、汽车等各方面处理器芯片技术齐活了。