吕正志见李泽天不松口也很无奈，只好说道：“那好，我就冒昧出个价，你看是否合适？”
吕正志伸出一根手指，问道：“李郎，这个价位如何？”
李泽天见吕正志伸出一根手指，暗道：“这肯定不能是十文一斤了，只能是一文一斤！”
只好笑着说道：“阁下是在开玩笑吗？一文一斤，我们的成本都不止这个价啊！”
吕正志笑着解释道：“李郎，我们要把石炭卖到外地，山高水长，这运费就赶上石炭的成本了，再高就没得赚了啊！”
李泽天也不反驳，只说：“是这么个理，但我们这石炭，不敢说全天下只此一份，那也不是寻常货物，在万县卖三文一斤，主要还是考虑咱这里百姓收入不高，才定的这个价格。
阁下既然想到外地卖，自然是去富裕的地方，依在下浅薄之见，阁下必是要到江南鱼米之乡售卖石炭的。
江南可是富庶之地啊，石炭价格必然能再高不少的，所以一文一斤的进价着实太低了！”
吕正志听完，脸色没啥变化，心里却早已翻江倒海了，心想：“没看出来，这乡下来的泥腿子，竟然有这样的见识，看来还是小瞧他了啊！”
吕正志思复再三，缓缓说道：“李郎好见识，不错！某确实打算沿长江东去，到江南富庶之地卖石炭。既然李郎如此说，那某再加点，一文五钱如何？”
李泽天还是不接茬，端起酒杯敬了吕正志一杯，才严肃地说道：“在下不通商贾之道，只想给乡亲们挣一个活路，若是价格太低，就无法给乡亲们交待了，阁下应该知道，谷贱伤农啊！”
吕正志没想到李泽天竟然还有这样的考虑，面色一变，正襟危坐，也认真说道：“李郎高义，是某鲁莽了，你尽管说个价格，某绝不还价！”
李泽天见目的达到，也不漫天要价，直接说道：“痛快，跟阁下合作省心太多了，既然如此，我也不能让你赚不到钱，两文一斤。
你走水路到江南，卖到四五文一斤，还是有得赚的，这样咱们这合作也算是双赢了！”
“双赢？”吕正志重复了一遍，拍桌而起道：“李郎，这双赢当真讲的妙啊，那就依你所言，两文一斤！”
见合作达成，四人一起干了一杯酒，又闲聊一阵，才继续谈到交货事宜。
李泽天先开口道：“吕兄，既然已经达成合作意向，不知你打算第一次运多少石炭去试水呢？”
吕正志赶紧说道：“自然是越多越好，不知现在惠民堂有多少存货呢？”
李泽天和张成业对视一下，尴尬地说道：“吕兄明察啊，现在惠民堂确实有存货，现在石炭的产量上来了，咱这小县城，确实消化不了太多石炭，目前有十万斤左右的石炭。”
吕正志听完也不觉得意外，跟吕朔也对视了一眼，说道：“跟我们猜的差不多，十万斤也不算少了，那就全部给我吧，一船拉十万斤还是少了，不过反正也是先去探路，凑合下也够了。
明天你们应该会再来一车石炭，就一起先给我吧，我安排人来运走装船。”
“如此甚好！”李泽天开心坏了，这可算真正解决了煤炭的出路问题了。