林芊大大方方地站在门前，大声道：“本店今日开张，诚邀各位贵客赏脸进店挑选，开业前三天一律八折，不买不要紧，看看也欢迎。”
一个胖妇人领着自家女儿犹犹豫豫地走了进去。
她过些日子要嫁女儿，这几天要去婆家铺嫁妆，便想着给闺女做几身新衣裳，刚走进店铺，便立即被那宽幅的大布吸住了目光。
“店家，这些棉布怎的这般大，比那一般的布都要宽上一倍。”
大福热情地迎了上来，笑道：“夫人，这是新上市的宽布。”
说着，大福举起那匹绯红色的宽布，在上面比划着，“这布比寻常的棉布宽，剪裁的时候就有更多的余地，边角料变大了，还可以利用起来再多其他的衣服。另外，用这种宽布裁衣服，前襟后襟直接一片剪成，少了一道缝线，不需要跟以前一样分两次裁剪再缝合成型，这样做衣服省力，也更体面！”
这妇人手巧，也给家里人做过不少衣服，熟悉裁衣服的各个细节，听掌柜这么一说，她立刻就明白了其中的妙处。
“店家，这款布什么价钱？”
大福耐心地解释道：“夫人，我们的布是寻常棉布的两倍宽，所以一匹长的布要折成两匹卖，折算下来，一匹布卖二两银子。”
胖夫人想了想，倒也没觉得贵，寻常棉布一两银子一匹，而这宽布是可以有更多利用，且看这布料精致匀称，布面泛着光泽，十分金贵的感觉，不像凡品，市面上的普通棉布是不能比的。
二两一匹，十分公道！
不过处于买家心理，她还是试探性地问：“还能便宜些不？”
大福也没有任何的嫌弃表情，笑着道：“今天本店开业，全场新品一律八折，一匹宽布只需一两六钱。”
“好，那我挑三样颜色，每样买五丈！”
胖夫人的夫家算是中产，手上富足，做的嫁妆可不能寒碜，嫁妆越好，以后女儿在婆家的日子就会好过些，所以并不想节约。
最后又挑了挑，结算时付了二两四钱，这才满意地离开。
“承蒙惠顾，欢迎下次再来！”
大福在跟胖夫人介绍的时候，也有不少围观的客人在一旁听着，有了这个好开端，其他人便很快接受了。
一个个开始挑选起来。
没过多久，店里满满当当的全是人，大福只得按规矩让客人排队坐着喝口茶，先等一等，大部分人还是愿意等的。
当然，也有那翻脸闹事的，在外间大吵大闹了起来：“太过分了，扯块破布还要排队，什么玩意儿，一个卖布的商女还这么大架子，老子不买了！”
其他人一听，觉得有道理，一个无权无势的女东家，也敢让他们按顺序排队，他们虽不是什么大人物，可手上有闲钱买布的也不是简单的身份，自然不乐意。
这么想着，也一个个应和，闹着要走。
大福正要解释什么，忽见外面闹哄哄的，几个衙役抬着顶轿子往这边过来了，后面还跟着几顶小轿。
有人大呼一声：“县老爷来了！”