唐书慧:“我一开始想的是,走街串巷去卖。但今天看了仓库里的那些货物之后,我发现自己太幼稚了。这么多的货物,仅靠走街串巷是很难卖完的。”
“只有像您这样,把货物大量运送到乡镇,运送到农村,才有可能快速销售出去。”
唐建成笑道:“书慧,你说得很对。我们国家,经过这么多年的改革开放,其实有不少人的兜里都有点余钱了,尤其是分产到户之后,让农村快速复活了过来。”
“农村人有粮食吃了,心里也就不慌了,那么,手里又有了些余钱,那他们会干什么呢?当然是消费啊!”
“农村人口是最多的,所以,他们的需求也是最大的!”
“那么,这些工厂有没有想到这一点呢?我认为,他们肯定是想到了,那为什么不去跑市场呢?”
“我估计,差不多有两个主要的原因。第一个是觉得城里人去农村卖东西,他们拉不下脸来。第二个就是路上的安全,没有办法保证。”
“我正是看中了这两点,所以,就大胆创办了这个贸易公司,因为刚才说的两点,对于我来说,并不是什么大问题。”
唐书慧深受启发地点了点头,“爸,您真是太聪明了!不过,我有一个小小的担心。”
唐建成:“什么?”
唐书慧:“就是那些工厂积压的货物卖完之后,怎么办?”
唐建成笑道:“你这个担心就有点多余了。因为只要有钱赚,那些工厂就会继续加大马力开工制造的,所以,货物不会少,也卖不完。不过就是价格可能会略微往上涨一点。”
“而我们真正要担心的是另外一件事,你知道是哪一件吗?”
唐书慧想了想,轻声道:“是……竞争者吗?”
唐建成笑道:“对,你很聪明,一猜就猜对了。如果真的出现了竞争者,你会怎么做?”
唐书慧再度沉思起来。
她知道这是老爸在考她,也是在传授她做生意的技巧。
“如果有竞争者,我们无非在三个方面展开竞争,一个是货源,一个是运输,还有一个就是销售。”
唐书慧这几年读了不少商业方面的书籍,还真不是白读的,说起经商方面的问题,那都是一套一套的。
“如果是货源方面,无非就是靠价格和人脉。人脉方面,我们最开始做这一行,所以应该可以占不少便宜,但价格方面,我们其实并不占优。”
“我刚才了解了一下,我们完全是以人家清仓的价格收购的,所以,一旦我们的竞争者把价格提高的话,我们就没有任何优势了。”
唐建成听得点了点头,然后鼓励她继续说。
“如果真的是打价格战的话,那我们就只能牺牲利润,跟他们硬拼了。”
唐建成笑道:“假如我不想硬拼呢?”
唐书慧沉默了。
她实在想不出来,还有什么办法能够打赢竞争者发起的价格战。
唐建成:“价格战,那绝对是杀敌一千自损八百的自杀式办法,不到最后一刻,最好不要用!”
唐书慧:“可是,我们如果不打价格战的话,我们又如何保证货源呢?”