罗掌柜赞叹完,重新坐好,继续说:
“上次学子包上市,让学子们现场展示的环节特别好。
既热闹吸引人,还有效促成了购买行为。
这次万通包上市,咱们要不要故技重施,再来一次?”
胡羡羡当然没意见,
“可以可以!
而且上次是在镇上,这次是在县里,也不算故技重施。
对县里人而言这是新鲜的第一次,必须可以来一次。
您有合适的人可以请来展示或者当托儿吗?”
罗掌柜低头想了想,突然一笑:
“镖局的人如何?或者商队的人?”
胡羡羡猛点头,“太合适了!”
“如果您有相熟的朋友在镖局或者商队,就可以请来当托儿。
但如果并不太熟,我建议直接跟他们的负责人谈合作。”
“哦?不请托儿,可以怎么个合作法?”
罗掌柜一听除了托儿还有其它方法,好奇地问。
“请人做托儿,多少有点作假的意味。
除非是特别熟悉并且肯定不会在背后说坏话的人,或者单纯的以此为业的人,才适合用这种方法。
而其他人,万一以后是合作或者竞争关系,都会影响彼此的信赖程度,所以还是堂堂正正合作的好。
比如商队。商队的东家有没有可能给整个商队采购福利品?
万通包‘路路通’的寓意好,他们常年外出,既讨个吉利,又可以花小钱收买人心。
咱们这边看人数就半买半送,或者全送,以换得他们在人前展示的机会。”
胡羡羡只举了这一个例子,就住口了。
她知道罗掌柜能举一反三,想到更多,而且他更了解这个时代的人和这个时代的规则,自己只需抛砖引玉。
罗掌柜静静地想了很久。
此时在他的脑海里:
有商队,有镖局,有船工,甚至有码头扛包的短工,他们一个一个都背着万通包。
包里装着文书、银钱、家信,甚至一方擦汗的帕子。
万通包让他们的手充分解放,不影响赶路和做工,同时又能把这些重要的东西随身携带,时时安心。
他希望自己的商品大卖,同时也希望自己的商品能真正给人带来便利,这是他作为一个良心商人的自我要求。
“我想把所有万通包都做成薄利包,让人人可以用得起。
出行可以增加行李,但尽量不增加负担。”
罗掌柜缓缓说道。
胡羡羡听懂了,他这是不想增加顾客的银钱负担,不由得赞叹:
“当然可以,罗掌柜您真是良心商人!
薄利多销,让尽量多的人用上万通包,享受到万通包的便利。”
罗掌柜被她赞得回神,哈哈一笑,
“作为掌柜,我也就这点儿权力了。
等三月份的女包上市,我可是期待大赚的!”
胡羡羡挑眉,果然从古至今,精明的商人都知道女人的钱最好赚。
罗掌柜理一理思路,说道:
“现在广告词有了,宣传方向有了。
下面咱们仔细研究研究这万通包怎么做吧。
怎么才能在这么短时间内做出尽量多的包呢?供不应求这时候可不是好事。”
胡羡羡点点头,
“这次,之前您做的宽包带和锁扣们,可以帮上大忙了。”
这是上次学子包成功推出后,胡羡羡留给罗掌柜的任务:
正常经营之外,尽可能多地做宽包带和锁扣,越多越好。
宽包带就是扁的布绳。
圆绳做起来简单,但背时间长了或者包重了,容易勒得慌,严重的能勒出血印子。
扁宽的就可以分散压力,这也是后世的包包带子大多是扁宽的原因。
锁扣是胡羡羡‘发明’的。
她特别想要“拉链”,奈何这个时代没有,自己也不知道怎么做。
于是借鉴了后世鞋带的用法,并且做成了像拉链一样的零件,随时拿起来就可以缝到任何包包上做收口。
“小胸包和小腰包,只要选好布料,裁出来,把锁扣缝上,再把宽包带缝上就可以了。
外背的胸包和腰包,以及斜挎包和双肩包,只要选好布料,注意颜色材质的搭配,把拼接处缝好,造型就出来了。