雅安大部分医院签订合同之后，顾千城把精力又集中在了简阳，从上次四两拨千斤四个小时签订合同之后，我们两个人被誉为公司的黄金搭档，简阳首战依然是我们二人出马。
因为何总的关系，再加上我跟顾千城配合默契，第一家医院毫无悬念轻轻松松的签订了合同。
我以为简阳市场也会一帆风顺，结果在我去第二家医院的时候，不但吃了闭门羹，而且连名片都被拒收，作为一个销售来说，这样的情况不是没有，但是可以说少之又少，我这暴脾气，我还就不信了。
隔了几天，我又去了，做销售，脸皮厚，屡战屡败，屡败屡战，这一次比上一次有进展，名片收了，资料也收了，但是也仅限于此，孙部长连基本介绍都没听，就淡淡的说了句，“有需要我们会联系你。”
好吧，如果是爱情，你这样对我，我可能就从此山高水长，永不相见了。但是不好意思，你是我的潜在客户，你不对我绝情，让我彻底死心，那你就准备接受我至死不渝的纠缠吧！
很多时候我都在想，为什么对客户我能做到不死不休纠缠到底，对待感情我却做不到纠缠呢？
就在我准备发起第三轮进攻的时候，孙部长居然主动联系了顾千城让我们去给他们介绍一下系统，这就是地域标杆效应，不用说都知道他们是在第一家医院那里打听的，因为简阳是顾千城的区域，我只负责协助，留的都是他的联系方式。
我跟顾千城去给孙部长介绍系统的时候，因为一直都戴着口罩，而且前两次彼此都没有深入交谈过，我认得他，他却没认出我，这样也好。
因为这个医院规模比较大，而且我那不服输的心也在较劲，这个医院我必须拿下，所以准备很充分，介绍很详细，在充分了解了他们的需求后给他们制定了专属化解决方案，又对他们提出的问题进行了针对性的解答，经过三个多小时的细致沟通，终于确定了最后的方案。
“这就是专业。”孙部长跟他的同事们对我们表示了高度赞扬。
“谢谢孙部长认可。”我暗暗好笑，幸好你没认出我来。
“那你们马上给我们出一个详细的方案，盖上你们的公章，我们需要上会，走采购流程。大概多久能给我们?”
“好的，孙部长，我们马上回去准备，明天我们送方案过来。”这些事情，宜早不宜迟，迟则生变。
“好，那今天就谢谢你们了。”
“孙部长客气了。”
回成都的路上，顾千城开车，我习惯性的单手撑头，靠着车窗呆呆的看着顾千城。
“你发什么呆？”顾千城握住我的左手，轻轻的问。
“我在想我们今天打动他们的点在哪里，这样以后就能更好的发挥，快速签单。”