穆青能感觉到，这时工厂内的销售已经明显大不如从前。
刚刚获得自营出口权后，国内并没这么多日用陶瓷工厂。
陶瓷出口主要集中在几大瓷区，国际陶瓷市场还处在供不应求的局面。
随着改革开放的深入，各地日用陶瓷工厂如雨后春笋一般涌现，而且以民营企业为主。
大多数都是主打国际市场，也有部分以国内市场为主，但比例不很大。
相对于国内日用陶瓷生产能力的急剧增加，国际陶瓷市场很快从供不应求，转变为供过于求。
价格越压越低，工厂的利润几乎被挤压没了。
针对这种情况，肖总还在时，就跟王铁商量过应对策略。
其中一条就是希望能走出国门，建立并拓宽自己的销售渠道。
这种想法已经不是仅仅他们一家，集团公司内部很多工厂都是这样的想法。
由此，催生了集团公司销售处准备到国外建立办事处的计划。
各工厂对此都非常支持，希望能尽快落实，然而，事情并没有那么简单。
集团公司的这个计划，最后并没能真正完全实施。
大家一起吃完饭后，第二天孟凡就离开了工厂，去集团公司销售处报到。
穆青按梁亚静的要求，安排好工作，专门跟一个花纸采购员去山东、湖南那两个花纸厂出差。
这次出差，穆青能够明显感觉到花纸行业的竞争比较激烈。
他预感到花纸应该面临比较大的价格下调，这对他们的花纸采购应该会比较有利。
在湖南的这家花纸厂，穆青遇到了与自己工厂合资的港商人员，此人姓吕，大家都叫他吕先生。
吕先生看上去应该有五十几岁了，香港人，比较瘦小，为人和蔼可亲。
穆青在自己工厂时，见过吕先生几次，相互认识，不是很熟。
知道他在港商一方的地位比较高，国内大部分事务都是他在帮老板打理，行业内人员都戏称他是老板的大管家。
吕先生见到穆青很热情，专门请穆青两人吃了一顿饭。
席间，吕先生对穆青说：“早就听说你是工厂的青年才俊，一直无缘亲近，今天能在湖南见到你很高兴。”
穆青知道这是客套话：“青年才俊不敢当，您客气了！”
吕先生连忙摆手：“不是客气，是真的知道你为工厂做过很多事。”
“以前跟你打交道不多，跟曹经理、王总、梁总比较多沟通，从他们那里知道的你！”
跟工厂合资的港商一方，基本不参加工厂的生产经营，但从工厂拿货，下单给工厂。
合资以前的工厂在全国同行业中，排名都是数一数二的，质量稳定，交货期及时。
当时因为国际日用陶瓷市场供不应求，港商跟工厂合资的一个主要目的，就是能有一个稳定的货源。
合资时以及合资以前香港的这家公司，主要客户就是国外一些大公司。
从合资工厂拿货，再转手卖给这些公司，或是直接给这些公司做代理，对外宣称这是他们自己的工厂。