“也不想让人知道,我会通过曹志的公司跟你们合作。”
“也不会用我们目前的商标,会用我们另外一个其他商品的商标。”
“这个商标在德国其他领域很有名气,但没做过陶瓷。”
“一旦做起来,量逐渐增加,到时候再讨论下一步需要怎么合作。”
穆青大体听明白了孟凡的计划,就问孟凡:“你把我叫出来讲这些,应该是不希望其他人知道吧?”
孟凡说:“估计你要跟梁总讲清楚。”
“否则梁总不知道的情况下,一旦难为曹志就不好弄了。”
“其他人先不要讲,知道的人越少越好。”
穆青:“明修栈道,暗度陈仓?”
孟凡:“也可以这样理解,主要怕影响跟小陈总的合作。”
穆青点头同意。
这次来广州,孟凡算是一个意外收获。
如果明天跟静原谈成,剩下的就只是说服艺辰了。
当天晚上,穆青把孟凡的想法告诉了梁亚静。
梁亚静问穆青:“你觉不觉得我们有点像是备胎?”
穆青笑了:“现在看应该是。”
“如果没有青白瓷,我们恐怕连备胎都不是。”
梁亚静接着问:“有没有办法,让两家公司都以我们为主,而把乾山当备胎?”
穆青看了看梁亚静:“乾山的产品在欧洲市场已经很成熟。”
“让两家公司马上放弃乾山而以我们为主,等于让他们放弃成熟赚钱的确定性,承担不确定性风险。”
“他们不会这样做的,这恐怕强求不来。”
“静原是在用我们业内的知名度,对乾山敲山震虎。”
“如孟凡所讲,静原至少短期内不会彻底离开乾山。”
“孟凡的做法是在把我们当成一种保险措施。”
“先手棋下到我们这里,看静原以及乾山的动静再做打算。”
“青白瓷以及乾山策略的调整,只给我们提供了一个机会。”
“目前并没有形成大的销量。”
“想抓住这个机会,打败乾山,还要看乾山是否会犯错误。”
“对于欧洲市场,目前乾山是山,我们只是一个小土堆。”
梁亚静不得不承认穆青的分析是对的。
叹了口气:“哎!看来我们想通过这两家公司,彻底解决订单下滑的局面,不太可能。”
穆青说:“也不用太悲观,估计一开始,静原会先拿出比较大的订单给我们,否则起不到敲山震虎的目的。”
“静原要通过这种方式,警告乾山,离开乾山,静原一样可以。”
“乾山并没有想彻底挤走静原,二者都需要一个台阶缓和。”
“在这个台阶出现以前,我们的青白瓷如果能够在欧洲市场站住脚,静原对是否能和乾山缓和就不会太在意。”
“甚至会考虑逐渐增加我们的订单量。”
“如果出现这种局面,孟凡可能也会考虑加大跟我们的合作力度。”
梁亚静点点头,接着穆青的话继续讲:“如果我们的青白瓷没能在欧洲一炮打响,”
“静原会主动找台阶跟乾山缓和,孟凡姐夫的公司也不会再多看我们一眼。”
穆青点头,没再接话。
良久,梁亚静说:“对于我们来讲,跟静原的合作一定要快!”
“尽快打样、尽快交出第一批货。”
“而且要保证质量,在静原与乾山缓和前,尽最大努力,为我们自己赢得时间。”
“第一批货到了欧洲,就要接受市场的检验,就不是我们能说了算的。”
“等待市场的判决,反响良好,先手棋就是我们的。”
“反响一般或比较差,我们将失去先机。”
因为掌握了静原与乾山的资料,第二天跟静原的谈判很顺利。
穆青准备带着静原拿来的样板,马上回工厂安排打样。
梁亚静没让穆青走,而是安排于总带着样板立即回去工厂。
并专门打电话给韩总,告诉他这批样板只给他十五天时间。
十五天之后必须交样板,要求他们不行就要晚上加班。
以十五天为限,早一天就奖励一天,晚一天就扣罚一天。
梁亚静留下穆青的目的,是要在广交会上约艺辰见面,通知他们跟静原合作的事情,他怕于总帮不上忙。